第七批国采刚开标，医疗器械新政又来了！

近日（9月10日），第七批国家组织医用耗材集中带量采购在天津开标产生中选结果。

圈套器、取石网篮、止血夹、各类支架等23种耗材，148家企业517个产品拟中选，约九成内镜相关耗材被纳入，基本实现消化介入类医用耗材领域全覆盖。至此,国家集采已覆盖165种高值耗材。

值得一提的是，此次国采规则也再次升级：设置“双标准差”价格锚点，明确“畸高价要出局，畸低价不带量”——想靠报地板价通吃全场，行不通了。

而就在第七批耗材国采开标后没几天，9月15日，国家医保局印发通知，试行医疗服务价格项目预立项制度。

新政重点支持三类：诊疗手段突破的新技术、解决临床重大难题的新设备、填补诊疗空白的新耗材。

也就是说，过去一款创新器械拿证后，还要熬上漫长周期才能纳入收费目录；现在，产品只要进入创新医疗器械特别审查程序，医保部门就提前介入做价格评估，实现“获批应用与价格立项无缝衔接”。

存量耗材，一批一批进集采，利润被规则重塑；创新产品，审批、收费、进院一路绿灯。

对于经销商来说，能不能进创新通道，正在成为一款产品“值不值得代理”的分水岭——通道里的产品，拿证即有收费路径，进院上量的速度会是传统产品的好几倍。

那么问题来了：当前全国累计获批创新医疗器械已超400个，还有数百个产品在创新通道里排队。哪些是真创新？哪些有市场？哪些赛道还没被挤爆？这道选择题，直接决定你未来三五年的利润结构。

但这道题,多数人答得并不轻松。

三个老问题卡在了转型的路口：

• 信息差。400+款创新产品、十几个细分赛道,哪个是真蓝海、哪个是伪风口？很多人连新品获批的消息都没看到，别人已经在收代理费了。

• 伪创新。包装得天花乱坠,交了几十万保证金,产品进了院临床不爱用，厂家售后跟不上，钱砸在手里。

• 看不懂政策。预立项、DRG除外支付、创新绿色通道,红利就在眼前,却因为不懂规则够不着。

说到底，医疗器械行业已经从“拼关系、拼勤快”进入“拼认知”的阶段。谁先建立系统化的创新产品判断力,谁就能吃到这轮政策红利。

给各位老朋友再郑重推荐一次这本实战工具书——《破界·领航:全球视野下的中国医械创新白皮书》，医疗器械经销商联盟内容团队历时三年打磨，整整720页、厚度35mm，是业内第一本完全站在经销商视角打造的“创新导航图”。

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六大理由,条条戳中要害

创新白皮书内页展示

01|16大黄金赛道×72+标杆案例，拆解到底

聚焦心血管介入、手术机器人、医学影像、肿瘤消融、骨科、内窥镜、新型医用材料等16个高增长赛道，依据蓝海市场、技术独创、利润空间、政策支持等标准精选72+标杆案例，从政策支持、市场前景、核心技术、临床应用、竞争格局、厂家实力六个维度逐一拆解。

看完你就知道每条赛道的准入门槛和盈利模式,不再“闭眼乱投”。

02|400款创新产品全景盘点，选品不再大海捞针

系统盘点近10年全球及国内最具创新性的产品——全球75款+国内315款，每款都讲清核心技术、临床优势、赛道前景和目标客户。

不用再一个个跑展会、跑厂家考察，一书在手，轻松筛出高潜力代理目标，避开90%的选品坑。

03|105家标杆企业深度剖析，站在巨人肩膀上决策

深度剖析微创医疗、联影医疗等105家国内外标杆企业，从技术路线、产品矩阵到渠道布局，全景呈现成功企业的“弯道超车”路径。

跟厂家谈代理，你比厂家还懂它的竞争对手，议价底气自然不一样。

04|31省市创新政策全梳理，把补贴拿到手

深度梳理近三年国家及各省市对创新医疗器械的支持政策，从顶层设计、资金支持、DRG除外支付到进院绿色通道全部涵盖。

政策风向先人一步，产品进院、申报补贴都事半功倍。

05|未来十年趋势研判，提前锁定增长高地

以全球视野解析创新医械未来十年五大发展趋势，并对人工智能医疗、微创介入、再生医学、数字疗法、智能康复、医疗机器人六大热门细分领域逐一解读。

谁先看清趋势,谁就握住了定义市场的主动权。

06|1500+经销商已入手，联盟出品品质保障

全网销量已突破1500本，1500多位同行用真金白银投了票。本书由医疗器械经销商联盟内容团队历时三年打磨,深耕行业多年,不是“买完就吃灰”的摆设，而是天天用得上的实战工具书。

落到实际应用中

它到底能为你做什么？

找产品阶段:16大赛道+400款产品全盘点,快速锁定高潜力代理目标,不再大海捞针;

谈代理阶段:跟厂家谈,专业底气足、议价空间大;跟医院采购谈,有数据、有案例,说服力更强;

日常经营:政策变化早知道,趋势风向先掌握,做决策心里有数,不慌。

好不好用

用过的人说了算

河南某医械公司销售经理小李

刚入行时对这个行业一窍不通，这本白皮书就像我的入门导师，从行业格局到产品知识，从政策法规到销售技巧，什么都有，强烈推荐所有新入行的朋友都买一本。

江苏某耗材代理商

之前吃了伪创新的亏，赔了大几十万。这本书从技术、临床、竞争格局多维度分析，帮我们建立了自己的选品判断标准。

广东某医疗器械有限公司陈总

书里对近几年国内外400款创新产品的盘点太实用了，每一款都分析得很客观，我挑了几款去联系厂家，目前已经在对接阶段，减少了很多试错成本。

山东某区域经销商赵总

做骨科耗材代理好几年，这两年利润越来越低，一直不知道往哪转。最近在研究白皮书里的家用康复赛道，准备尝试一下。

选错一个创新产品，可能损失数十万;

错过一个创新风口,可能错过整个赛道的红利。

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