半年新批77个，特医按下“加速键”

2026年上半年，中国特医食品行业交出了一份令人 关注 的成绩单。

据国家市场监督管理总局特殊食品信息查询平台的数据显示，截至2026年7月21日，我国特医食品累计获批总量达到353款，年内共新增77个。而就在4月30日，这一数字还是314个，在不到3个月的时间里，新获批的产品数量直接翻了一倍。

要知道，自2017年首款特医食品获批后，一直到5年后的2021年底，通过注册的特医食品总量也只不过才81个。另外，从历年新增获批的总量来看，今年仅上半年的注册获批量就已经超过了以往全年的新增总量。

毫无疑问，今天的特医食品行业已按下“加速键”。那么，站在当下这个时间节点上，对母婴行业来说意味着什么？

353款产品三个层面的结构性失衡

更细分来看，353款获批产品中，全营养配方食品占123款（其中1-10岁全营养34款、10岁以上全营养89款），非全营养配方食品占159款（蛋白质组件55款、电解质配方38款、碳水组件32款等），而特定全营养配方食品仅2款，且均针对肿瘤适应症。这组数据揭示了当下特医食品行业深度失衡的三个维度。

失衡一：品类严重偏科，特定疾病产品几乎空白。国产特医食品高度集中于成人市场，10岁以上人群占比超过70%。

婴儿特医食品（0-12月龄）共69款，细分来看：早产/低出生体重婴儿配方23款、无乳糖配方15款、乳蛋白部分水解配方13款、母乳营养补充剂7款、氨基酸代谢障碍配方5款、乳蛋白深度水解配方3款、氨基酸配方2款、低乳糖配方1款。

看似品类齐全，实则特定疾病专用产品依然匮乏，我国36种需要特医食品的罕见病中，仅覆盖约20种，仍有16种罕见病患儿找不到“口粮”。

失衡二：国产数量领先，市场价值却在外资手中。截至2026年4月，国产产品268款，占比高达89.03%，数量上已全面领先。但国产市场份额不足30%，前五名企业占据78%份额，其中四家外资占71.6%。

“国产主导”的数量优势与“外资霸主”的市场价值形成尖锐反差。进口产品虽仅28个注册批件，却集中于0-12月龄婴幼儿赛道，在利润更高的细分领域占据主导地位。

失衡三：市场高增长，渗透率却低得惊人。2020年中国特医食品市场规模70亿元，2025年增长至286亿元，五年翻番，预计2026年全年突破330亿元。

市场增速从2023年的10%攀升至2026年的18%，预计2029年将达到21%。然而，高速扩张之下，中国特医食品市场渗透率仅3%。横向对比更为惨烈：美国渗透率超40%，英国27%；在肠内营养使用率方面，美国达90.9%，欧盟80%，而中国住院患者中仅有7.69%接受相关治疗。

353款获批产品，3%的渗透率，97%的未触达人群，这三组数字构成了2026年中国特医食品市场的核心叙事：供给在加速，需求远未被满足。

特医食品进院难母婴渠道是“最后一公里”

为什么产品供给井喷，患者却仍然“买不到”？有业内人士指出，核心痛点就在于进院难。超八成患者经历过“断粮”危机，院内使用路径严重不畅。

这并非危言耸听。特医食品的销售渠道长期受政策限制，须在医疗机构或药品零售企业销售，必须在医生或临床营养师指导下使用。这种定位本意在于保障用药安全，却客观上造成了“医院有需求、患者找不到货”的尴尬局面。有业内人士直言，产品获批只是走完了“上半场”，“进院”才是决定患者能否用上的关键一关。

但值得注意的是，2026年全国两会期间，“特医食品进院难”已成为多位全国人大代表、政协委员提案的核心议题。全国人大代表王志杰指出，当前特医食品市场仍面临渗透率偏低、产品结构失衡、进院与支付不畅、认知不足等突出问题，亟须从政策和执行层面协同破题。

令人欣慰的是，政策的闸门正在松动。

江苏等省份率先将特医食品纳入医疗机构HIS系统，实现单独结算，院内渠道堵点逐步打通。与此同时，已有35个临床急需特医食品纳入优先审评审批绿色通道，5款国产罕见病类特医食品通过优先审评获批注册。

由此可见，政策正在做的事情，是打通医院诊断需求到满足需求的“最后一公里”。而这“最后一公里”，恰好给了母婴渠道无限可想象的生存空间。

从“卖货场”到“需求承接站”母婴终端的角色重塑

先看一组数据。特配粉在母婴店的渗透率已从2019年的52%升至2026年的89.95%，近九成母婴店都在经营特医食品。80%的门店表示经营特医后专业度更强，70%表示客户黏性显著提高，超过30%的门店特配粉月均销售额在1万元以上。

这些数字背后，是母婴渠道正在经历的一场深刻角色转换。过去，母婴店是奶粉、纸尿裤的“卖货场”。

现在，它正在变成特医食品的“需求承接站”。先通过医院“发现需求”，专业大白通过营养诊断识别出轻度过敏、乳糖不耐受等问题的婴幼儿，确诊孩子需要需要特配粉，家长则可以带着诊断出门找货，而母婴店就在社区门口等着。

这个链条中，母婴店承担的是从“医嘱”到“使用”的转化功能，位置不可替代。基于此，母婴店必须完成从“卖货逻辑”到“服务逻辑”的转型。

更有不少从业者认为，特配粉和特医全营养是母婴店未来奶粉品类的增量赛道第一名。但这个增量可不是靠铺货就能拿到的，它需要专业的营养知识、精准的人群识别、持续的服务跟踪。特医食品不是快消品，无法靠简单的价格战和流量投放取胜。

渠道走访中，笔者发现，那些率先建立专业服务能力的门店，正在把特医食品从“一个品类”变成“一种信任关系”。

值得注意的是，在69款婴儿特医食品之外，1-10岁全营养配方食品正在崛起，目前已达34款，而这一品类正在被母婴实体不容程度的忽视。

因为传统母婴店的营养品多集中在婴幼儿特配粉阶段，当孩子超过3岁，母婴店就失去了服务这个家庭的能力。1-10岁全营养特医食品的出现，恰恰填补了母婴门店“大龄儿童营养品”的品类空白。

换句话说，这不仅仅是一个“产品”，更是一个延长用户生命周期，提升单客价值的战略工具。

一个家庭从婴儿特配粉开始接触特医食品，到1-10岁全营养继续消费，再到成人全营养，其实特医食品正在构建一条完整的“全生命周期”消费链条。而谁能在这个链条上卡住位，谁就锁定了家庭未来五到十年的营养消费入口。

值得注意的是，传统婴配企业正在加速入局这一赛道。雀巢、君乐宝、圣元、贝因美、圣桐、爱优诺等各持有4款特医产品，圣桐特医在婴儿特医市场占有率达9.5%，2024年营收8.34亿元，毛利率高达71%，其中90%收入源于过敏防治配方。这些数据揭示了一个清晰的趋势：特医食品正在成为不少传统母婴企业的第二增长曲线。

总而言之，97%的市场空白是留给先行者的。353款获批，3%渗透率，97%未触达人群，这三组数字象征了难得的市场机遇：

进院难造成的供需错位，正在被政策红利逐步修复；母婴渠道从“卖货”到“服务”的转型，正在为特医食品开辟院外市场的第二战场；国产替代从数量到质量的跃升，正在撼动外资在婴儿特医领域的堡垒；监管体系的完善，正在为合规企业筑起越来越宽的护城河。

是以，2026年，特医食品行业站在了一个关键转折点上。产品有了，政策来了，渠道在变，消费者在觉醒，唯一不变的是那97%尚未被满足的刚需。

对于母婴行业而言，特医食品不是要不要做的选择题，而是怎么去做的必答题。谁能率先完成，从产品销售到专业营养解决方案商的转身，谁就能在下一个五年的市场竞争中占据不可替代的位置。

总而言之，一个跃然纸上的事实是：特医的红利市场还远远没有被挖掘，而挖掘它的人，正在路上。