七年扎根，且初把“松”种进了丝芙兰

文源 | 源Sight

作者 | 周艺

当流量红利的潮水退去，中国美妆产业开始了又一轮周期的穿越。高端品牌力和深厚的科研护城河成为这一次行业竞逐的方向。

缙嘉集团旗下KIMTRUE且初（下称：且初）正是这场行业蝶变中具有样本意义的破局者。

品牌成立第三年GMV便强势突破10亿元，全网累计爆卖超4000万罐，稳踞“中国卸妆膏销量第一”与“护发精油销量第一”的双料王座。然而，当体量达到一定量级，如何打破“线上爆品”的固有边界，实现品牌的“立住”与新生？

且初在七周年这一关键节点，给出了清晰的战略解答——不仅以独家原料、技术升级等创新手段回应了市场，还以琥珀松系列的优秀产品力迎来线下的破局——作为国货美妆代表的一员，叩开了丝芙兰的大门。

所谓“立住，才有新生”，不张扬、不速成、不急于一时的结果，且初正在兑现七年扎根行业的品牌主张。

01

琥珀松系列——

七年扎根的产品答卷

2019年，且初入驻天猫旗舰店，专研功效护肤。七年间，从一款土豆泥卸妆膏起步，横跨面部清洁、洗护养发、身体护理三大场景。

在面部清洁领域，已经形成卸妆膏、卸妆油、洗面奶三大产品矩阵；洗护发家族亦完成核心线、进阶线、高端线的全面覆盖；身体洗护之外，更延伸至手部、唇部护理。

且初的面貌早已从原来的单一爆款选手进阶为全科优等生，基本盘稳固后，且初随即进行了品牌定位的升级——从原先的“精研功效护理品牌”正式升维至“专研功效，愉悦体验的生活方式品牌”。

七年时间，且初实现了一场品牌叙事的进阶，也凭借着4200㎡研发中心和积累的40余项专利进行了一次全面的产品力升级。

历来习惯在周年庆节点以硬核创新回应市场的且初，在2024年推出无花果系列之后，于今年正式推出了承载其品牌升级战略的扛鼎之作——琥珀松系列。琥珀松系列以“松”为精神意象，也代表了品牌七年扎根，此刻新生的价值主张。

作为七年技术沉淀的集大成者，琥珀松系列中的琥珀松卸妆膏作为核心单品，迎来了具有颠覆性的4.0时代。其搭载品牌自主研发的MELTTECH PRO免乳化科技与精研多面溶膜体技术，以“先溶膜再溶妆”的创新机制，彻底打破了传统卸妆流程，真正实现无需揉搓、一冲即净且100%无残留。

配合由小豆蔻与佛手柑开场、茉莉铃兰交织、雪松与琥珀香根草收尾的高定木质花香调，且初成功将单一的清洁步骤，塑造为一场兼具以油养肤与感官疗愈的高阶体验。

同步重塑的，还有其王牌护发矩阵——琥珀松发油3.0。

发油3.0是护发精油家族历时三年打磨的第三代升级版，亦是护发精油家族首款木质调香氛，且初专研AromaFuse锁香技术，48H持久留香。

琥珀松发油首搭独家微囊芯护菁粹PENECONE™与“磁能”靶向凝丝技术，将修护触角精准锚定表面受损的毛鳞片，有效修护78%的发芯损伤，连续使用两周即可见证发质的“芯”变。

纵观整个琥珀松系列，这是且初对“功效与体验并重”的有效践行。七年扎根打磨的这套产品矩阵，不仅拥有极高的技术成熟度与充分的市场验证，也化作了“敲门砖”，促成了且初在零售端的历史性跨越——琥珀松卸妆膏已正式进驻丝芙兰。

且初究竟是如何通过国际专业美妆零售苛刻的严选体系？

02

向全渠道高端品牌的跨越

产品力的迭代是品牌蓄能的内生过程，线下的突破则是其商业价值的一次外化考验。

以琥珀松卸妆膏为战略先锋，且初已正式进驻国际专业美妆零售巨头丝芙兰，一举覆盖上海、北京、杭州、深圳、西安、武汉等核心城市的150家线下主流门店。

这是且初品牌版图扩张的里程碑事件，标志着且初从一个线上现象级品牌，正式完成了向全渠道高端品牌的深度跨越。

当下，国货美妆在传统电商平台的流量红利逐渐见顶，依靠买量投流筑起的爆发式增长正在失效。

而线下美妆零售正成为国货品牌打破“平替”偏见、重塑品牌溢价能力的新战场。

目前，进驻丝芙兰中国的国货品牌已达40个。这标志着国际美妆巨头正在重新评估并吸纳具备长青价值的中国本土品牌。

丝芙兰作为国际专业美妆零售的代表，拥有一套严格的四维严选标准：研发创新实力、供应链管理能力、品牌团队运营能力以及消费者真实评价。

且初能够穿透这层高墙，意味着其商业基础设施与品牌资产已获得国际美妆零售商的背书，全面迈入以综合实力为核心的“品牌驱动”新阶段。

站在七周年提出“立住，就有新生”价值主张的节点，进驻丝芙兰对且初而言具有深远的战略意义。

过去的七年，且初凭借优秀的产品、深厚的产研积淀，在线上渠道实现爆发，夺下“中国卸妆膏销量第一”的桂冠。立住之后，则迎来一次新的蜕变——从爆品走向长期价值品牌。

这一关键转折，不仅打破了线上品牌易陷入的“流量陷阱”，更为且初构筑起线上线下互为支撑的全渠道商业闭环。

而在且初完成的这趟品牌的里程碑跨越中，它也为整个国货美妆的品牌化演进提供了重要的思考。

03

七年时间，且初做对了什么

从2019年破土而出，到2026年进驻丝芙兰，且初走过的这七年，也构成了中国美妆品牌穿越周期的生动缩影。

在流量逻辑盛行、爆款易得而品牌难成的市场大环境中，且初始终遵循着沉稳自然的品牌逻辑。在这条路径上，每一次品类跨越与产品迭代，都是品牌结合用户洞察与科研沉淀后的自然发芽。

美妆品牌的核心护城河终究是底层科研实力的较量。2019年，且初设置了精研实验室，之后更是在上海打造了将其扩充为4200㎡的研发中心，设有小试车间、多功能实验室、微生物实验室、细胞实验室等8大区域，研发团队汇聚了近百人，并逐渐积累了40余项核心专利。

2026年3月，且初实验室正式通过国家级CNAS（中国合格评定国家认可委员会）权威认证，这一科研体系的“金标准”，为品牌提供了国家级的技术背书。

科研是筋骨，而对用户痛点的敏锐洞察则是血液。且初做对的第二件事，是坚守“基于用户真实需求”的品类扩张逻辑。从“土豆泥”卸妆膏到口碑爆款护发精油，再到纵深拓展至洁面、发膜、身体护理等多元场景，且初的扩品是在一个又一个具体细微的用户护理痛点中找到最大公约数。

且初明确摒弃了卷高浓度的“成分暴力”，更拒绝向消费者传递精致焦虑，而是主张在温和有效的功效之上，赋予产品愉悦的感官与情绪抚慰，让日常护理回归为一种高品质的生活仪式。

在这一过程中，品牌也完成了从“精研功效护理”到“专研功效、愉悦体验的生活方式品牌”的战略升级。

纵观七年发展历程，且初在充满不确定性的中国美妆市场，用产品跨越周期，并将其转化为高端商业的入场券，而渠道对其的认可，又将反哺且初的“品牌力”。

琥珀松系列进驻丝芙兰不过是这条长期主义路径上的又一个里程碑，当更多的国货品牌开始告别短视的爆品狂欢，选择像且初这样深耕研发、扎根产品、重塑价值，C-Beauty才能在全球商业版图上实现更扎实的突围。

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