从年卖千万到发不出工资！放弃品质的茶企，被茶客集体抛弃！

茶是非标品，做茶，最讲因果。

守好品质，总能在市场站稳脚跟。茶越卖越多，却守不住品质，最终，一定会被市场抛弃。

赶上时代红利，做茶改命

早年，很多外省人到云南做茶。

赵老板就是其中一个，2010年，在外省混不下去的小赵，听说普洱茶有点火，就来云南混口饭吃。

赵老板对茶一无所知，一开始，老老实实跑茶山，主打一个做茶亲力亲为。到冰岛老寨跑一圈，觉得三五百一公斤茶叶太贵，就收了一批坝卡的原料。

老老实实卖坝卡古树，做茶两三年，只能勉强混口饭吃。

真正让赵老板改命的是，2013年的图文电商。

虽说源头茶山风风火火，但赵老板没有什么客户，茶叶卖得很一般。

图文刚出现的时候，赵老板没想着用心搞，只当作一个新的宣传渠道，就搞一些文章发发，茶叶鸡汤，茶叶知识科普，没想到，一条文发出去，一大群人找来买茶。

前几年做茶留下的库存，赵老板换个包装，甜的叫冰岛，苦的叫班章，都是古树，都是春茶，新茶原料价格涨，库存增值卖新茶的价，10个月，库存清空，回收了两三百万资金。

把坝卡当冰岛卖，居然发财了。

时代的风口，并没有马上结束。

赶上图文红利，客户越积累越多，茶叶销量越来越大。

赵老板虽然从不收冰岛老寨这样的顶级名山，但赚到钱后，想着收点好原料。

于是，真金白银砸进去，收了一年正气塘，当年的坝卡版冰岛，变成小冰岛版的冰岛了。

正气塘比较甜润，在勐库，也算是品质较好的山头，相比坝卡，品质提升了两个档次。

老客户买回去一喝，纷纷感慨：今年茶叶品质太好了，老客户一箱一箱地存，新客户源源不断地进来。

春茶季收几百万的茶叶，春茶卖掉6成，剩下的当年就能卖完，躺在茶叶上数钱的日子，简直太爽了。

赚到钱的赵老板，每到一个地方，奉承的话排山倒海而来，指导工作、分享心得的邀请一个接一个，白天在茶企互相吹捧，晚上找个场子跟美女探讨人生。

也不知是谁给赵老板灌了两碗鸡汤，说什么老大只要管结果就行，过程放手让下面的人去干。

于是，工作上的事，全部交给下面的人了。

据说，那时候，赵老板周一到办公室开会，负责人交上数据，茶叶卖的非常好。

赵老板看着账户上的钱越来越多，觉得自己只要每周来一次，看看茶叶销量、指导一下工作，就可以了。

每周七天，赵老板只有周一在半天。有时候，一个月来一次。

茶叶公司大多是扁平化管理，赵老板挑出的副总，也是混日子的主。反正有老板发工资，老板不在，下面的员工也放飞自我了。

上下班打个卡，大多数时间都在摸鱼。工作越来越懒散，卖茶越来越佛系。

更夸张的是，到2018年春茶季，赵老板已经飘到，跟原产地的人打个视频，谈好价格，采茶、加工以及压饼，全靠一句我相信你。

做过茶的人都知道，茶山这趟水深着呢。人不到茶山，如果合作商不靠谱，一堆绿叶离开茶园，鬼才知道是哪里来的。

据坊间传闻，这家茶企曾收懂过古树当老班章古树卖，卖的还不错，毕竟，真收了些懂过古树。

但后来，古树收的很少，3成古树拼着7成中小树，估计还被中间忽悠了一把，他家的“老班章”却卖得一年比一年贵。

茶客，怎么不买茶了

2020年后，老客户断崖式减少。

茶叶销量降了很多，赵老板有点想不通。

有员工提出：多花一些成本在茶叶品质上，感觉这两年的茶叶品质，有点降了。

然而，受惯了吹捧的赵老板，根本听不进去，一句你在教我做事，提建议的人瞬间哑口无言，果断离职了。

就算有的老客户说：这两年的茶叶品质下降了很多。赵老板表面上听劝，实际上却在怀疑：茶叶一直都是这样啊，怎么下降了呢。

总之，被吹捧了几年的赵老板，根本听不进真话，觉得自己实力超然，是行业骄子。

更无奈的是：图文红利已过，普洱茶进入直播时代。

茶友一旦用更便宜的价格在直播间买到茶叶，那些品质还不如直播间、价格却更贵的茶叶，一定会被抛弃。

茶叶销量快速下滑，原料款，茶城房租，员工工资，已经开始入不敷出。

茶企不赚钱，员工辞职了一批，有的单飞，有的换了茶企。

只剩赵老板带着两个老员工，苦苦思索卖茶的出路，抓破了脑袋，也止不住茶企崩溃的事实。

巅峰时期，一年卖茶近千万的茶企，沦落到连两个员工的工资都发不出来。

当年围在赵老板身边吹捧的狐朋狗友，消失了。就连赵老板主动找人，也没几个人给面子。

赵老板经历一番天堂掉进地狱的戒断反应后，痛定思痛，不狂了，以谦卑的姿态，重新开始。

春茶季，赵老板又重新回到茶山，

在茶园里拍茶树，拍短视频讲茶叶，重新卖茶。

然而，折腾了两年，有一点效果，但不多，虽说卖茶能勉强养活团队，但茶叶销量连巅峰时期的十分之一都不到。

茶客与茶商，最难的是信任。一旦信任，就是长期。茶叶，一次品质下降，茶客会觉得可能是疏忽了。两次出问题，再见，再也不见。

折腾几年，茶叶依旧卖不动，赵老板才反应过来：当年，成为众人吹捧的茶圈骄子，不是自己多有本事，而是赶上时代的红利，

时代的风轻轻一吹，风中的人就此改命。当时代潮流退去，昔日的骄子，使出浑身解数，证明了自己、也不过凡人一个。

茶是个天道酬勤的行业，只要做好品质，后来者总有机会。

同样，做茶一旦抛弃品质根基，不管曾经多辉煌，也一定会被茶客抛弃。

喝茶的人，捧着杯中的茶，静享岁月流年，

茶客不语，却在用实际说话：坚守初心，做好品质，年复一年地购买。一旦品质出问题，他们不会多说，悄悄离开。

做茶有因果，卖茶的人，初入茶圈，都是凭品质站稳脚跟。渐渐地，茶客多了，古茶树不够卖了。

此时，就考验茶商的定力了，是做好品质，还是古树里掺点小树，赌品质下降1分，茶客喝不出来？

茶为千年国饮，从不缺爱茶的人。喝茶的人，爱茶，必会潜心研究茶，他们善于发现茶与茶之间细微的差别。

一个卖茶的，到底要多蠢，才会觉得喝茶的人喝不出品质下降了。

或许，他们不是蠢，而是店大欺客，赌你不买、总有别人买。