明知受骗为何仍不退出

当一个人已经深陷投资风险，明知危机正在逼近，为何仍不愿及时抽身？电影《孤注一掷》中的一句台词道出了真相：“人有两颗心，一颗是贪心，一颗是不甘心。”贪心让人走进陷阱，不甘心则让人难以离开。这种“不甘心”受到三种心理效应的影响：禀赋效应、损失厌恶和沉没成本效应。三种心理效应相互叠加，令参与者难以接受已经发生的损失，总期待把损失的钱再赚回来。

禀赋效应

所谓禀赋效应，是指人一旦拥有某件物品，或者在心理上将其视为“属于自己”，往往会高估它的价值，也更难接受失去它，从而倾向于维持现状。例如，若将一套公寓的钥匙交由老张保管，且给予其房屋的使用权。时间一长，老张便可能产生“这间公寓属于我”的错觉。当被要求归还钥匙时，老张的心里多少会有些失落。这就是禀赋效应的体现。类似的心理效应也会出现在投资活动中。

参与者一旦投入资金，便容易将账面收益及尚未兑现的回报承诺，都视为已经属于自己的财富。即使投资项目出现问题，他们也很难接受这些“财富”只是账面数字，可能根本无法取回。于是，及时退出在心理上就不再只是停止投资，而是主动放弃原本属于自己的东西。

损失厌恶

诺贝尔经济学奖得主、心理学家丹尼尔·卡内曼在研究决策行为时发现，面对同等数额的收益和损失，人们对损失的感受通常更加强烈。获得1 万元带来的满足，往往不足以抵消损失1万元造成的痛苦。人类是极其敏感的生物，对危险的感知尤为敏锐。从演化角度看，对损失和危险保持高度警觉，有助于人类及时规避风险。

不过，在投资情境中，这种心理也可能产生反作用。当非法集资参与者意识到自己可能受骗时，部分人首先想到的并不是立即止损，而是设法将损失追回来。他们可能继续等待、追加投入，甚至相信只要再坚持一段时间，就有机会“回本”。结果，原本可以控制的损失，反而可能进一步扩大。

沉没成本效应

所谓沉没成本，是指已经付出且无法收回的时间、精力和金钱等成本。人在某件事上投入越多，往往越不愿轻易放弃，甚至会因为舍不得此前的投入，继续做出非理性选择。例如，心理咨询行业从业者常有一种较为“另类”的观点：咨询费用不能太低，否则来访者可能不会认真对待；收费适当提高后，来访者因为付出了更多成本，反而会更加珍惜咨询机会，也更愿意配合咨询。

在关于人类决策行为的研究中，有一个经典的电影票实验。研究人员设置了两种情境：第一种情境是，假设你花50元买了一张电影票，但在去 电影院的途中不慎将票丢失了。此时，你是否愿意再花50元购买一张电影票？第二种情境是，假设你准备花50元购买电影票，却在途中丢失了50元现金。那么，你是否还愿意花50元买票看电影？

就实际损失而言，两种情境都是损失了50元，但人们再次购票的意愿并不相同。实验结果显示，在电影票丢失的情境中，愿意再次购票的人相 对较少；而在现金丢失的情境中，愿意继续购票的人相对更多。原因在 于，电影票一旦丢失，人们容易把再次购票理解为“为同一场电影花了 两次钱”；而丢失的现金尚未被归入观影支出，因此对是否继续看电影的影响相对较小。该实验说明，人们在做出决策时，往往会受到已付出成 本的影响，而不是只考虑接下来的选择是否值得。

沉没成本效应在日常生活中屡见不鲜。比如，外出就餐时，即使食物并不可口，也常有人因为“不吃就亏了”而勉强吃完；排队购物时，由于已 经等了很久，即使发现商品并不适合自己，也不情愿换一家。这些行为背后的共同心理是“既然已经付出了这么多，就不能轻易放弃”。

非法集资参与者同样易受到沉没成本效应的影响。部分人即使已经意识到项目可能是骗局，仍因投入了大量资金而不愿退出。他们可能继续等待，甚至再次投入，希望先把本金赚回来再抽身。然而，在非法集资活动中，所谓“追加投入即可解冻资金”“完成最后一笔投资便能提现”等说法，多半只是诈骗者诱导受害者继续交钱的手段。参与者越想追回此前的损失，就越可能付出更大的代价。

非法集资之所以让人一步步深陷其中，既靠高收益、熟人推荐和早期返利吸引参与，也会利用贪婪、盲从、过度自信和兜底心理削弱人们的风险意识。当损失已经出现，禀赋效应、损失厌恶和沉没成本效应又可能让人迟迟不愿抽身。因此，防范非法集资，不仅要核实项目性质和相关资质，理性评估收益与风险，也要警惕自身判断可能受到哪些心理因素影响。

一旦发现异常，应立即停止追加投入，保存合同、转账记录和聊天记录等证据，并及时依法报案。承认判断失误、接受已经发生的损失并不容易，但面对骗局，及时止损远比执着于“回本”更重要。我们需要守住的不只是眼前的本金，还有在诱惑和损失面前保持清醒的能力。

(文内配图均已获得图虫创意授权）

本文节选自《百科知识》2026.9B

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