把医疗级助听器做成“消费电子”，联影有几分胜算？

撰稿｜赵泓维

近些年的国产替代浪潮，联影走出医疗领域最成功的叙事。万亿规模市场，它用十五年时间稳居高端装备制造头部位置。

大厂需要新兴业务持续提供生命力。影像之后，联影集团化布局，利用原生制造优势扩大器械布局，继续破局手术机器人、消费电子等前沿科技。

大量潜力赛道在前，联影数年前开始布局医疗级助听器。

中国约有2.2亿听力损失人群，60岁以上现患率约45%，助听器渗透率约为5%—6%，同比欧美发达国家40%数值，国内市场一片蓝海。

然而，六大国际听力集团分走医疗级助听器近八成份额，一只卖到1万—5万元；千元档的消费级助听器有国产突围，但大部分产品只负责把声音放大，潜藏二次伤害危机。

需求存在真空，联影集团旗下联影微电子近日再推新品助听器“华尔兹”（uWaltz）。AI加持，电商首发，叠加平台补贴后2899—3899元到手，在消费级的价格区间中嵌入一款医疗级智能助听器。

01

AI重构助听器

助听器是微型化、低功耗、实时声学处理与个性化验配的系统工程，联影能否凭此复刻奇迹，取决于其芯片、算法与AI能力能否压缩进一枚可全天佩戴的终端，并转化为用户可感知的聆听体验。华尔兹uWaltz，正是这一命题的试金石。

降噪与保真是评价一款助听器优劣的核心要素，即在嘈杂环境中分辨特定人声的能力。

现有助听器难以兼顾降噪与语音保真，要么把人声与环境噪声一起增强，导致用户听到的声音更响了，却仍然听不懂、听不清；要么力求降噪降得干净，连同语音细节一并抹掉，丢失关键信息。

面对上述问题，华尔兹的打法是聚焦AI，自研了一套基于2800万本土音频样本训练的DNN深度神经网络降噪算法。

DNN可以理解为一套通过大量声音样本训练形成的声音识别模型：它不只是按照固定规则降低音量，而是通过训练学习后，能识别出人声、噪声的特点，从而实时判断哪些是需要保留的言语、哪些是应当抑制的噪声，哪些是背景环境音需要保留，再对声音进行精细处理，从而还原一个更加真实的声音世界。

从目前联影公布的数据看，华尔兹最高可实现10dB信噪比提升，在嘈杂环境中的言语识别率较同类其他助听器提升17%，进而让用户听见，同时尽可能保留自然听感。

02

自研芯片撑起端侧智能

芯片层面，数字助听器的降噪、方向性与反馈抑制全部承载在专用芯片上，DNN的实际运转亦需芯片进行支撑。

过去助听器芯片等相关技术掌控权几乎均属于国外，国内长期处于“卡脖子”态。国产助听器制造商目前主要依赖美国安森美、IntriCon等厂商提供芯片，不仅相关芯片研发人员及技术储备不足，而且助听器关键产业链发展较为落后。

相较于其他国产企业，联影微电子做PET/CT、MR、CT芯片起家，本身具备自研“低噪声模拟+数字处理”芯片的能力，能够快速迁移至声学场景，具备天然优势。

落到产品层面，是异构六核定制芯片加边缘侧神经网络算法的组合，支撑“真耳孪生”听力平台、原创中文听力公式与源头性啸叫抑制，官方口径可增加 20dB 安全增益，新品覆盖中重度听损人群。

03

触及更多的消费者

不同于B端，C端市场需要的不仅是产品本身够硬，还需要知道如何去触达消费者。

国内渗透率长期偏低，价格要素只占其一。传统验配要求用户多次往返门店，经历测听、调参、试戴与反复沟通；专业资源覆盖不足、老人出行不便、对进店验配的心理顾虑叠加在一起，大量真实需求被挡在门店之外。

联影的解法，是通过AI，把验配能力本身做成产品。华尔兹助听器配套的医疗级验配智能体“听觉管家小U”，手机端语音沟通和操作，可引导用户居家约 5 分钟完成听力测试，随后约 1 分钟生成个性化验配参数；使用过程中，无论在餐厅、家庭聚会还是户外交通场景，觉得人声不够突出或环境声过强，直接语音告诉小U，智能体结合用户反馈与声场变化自主生成调节建议，助听器由此从“验配一次”转向7×24小时的持续适配。

联影披露的数据验证了打法的可行性。小U依托100万份真实听力图谱训练，支持21个频点精细化检测，测听精度最高1dB。系统沉淀1000余组专家临床经验数据，用于约束验配逻辑；临床验证显示，消声室环境下1k-4kHz 频段测听准确率92.6%—100%。

对于联影而言，这套模式的逻辑不在于省下门店。大模型时代，每一次微调都是一次带标注的真实世界反馈，用户用得越久，系统积累的个性化数据越多，验配越贴近个人听感，进而构建到店模式下难以形成的闭环。

从长远来看，联影或能把验配从一次性服务改造成持续运转的数据飞轮，这与它在影像AI上的路径一脉相承，未来有望在声学领域进一步延伸产线，逐步形成新的生态闭环。

在渠道方面，联影此次选择京东、天猫等线上渠道作为华尔兹的第一上线渠道，亦是一种范式创新。

同线下店的综合服务体系存在差异，电商渠道可实现快速放量。据京东健康统计，线上助听器市场规模占比已从2021年的16%增长至2024年的约21%，京东健康只有平台的助听器类商品交易额更是同比增长超过30%，用户规模同比增长超过40%，八成以上购买者是为家中老人选购产品的子女。

这款医疗级智能助听器在智能体支撑下，可承载线上购买最关键的专业服务环节，同时有能力打开一个听力健康教育和需求唤醒的重要入口，触达更多潜在听损人群。

总的来说，联影此次推出华尔兹助听器，实则利用渠道构建了一个覆盖产品销售服务全链路的生态。其中，端侧AI解决助听性能，医疗级验配智能体解决验配规模化，自研芯片和技术平台复用降低成本，线上渠道提高触达效率，几者共同推动医疗级助听器进入新的价格带和新增市场。

04

复刻设备的胜利？

听力是被巨头验证过的黄金赛道。全球器械营收30强中，Sonova仅凭“听力解决方案”即以44亿美元营收占据一席之地。

联影集团以医学影像设备为原点，在技术迭代中夯实核心底座，逐步延伸至自研芯片、医疗大模型、医疗智能体、手术机器人等前沿领域，形成可复用的全栈技术能力。

这套源自高端医疗设备的技术体系，可向下渗透至消费级健康场景，串联起从诊断、治疗到健康管理的完整大健康布局。

如今握有自研芯片与AI应用，联影或将开启消费电子的新范式，借助听器复刻设备国产替代的胜利。

*封面图片来源：123rf

秒追医疗健康产业创新

声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。文中如果涉及企业信息和数据，均由受访者向分析师提供并确认。

点喜欢