上海
近日，新加坡大华银行（UOB）宣布了一项为期五年的私人银行业务扩张计划，引发市场广泛关注。
据公开信息披露，该行计划投入约8亿新元（约合6.27亿美元），重点用于私人银行领域的人才招募与技术基础设施建设。此举标志着大华银行在亚太财富管理市场的战略重心进一步向高净值客户群体倾斜。
根据规划，大华银行将实施系统性的人才扩充策略。未来五年内，该行拟每年净增约50名客户关系经理（Relationship Manager），并在考虑人员自然流失率的基础上，力争至2030年将私人银行客户关系团队规模扩充至约450人。
值得注意的是，此次招聘不仅限于前台业务部门，合规管理、投资解决方案等中后台支持职能也将同步得到强化。
目前，该行已从瑞银、星展银行及华侨银行等同业机构吸纳了部分资深从业人员，显示出其提升市场竞争力的决心。
在资产配置趋势方面，大华银行私人银行客户的投资偏好呈现出显著变化。
数据显示，目前该行高净值客户将约62%的资产用于投资配置，较五年前的40%有明显提升。这一结构性转变不仅反映了客户对专业财富管理服务的依赖度加深，也预示着该行财富管理收入的增长潜力。
2025年，大华银行全年财富管理业务收入已达12.8亿新元，管理层期望在未来五年内实现该板块收入的翻倍增长。
在此次战略部署中，香港市场的定位尤为关键。大华银行正计划在香港设立簿记中心，旨在将香港、日本及韩国等地的离岸财富客户纳入本地化运营体系。
这一举措的背景是，根据波士顿咨询公司（BCG）发布的《2026全球财富报告》，香港已于去年超越瑞士，成为全球最大的跨境财富簿记中心。
大华银行私人银行主管Chew Mun Yew指出，尽管市场竞争激烈，但由于亚洲地区持续的财富创造能力，当前仍是布局香港市场的战略机遇期。
然而，香港私人银行市场已呈红海态势，汇丰、瑞银、星展及华侨银行等机构均具备深厚的品牌积淀与客户基础。
面对这一竞争格局，大华银行选择了差异化竞争路径——依托其在中小企业金融领域的传统优势。
数据显示，该行超过70%的客户为企业家群体。通过整合家族办公室服务、继承规划以及企业银行与财富管理的协同效应，大华银行致力于将企业端客户关系转化为财富管理端的业务机会，从而形成独特的竞争壁垒。
此外，大华银行的家族背景亦为其私人银行业务增添了独特的叙事优势。
作为由第三代家族成员领导的金融机构，大华银行在服务亚洲家族企业及多代际财富传承方面，相较于西方金融机构展现出更强的文化契合度与实操经验。
在数字化转型方面，大华银行强调技术赋能而非替代。尽管该行加大了对数字化工具及人工智能的投入，但其核心逻辑在于提升客户关系经理的服务效率与专业度，而非削弱人际交互在财富管理中的核心地位。正如Chew Mun Yew所言，优秀的客户关系经理仍是提供高质量咨询服务的关键载体。
综上所述，大华银行此次8亿新元的战略投入，是对亚洲财富管理市场长期增长潜力的积极响应。通过在香港设立簿记中心、深耕中小企业主客群、强化人才梯队建设以及推进技术赋能，该行正试图在激烈的行业竞争中重塑格局。
随着亚洲私人银行市场的竞争日趋白热化，大华银行的此番布局能否有效转化为市场份额的提升，尚需时间检验。
本文基于LiveReport公开报道及大华银行、波士顿咨询公司（BCG）相关公开信息整理。
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