苏北县城，中国最野的情趣批发中心

订阅 快刀财经 ▲ 做您的私人商学院

魔幻小镇里的“性感帝国”。

作者 ： 小红

来源： ONE文艺生活（ID：one_hanhan）

网上购物有自己的地域秘籍。

买四件套的一律南通发货；

买假发的认准河南许昌；

热爱汉服的避不开山东曹县；

当然，曹县的另一特产是出口棺材，希望你还用不上。

而中国最大的“欲望都市”是苏北一个小县城；

这里的特产是情趣内衣；

欢迎来到灌云县，这个生产欲望的“情趣王国”。

01

魔幻小镇里的“性感帝国”

先来看一张图，买过或者用过情趣内衣的朋友，一定对此不陌生。

这款堪称情趣内衣里的经典款、爆款、人手一件款；

每一个寂静的夜晚，都有无数人在悄然撞衫。

情趣内衣今犹在，谁是当年执笔人？

这个经典款就来自“内衣教父”——雷丛瑞。

而这个特殊教父的背后，就是那个苏北曾经的贫穷县——灌云县。

随便在某宝搜索“情趣内衣”等关键词，70%以上都来自于这个不起眼的小县城。

灌云县以前是个农业县，特产是一种叫“豆丹”的幼虫，卖不动，也富不起来；

但一切商业传奇故事，都来自于一个不起眼的契机；

也就是一个不经意的问题，改变了雷丛瑞和灌云县的命运。

2006年，彼时淘宝网刚刚兴起；

还是学生的雷丛瑞开始从广州进货，在淘宝上做起小生意。

一个买家突然问了句“有没有情趣内衣"，让当时还稚嫩的90后小伙愣住了。

那会儿还没有各大商业课里大谈特谈的“用户需求”。

但顾客就是上帝，他为了挣这份钱，鬼使神差地回答了：有。

自此开始，就像白云大妈是火命一样，雷丛瑞和情趣内衣也结下了不解之缘。

情趣内衣这东西咱也都知道，属于消耗品，基本只能穿一次；

而且布料少、材质也不那么重要，所以成本低。

雷丛瑞敏锐的搞钱嗅觉，让他觉得这东西肯定暴利。

于是他接着就开了垂直卖情趣内衣的网店，名字起得相当到位，叫「午夜魅力」。

老板是他自己，工人他找了村里的大妈，第一批“情趣”织女。

虽然情趣内衣价格低廉，但是核心卖点就是每件的设计。

雷老板胆大心细选择自己亲自上手；

自己设计、自己试穿，感受每件产品扎不扎肉。

做大做强了，这个曾经贫穷的苏北土味县城，把情趣内衣产业做到了全国第一。

他们卖给女的，也卖给男的（有男用的）；

往南方批发，往北方零售；

私密包装发给全国，也走向世界。

甚至有人拿了几百万的货发往朝鲜。

卖得客户多了，他们也总结出了不同地区的买家偏好。

亚洲偏爱可爱的、清淡的款式；

欧美地区则倾向性感、大码的设计。

非洲人喜欢买大红色；

南美喜欢cosplay的元素。

一次偶然的机会，雷老板在日本成人电影里看到了自己设计的情趣内衣；

他再次嗅到了商机，开始和日本成人影片行业合作；

用免费提供情趣内衣的形式，进行植入。

02

从羞耻到生意：

性意识的崛起

其实雷老板是中国情趣内衣大王、灌云县是情趣内衣之都的事情，在前几年已经被媒体充分关注，争相报道过了。

也有不少想搞情趣生意的人，前往灌云县朝圣。

今天我们不再过多赘述灌云县的商业密码；

我真正想关注的是，在这个苏北县城情趣生意崛起的背后；

这些年我们的性意识、性态度经历了怎样的变迁。

先聊当地官方的态度；

在零几年情趣产品初出茅庐的时候，当地相关人员虽然看到了情趣内衣的商业潜力；

但由于比较保守含蓄，且没见过这类生意，觉得它是个“拿不出手”的产业。

可增长的县城GDP和解决了大量城乡过剩劳动力的事实，让官方扭转了思路；

如今，情趣产业已经是灌云县光明正大的产业；

被挂在政府的官网上。

聊到灌云情趣内衣产业的崛起，那些妙手造“春”的大妈也是不可回避的群体。

据了解，灌云本地从事情趣内衣制造工作的，基本是居家带孩子的已婚妇女；

在过去，除了农忙的时节，没有过多的就业岗位能供她们选择；

而这类手工制造业的产品，是可以带回家做工的，不影响她们的正常生活。

虽然亲手缝制裁剪出一件件情趣内衣，可面对这份工作，她们仍旧有着心理禁忌。

不仅如此，早年本地厂商招女工的时候，也吓跑过许多应聘者；

她们还没有意识能接受这份“不正经”的工作。

身体在劳动，但心理的道德秩序让这些城乡女工们羞于启齿。

这些流水线上的大妈们在宏大的性市场里，为男女创造午夜幻梦；

但这些带有“性符号”的商品，在她们眼里是“去性化”的针线裁剪劳动。

我想，这也是灌云情趣产业下，很魔幻现实的生产方式。

消费者对待情趣内衣的态度，在这十几年里有着显著的变化。

在刚兴起那几年，灌云的情趣内衣多发往东莞；

那个灯红酒绿，夜生活和夜色一样神秘的地方。

随着互联网和网购的普及，灌云也在以一种“供给者”的身份，助力着性意识。

潘绥铭在《性之变：21世纪中国人的性生活》中曾表明：互联网从根本上改变了中国人的性知识获取、性关系建立和性行为的实现方式。

所以如果没有互联网的匿名性，灌云没有私密发货这一规则，我想我们中的大多数，还是很难主动线下购买情趣内衣的。

与此同时，灌云县巨大的产品库，层出不穷的花样产品设计，也为我们提供了更加多元的性体验。

在论文《人物角色在情趣内衣延伸设计中的情感表达研究》中；

就曾撰写过“日本艺妓、兔女郎、女仆男佣、动物风格、虐恋风格”等装束背后蕴含的情感动机。

花样的产品促成了我们从羞耻到接纳的性态度。

最近几年，无论是白女的去性生活运动，还是韩剧《好久没做》呈现的夫妻性生活疲软；

乃至我们写过的“大厂夫妻消失的性生活”；

我们似乎已然得到了一种事实：性生活越来越少了。

但随着性别意识的觉醒；

一个讨论的要点出现了：情趣内衣是不是只是穿给男生看的？

当然不是，有网友已经证明了，男生也能穿给自己看。

随着女性意识的觉醒，情趣内衣也不再局限于两性关系中；

穿给自己看，也成了很多女孩自己的“性趣”风尚。

从9块9包邮的廉价产品打开下沉市场；

灌云县帮助了很多性意识淡薄的小镇青年、已婚女性，实现了自我探索。

又通过出口的方式，让中国情趣之都的名号在全世界打响。

灌云县情趣内衣产业带来的，不仅是经济效益；

也为性意识、性研究提供了充分的支持。

在《内衣：一部文化史》一书中曾写到：内衣是权力、技术和社会观念的载体。

是的，灌云包裹了太多；

它在欲望与生存的交织中，撑起中国情趣经济与性意识的半壁江山。

THE END

快刀财经

快刀斩乱麻，财经见真章。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。微观角度展现宏大商业叙事，做您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。

投稿、转载、内容合作，请添加微信ikuaidao