臻颜崛起的秘密

超级大单品的“幕后工厂”臻颜，如何陪跑一批新锐品牌崛起？

作者|倾 闻

编辑|龙 菲

“你只能快速发展，或者快速消失。”

广州臻颜化妆品有限公司总经理张福荣说出这句话时，语气平静。

这句话背后，是过去几年中国美妆供应链最真实的变化。微商退潮，直播电商崛起，法规持续趋严，价格竞争加剧。曾经依靠规模和订单生存的OEM工厂，正在面对一个共同的问题：下一轮增长在哪里？答案并不容易。

有人退出，有人转型，也有人抓住了新的机会窗口。伴随起量科技、纯朴科技、海尼集团等一批新锐美妆在直播电商渠道快速崛起，在它们身后，一批低调的供应链企业开始走到聚光灯下。臻颜，就是其中一个值得关注的黑马。

2016年，臻颜工厂落地广州市白云区钟落潭镇，但臻颜的代工之路自2008年就已开始。据张福荣介绍，其家族从事化妆品相关销售，法律专业毕业后的他选择来到广州，此后便长期扎根在化妆品一线。

2020年疫情之前，臻颜的主要客户是微商。疫情之后，微商急剧下滑。但臻颜没有停下来焦虑，而是迅速找到了新的方向——从微商客户转向抖音电商品牌的客户。当时正值全国第一批白牌崛起的窗口期，臻颜恰恰是在这一时期完成了一次关键转身。

其中，臻颜曾把一个传统单品从日产500支，服务到日产30万支。一两个爆品跑通后，行业里对这种模式的兴趣迅速升温，福建、湖南、湖北、河南等地的客户开始聚拢过来。起量科技是臻颜最早服务的客户之一，臻颜与其共同打造的五重VC素颜霜月销百万，被称为2023年抖音素颜霜黑马；后来，纯朴科技旗下eLL小白管素颜霜、eLL小粉腰卸妆油，以及月销200万+的固然堂多肽角蛋白洗发水等产品，也相继从臻颜的生产线走向爆品市场。

“我们不希望我们服务的客户像过山车一样。”在张福荣看来，过去一些爆品生命周期短，一方面与销售端的素材、投流等方式有关，另一方面也与产品本身的价值感和质量有关。如果产品只是依靠流量和价格把消费者吸引过来，却没有足够的产品力支撑，后续复购就很难产生。于是，臻颜开始调整自己的生产逻辑。

爆品来了，工厂不是等，而是提前下注，也就是把供应链响应速度往前推。

最典型的案例是，曾有一款心形沐浴露产品需要360度覆膜。传统生产方式需要人工用热水烫膜，不仅效率低，还存在烫伤风险。据测算，一个20多人的生产组一天只能完成约8000只成品。

但臻颜判断这个产品有可能起量，于是提前为它定制自动化设备。最终，单台设备一天包膜可以做到约10万只；随后，臻颜又增设了3-4条自动线。产品放量之后，臻颜最高峰时一天的交付量接近30万只。

可见，臻颜能完成转型，并非偶然。首先是创始人的前瞻思维——张福荣在微商退潮前就看到了抖音电商品牌和白牌崛起的窗口；其次是工厂能力跟得上——响应快、研发快、开品快，具备柔性生产和小批量快速起量的能力。前瞻思维决定了方向，执行快决定了能否接住机会。

正是这种既看得准、又接得住的能力，让臻颜在供应链换挡期完成了关键转身。

从海尼、纯朴、起量等企业旗下新锐国货，到广药白云山、仁和匠心、同仁堂、和安堂等药企跨界，再到立白、RNW等，臻颜近年来服务的客户类型越来越多元。臻颜与其他“爆品工厂”最大的不同，来自其长期合作理念—陪伴。这种陪伴并非泛泛而谈，而主要体现在三个方面：

一、品牌共创。VC品牌联合创始人陈皓向美妆网表示，自己第一次听说臻颜，是来自同行推荐；后来他也把臻颜推荐给了自己熟悉的品牌。在他看来，选择臻颜，核心不只是产能，更是共创思维。工厂不只是执行订单，更是与品牌一起定义产品、解决问题。抖音大爆品VC素颜霜，便是双方共创共赢的代表成果。

二、全程参与。海尼集团联合创始人徐勇杰告诉美妆网，海尼集团选择供应商时，会从规模、研发、配合度、品控等多个维度评估，标准较高。臻颜不仅能积极配合、站在品牌维度思考问题，还能依托扎实的研发团队推动规模化生产；从实际开发、配方研发、包装设计到生产落地，都会全程参与，共同助力品牌发展。这是海尼选择与其建立长久合作的原因。

三、专属保护。客户产品在臻颜内部不允许被随意复制。张福荣表示，如果A客户已经做出一个成功产品，而B客户又是A的竞争对手，那么即便B提出合作需求，也需征得A客户同意。从工厂经营角度看，这意味着臻颜主动放弃了一部分短期订单机会。但他认为，如果工厂为了接新客户而复制老客户产品，本质上就是在损害老客户利益。

也正因此，臻颜形成了特殊的客户来源：新增客户中相当一部分来自客户转介绍、供应商介绍和行业朋友圈，而不是靠“疯狂抢客户”获得。徐勇杰的经历便是例证。他尝试与臻颜合作后效果不错，一直合作至今，期间还把臻颜推荐给朋友和一些同行。“主要是合作中看到了臻颜的实力，觉得值得推荐。”他补充道。

从这些合作逻辑看，臻颜实际上改变了工厂与品牌的关系：以前是客户给订单、工厂负责生产，现在品牌更需要供应链一起解决问题。也因此，臻颜提供的已不只是单个产品的代工服务，而是一套从产品落地到规模化交付的解决方案。

这背后是一种不同的增长方式——不把客户当成一次性订单，而是当成长期资产；客户增长，也反过来推动臻颜自身规模扩张。对大量传统OEM企业而言，过去依靠产能、价格和渠道关系建立的竞争优势正在减弱，新的竞争不再只是比谁能生产，而是比谁能更快理解市场、更快响应品牌需求、更能赢得品牌信任。

过去几年，臻颜的规模也在持续变化。目前，公司园区实际使用面积已超过7万平方米，并正在筹建新的生产基地，新工厂规划面积约8万平方米，预计2026年底封顶。张福荣说，这既是对过去几年成长的一次汇报，也是一次面向未来的表态——建新厂、建新实验室，意味着臻颜对未来的投入更坚决，对行业的信心也更充足。

除了生产端能力，臻颜近年来也在持续加强研发、原料和法规储备能力。截至目前，公司拥有超360人的研发团队、10000个以上的自研成熟配方和30+发明专利，并围绕原料创新、配方开发、产品差异化持续布局。

与此同时，臻颜也在推进自主原料体系建设，最新推出森律因TM、光时因TM、源律因TM、光焕因TM等创新原料，帮助品牌打造专属原料商标，形成差异化产品。

在张福荣看来，未来化妆品供应链竞争一定会走向：技术创新、数字化、自动化。“客户给加工价格提升，其实很难。但如果通过设备和管理，把生产成本降低，这才是企业真正能够控制的能力。”

这也是臻颜建设新工厂背后的逻辑。未来工厂不只是扩大面积，而是从工艺流程、人流物流、设备布局等方面，按照化妆品产业需求重新设计。

回看臻颜的发展路径，会发现它并不是一家突然爆红的工厂。从早期扎根制造，到抓住新电商供应链机会；从承接爆品，到提前为爆品准备产能；从生产服务，到技术共创。臻颜真正建立的，是一次供应链角色升级。正如张福荣所说：“客户更懂销售，我更懂生产。我把自己的本职工作做好，就是服务品牌。”

今天，中国美妆行业正进入一个新的阶段。品牌需要的不再只是一个生产商，而是一个能够一起解决问题、共同成长的供应链伙伴。

而臻颜的崛起，恰好证明了一件事：在国货美妆加速成长的时代，真正有价值的供应链，不只是制造产品，更重要的是———以品牌共创、全程参与和专属保护，帮助品牌创造未来。