创意作为一种商业模式：以色列Armoza模式公司创始人访谈

以色列电视制作人、节目模式开发和发行人阿维·阿尔莫扎（Avi Armoza）是国际模式界赫赫有名的人物。2005年，他创办以自己名字命名的Armoza Formats，逐渐把这家公司发展成最重要的国际节目模式公司之一。他曾将《一站到底》（Still Standing）、《全能星战》（I Can Do That）、《巅峰对决》（The Final Four）等模式成功推向国际市场，在数十个国家落地。2019年，ITV Studios收购了Armoza模式公司。但到了2024年，阿维·阿尔莫扎又从ITV Studios手中重新回购Armoza公司，使其重新成为独立公司，并保留了在以色列制作ITV Studios节目模式的独家权利。

在近期荷兰咨询公司3River的合伙人塔科·赖瑟穆斯（Taco Rijssemus）推出的《创意领导力洞察》系列访谈中，与阿维·阿尔莫扎进行了深度对话，在访谈中，阿尔莫扎回顾了自己的公司从独立企业到大型集团子公司、再重新成为独立公司的历程，以及这段经历带给他的创意领导力启示。影视产业观察今日特别编译这篇访谈的主要内容，供业界参考。

IP所有权是唯一可持续的基础

阿尔莫扎转向节目开发，是因为他亲眼看到其他公司失败。

2009年，行业领先的独立节目发行公司之一Distraction Formats倒闭。为了弄清楚究竟发生了什么，他采访了该公司的前员工。得到的教训非常直接。

“仅仅成为一家强大的发行公司是不够的。关键在于节目创作能力以及对IP的所有权。发行在某种程度上是一种商品化业务。”他说。

从那以后，节目开发成为Armoza业务的核心。开发与发行之间的协同关系是有意设计出来的：团队开发自己确信能够发行的节目，同时利用发行经验判断市场上缺少什么。由此形成了一个闭环——市场情报为创意决策提供依据，而创意产出则不断增强公司的发行能力。

Armoza当时的判断，实际上预示了后来整个行业对这一问题的重新审视。创意生态体系中，交易条件之所以被视为一个关键的结构性变量，正是因为IP所有权决定了一档节目在国际市场成功后，谁能够从中获益。

在创作者权益保护相对有限的市场环境中，Armoza的应对方式，是建立一种对这种外部保护依赖程度更低的商业模式。《一站到底》（Still Standing）帮助Armoza公司确立了全球非虚构节目市场参与者的地位。

节目模式开发的“风险投资”模式

Armoza对创意风险的理解，受到电视行业之外一个案例的影响——以色列高科技产业。

以色列的创业文化强调组合式投资，并明确接受失败，这为电视行业提供了一个当时很少有人如此清晰阐述过的框架。

“每一个节目模式都可以像一家初创企业。只有对一组节目模式进行组合式开发，你才有可能获得成功，因为其中两三个节目会失败，有些只能取得一般的成绩，最终会有一个节目带来你所希望获得的全部投资回报。”阿尔莫扎说。

这意味着，失败并不是创作过程中的例外，而是创作过程本身的结构性特征。把节目开发看成一个投资组合，可以将原本不可预测的单个项目风险，转化为一个整体上可以管理的风险结构。问题也由“这一档节目能否成功”——这是一个无法回答、因而容易导致机构趋于谨慎的问题——转变为“这个节目组合是否具有足够的多样性和规模，从而有机会产生回报”。

这种风险投资式的思维，将节目模式开发从一个个独立项目的下注行为，重新定义为一个投资组合问题。它更深层的意义在于改变了整个风险结构：单个项目失败所带来的心理压力，被转化为更大系统中一种可以接受、可以管理的因素。

以色列创业文化背后的几个条件——鼓励实验、把失败视为一种信息，以及让少数极其成功的项目获得集中回报——归根结底，也是强大电视创意生态所需要的条件。

Armoza推出的Formagination国际模式大赛已举办12届

绕开本土市场及其局限

以色列本土电视市场存在一种结构性问题，而这种问题并不是靠创意人才就能解决的。

制片人的权利地位较弱。当电视台意识到节目模式IP的价值后，往往会将这些IP掌握在自己手中。对此，阿尔莫扎采取了一种绕开以色列本土制作体系的策略。

他几乎完全绕开传统的以色列制作体系，独立开发节目模式并制作完整试播集，然后直接将这些试播集带到国际市场，同时在10至15个不同国家和地区出售节目模式的选择权。

这一策略分散了风险，同时避免了通过本土制作而失去IP所有权的问题，也帮助他建立了直接面向国际市场的发行关系。

从某种意义上说，这是对本土缺乏类似英国通过立法建立的制片人权益保护体系的一种“绕行方案”。但Armoza的经历也说明了个人创造力的局限。

以色列的节目模式浪潮已经放缓。随着电视台开始进入节目发行领域，以及纵向一体化不断加强，曾经让Armoza模式得以成立的结构性条件也逐渐被削弱。创意人才依然存在，但能够把这些创意转化为国际发行节目模式的基础设施却没有得到延续。

“你需要有能够推动市场向前发展的市场领导者。否则，整个市场的运行效果就会变差。”阿尔莫扎说。

这个案例表明，个人战略可以在一定程度上弥补创意生态体系的不足，但无法真正取代一个成熟的创意生态。以色列节目模式出口的放缓，并不意味着以色列人的创意能力下降了。它反映的是，当支撑创新的结构性条件逐渐被削弱后，会发生什么。这个生态体系并不是“没有创意可用了”，而是失去了将创意转化为能够进行国际发行的节目模式所需要的基础设施。

从一张白纸重新开始

从ITV Studios手中买回Armoza公司后，阿尔莫扎开始从头重新思考公司的商业模式。

ITV Studios保留了公司的原有节目片库，但给予这家以色列公司在以色列独家制作ITV Studios节目模式的权利。

目前，Armoza的新节目开发计划包括《家庭小金库》（Family Piggy Bank）和《框架》（The Frame）等项目。

阿尔莫扎对于大型节目片库的观察十分尖锐：庞大的片库反而会形成一种“引力”，让公司逐渐远离新的节目开发。

“当你进入一家大公司之后，你会说：‘我们已经有一个类似这样的节目，我们还有一个类似那样的节目。’拥有一个庞大的片库，会让公司很难真正投入到全新的节目开发中。”他说。

目前，Armoza采取的策略是与愿意共同分享IP的合作伙伴进行联合开发。这些合作伙伴能够提供他自身所缺少的资源，其中最重要的一项能力，就是把节目真正推上电视播出的能力。

这种模式更加依赖合作，也更符合当前的市场环境——流媒体平台的崛起以及传统线性电视收入的下降，已经从结构上改变了过去那种按照不同国家和地区逐一进行节目模式授权的传统商业模式。

阿尔莫扎给创意领导者的建议

阿尔莫扎认为，失败并不是创意职业生涯中的例外，而是创意职业本身的一个必要条件。

在他看来，对于任何认真从事原创开发的人而言，有两个前提条件不可或缺：一是商业上有能力承受失败，二是在心理上能够接受失败。

你会从没有奏效的事情中学习，不断提高，然后再次出发。

“没有风险就没有创意。”他说，“而当你承担风险时，你必须具备失败的能力——既要有承受失败的商业能力，也要有承受失败的心理能力。”

文章来源：https://www.c21media.net/perspective/avi-armoza-talks-creativity-as-a-business-model

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编译| 尼德

主编 | 彭侃

执行主编 | 刘翠翠

排版 | 郭萌萌