爱茉莉太平洋，把握“必选项”逻辑

近日，在中国香料香精化妆品行业年会暨精品博览会，爱茉莉太平洋中国总裁许达仁站在“企业家论坛”的讲台上，面对满场行业人士，说了一句分量很重的话：“中国市场绝不是‘可选项’，而是不可替代的‘必选项’。”这句话背后是一整套已经落地的动作：砍掉不具竞争力的品牌、把资源押注在高端和功效型产品线、在上海建研发基地和专家委员会、用AI和数字化打通从洞察到触达的全链路。爱茉莉太平洋这些动作谈不上花哨，但每一步都指向同一个方向，在一个从“大”走向“强”的市场里，用更扎实的能力去赢得下一轮竞争。

从“做大”到“做强”

2025年，中国美妆市场全渠道交易额达到11042亿元，国货品牌以57.37%的份额占据市场主导，中国美妆市场不再是一个“谁都能分一杯羹”的增量蛋糕，而是一场真刀真枪的能力竞赛。

中国香妆协会理事长颜江瑛多次在公开场合指出，“十五五”是中国化妆品产业从“制妆大国”迈向“制妆强国”的关键五年，人工智能将成为重塑产业生态的重要力量。行业的竞争重心，已经从前端的流量争夺，转移到了原料研发、技术转化和标准建设等底层能力上。

这种转换带来的直接结果，是市场对参与者的要求全面升级。过去靠品牌声量和渠道铺货就能拿下的份额，现在需要产品力、科研实力和数字化运营效率的综合比拼。

许达仁在演讲中把这一变化概括为从“扩容”到“提质”，市场的规模基础没有变，人均美妆消费与成熟市场相比仍有提升空间，但增长的方式变了，谁能在这个阶段建立差异化能力，谁就能留在牌桌上。

值得注意的是，新一代中国消费者已经成长为兼具辨识力与理性的群体。许达仁在演讲中用“3D Generation”来形容他们：追求功效与性价比，也看重情绪价值；购买场景高度去中心化，SKU丰富度和本土品牌的崛起让选择变得前所未有的多元。这一代人不会因为品牌来自哪里就买单，他们要的是真正“对”的产品。

市场的结构性分化在2026年上半年表现得尤为清晰。国家统计局数据显示，上半年国内限额以上单位化妆品零售额达2445亿元，同比增长6.3%，创下近三年同期最优增速。

但增长红利并不普惠：欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际巨头在华业绩全面回暖，中国市场重新成为集团核心增长引擎，增长高度集中于高端化、专业化赛道；国货阵营则告别全员普涨时代，头部品牌完成从“规模扩张”向“利润提质”的转型，腰部品牌受流量成本攀升承压，差异化细分品牌凭借赛道优势实现逆势增长。这种“外资复苏、国货分化”的格局意味着，市场正在奖励那些在核心能力上真正下功夫的企业。

押注高端与研发

面对这样的市场环境，爱茉莉太平洋没有选择全线铺开，而是把资源向高端护肤、功效护肤和头皮护理等核心赛道集中。

在品牌矩阵的构建上，爱茉莉太平洋的动作比外界看到的更为系统。2025年，爱茉莉太平洋将专业敏感肌品牌瑷丝特兰引入中国市场，依托40年敏肌研究成果，陆续在天猫、抖音、京东、唯品会开设线上旗舰店。

在业内人士看来，把这样一支经过充分验证的专业品牌引入中国功效护肤赛道，意图很清楚：在消费者越来越看重“实证”和“专业背书”的阶段，用临床级别的研发底蕴来建立信任。

与此同时，雪花秀在2026年1月全球首发滋晶臻白系列，历经24年美白研究迭代，以专研白参依克多因双萃、人参酸PHA精萃等成分为核心，构建抗黑、焕白、抗老的三重作用矩阵。兰芝推出新水酷多酸焕肤水光护理精华液，采用仿生渗透技术与院线同源水光配方，将居家护肤的功效标准向专业院线靠拢。

可以看到，爱茉莉太平洋的新品有一个共同的特征：不再停留在成分概念的层面，而是把科研积累转化为可感知的功效证据，回应消费者对“可溯源、可实证”的需求。

渠道策略的调整同样值得关注，7月，爱茉莉太平洋官方商城小程序正式上线，一站式整合雪花秀、兰芝、吕、悦诗风吟、瑷丝特兰、赫妍六大品牌，消费者可以在同一平台完成跨品牌商品的一键加购、统一结算与合并发货。

线下方面，雪花秀在成都、深圳、北京等城市推出“橙意”店长夏日季活动，邀请人气明星担任一日店长，将传统零售专柜升级为具备社交属性的体验空间。吕则切入音乐节场景，在北京、成都草莓音乐节设置“爆毛1就现在”主题快闪空间，通过现场造型试用强化功效感知，其整合营销案例还凭借AI创意视频获得了2026 IAI传鉴国际创意节品牌营销银奖。

这套调整的效果已经在爱茉莉太平洋的财报中有所体现。2025年，爱茉莉太平洋全球销售额达46232亿韩元，同比增长8.5%；营业利润3680亿韩元，同比增长47.6%，创下2019年以来最佳业绩。大中华区全年销售额同比微增0.5%，结束了此前连续数年的下滑趋势。

2026年第二季度，爱茉莉太平洋销售额达12543亿韩元，同比增长14.6%，营业利润1228亿韩元，同比增长53.3%，连续两个季度实现两位数营业利润率。

加深本土研发和数字化能力

如果只是“砍品牌、保高端”，那不过是一次普通的业务收缩。爱茉莉太平洋这轮调整真正的分量，在于把研发和数字化的根扎进了中国市场。

位于上海嘉定的爱茉莉上海美丽妆园，是集生产、研发、物流于一体的在华最大综合基地。依托这个基地，爱茉莉太平洋启动了“美研专家委员会”计划，首批外部专家来自全国知名高校和医院，专攻生物化工、皮肤病学研究及消费者行为等领域。该研发中心负责人表示，将与本地高校和科研院所强化合作，推动产学研创新体系落地，构建以中国消费者为导向的研发体系。

在技术端也有实质进展，爱茉莉太平洋与韩国科学技术院曹光铉教授研究团队合作，构建了“细胞衰老网络”，通过抑制调控衰老的关键蛋白PDK1，开发出将衰老皮肤细胞恢复至年轻状态的“逆龄技术”。爱茉莉太平洋在此基础上提出的“全域长寿科学”技术愿景，依托70余年对山茶花与绿茶的深度研究，试图从修护受损皮肤结构入手，回应消费者对抗衰产品“可溯源、可实证”的需求。

数字化方面，爱茉莉太平洋在中国设立了消费者数据洞察中心，利用AI分析消费者偏好并反推产品研发。截至2026年，爱茉莉太平洋已连续七年获得CES创新奖，在CES 2026上展出了“Skinsight™”美容科技技术以及与三星电子合作的AI皮肤分析方案。爱茉莉太平洋旗下品牌“吕”使用AI算法进行人群分析，“瑷丝特兰”实施了涉及AI助手的GEO项目。

这些投入的意义不在于短期回报，而在于建立起一种“以中国市场需求驱动全球研发”的能力。许达仁在采访中明确表达了这一思路：推动中韩两地科研与洞察的“双向流动”，把全球前沿成果带到中国，也把中国市场的消费者洞察、产品创新和数字化实践带回全球体系。

在品牌沟通层面，兰芝和吕等品牌围绕健康生活、喜剧文化、精品烘焙等年轻人熟悉的生活场景展开跨界合作，把产品理念融入日常语境。这种做法的逻辑很朴素：在一个消费者越来越难被打动的市场里，品牌需要找到更自然的进入方式，而不是硬推。