广东
“之前我们酿的不多，结果上架后销量很好，今年我们加大了这款酒的生产，相信产品未来会卖爆。”在宁夏银川贺兰山东麓的木兰朵酒庄，公司联合创始人黄少鹤向众人介绍着一款粉甜葡萄酒。这款瞄准年轻消费者的甜型新品，正是产区加速破圈的生动注脚。 9月21日，淘宝天猫联合宁夏商务厅、贺兰山东麓葡萄酒产业园区管理委员会，在银川发布《淘宝天猫葡萄酒新产地报告》，启动“贺兰山东麓葡萄酒新产地计划”，为这个世界级产区寻找一条从“好酒”到“好品牌”的数字化路径。
线上消费升级，产区认知取代价格认知
据介绍，截至2025年，宁夏全区酿酒葡萄基地种植面积达60.6万亩，占全国42%；现有酒企261家，葡萄酒年灌装量1.4亿瓶，占国产酒庄酒酿造总量的近50%，居全国首位。“贺兰山东麓葡萄酒”品牌价值达350.86亿元，先后7次成为国礼用酒，走向40多个国家和地区。
国潮消费兴起，消费者对国产优质葡萄酒的认知正在重塑。《淘宝天猫葡萄酒新产地报告》显示，“低度”“易饮”“果香浓郁”等卖点词增长迅速，消费者对红酒的期待正从“品牌+价格”转向“产区+风格+场景+口感”，近3年贺兰山东麓产区在淘系平台保持两位数增长，成为推动国产酒增长的核心力量。天猫葡萄酒品类负责人常晓宇对南方都市报记者介绍，甜型和干白去年均接近10个点的增速，干红仍是稳定大盘的基本盘，“行业整体下行背景下仍卖得好的葡萄酒，核心靠做内容的商家——用户先通过内容或商详了解产品，再去搜索、成交”。
新锐酒庄单品两周卖出10万瓶
发布会现场，几家酒庄的故事给出了答案。由法国国家酿酒师张言志于2017年创立的西鸽酒庄，坚持真实葡萄园、真实年份的理念，用3个月发酵、12个月橡木桶陈酿、6个月瓶中陈年的名庄工艺换来100余次国际大奖，酒款还曾入选2023年中法领导人会晤晚宴。2021年全面布局天猫后，西鸽年度销售额突破2亿元，首款年份酒200多万瓶售罄；以宋徽宗《桃鸠图》为灵感的玉鸽悦己上线即登顶天猫新品榜，2025年店铺同比增长53%，复购率高于行业平均。
新锐品牌木兰朵的爆发更具戏剧性。这家以“东方美学”为内核的国潮精品酒庄，凭借“M218干红”在2024年双11创下两周下单近10万瓶的记录，仅10款在售商品就跻身天猫葡萄酒店铺销售榜第六位，半年后销量增长32倍；M365干红更拿下IWSC金奖96分，为中国酒款最高分。从“18・爱就在一起吧”的情感表达，到携手李佳琦直播间让国产葡萄酒走进火锅、家宴等中餐场景，木兰朵用“国际品质+东方美学+电商爆发力”的组合完成了从0到1的突破。
在常晓宇看来，葡萄酒过去总与端着高脚杯的正式场合绑定、门槛偏高，如今平台和品牌正打破这种局面，走向女性小酌、自饮独酌乃至情绪化消费等日常场景。深耕行业二十余年、斩获300余项国际大奖的贺兰山葡萄酒，也以天猫旗舰店为数字化核心阵地，2022-2026年连续多年双位数增长。
政企协同加码，产区数字化再提速
平台的产区策略也在同步加码。常晓宇透露，宁夏年销售规模超500万元的葡萄酒商家占比不多，平台将整合渠道直播、淘宝秒杀、百亿补贴、淘金币等资源扶持长尾酒庄并通过淘宝大学与操盘手分享提供数据指导；“AI商机中心”已覆盖1800多个蓝海赛道、2.3万个优选商机。9月21日晚，淘宝直播“直播中国”走进贺兰山东麓，推出“山河丰收・中国葡萄酒”专场，演员娄艺潇与中国葡萄酒大师刘琳全程坐镇，西鸽、木兰朵、贺兰山等酒庄携核心酒款集结。“中国好产地”系列直播已覆盖26个省份、100个产区。
平台、政府、企业三方还将在新质升级、促消费、品牌建设等方向深化协作，通过产地发布会、百场溯源直播、政府消费券补贴等方式共同打响产地名气。今年丰收节期间，淘宝天猫将投入亿级补贴，打造100个破亿新产地、2000个破百万爆款。一瓶好酒的全国之旅，才刚刚开始。
采写：南都N视频记者 石力
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