真正的智慧，是承认自己的有限性，知道自己不知道与四种思维模式

投资就是认知变现。

认知有两种，认识世界和认识自己。

在盲人摸象预言中，有人摸到尾巴，认为大象是鞭子，有人摸到象腿，认为大象是柱子。

从认识世界的角度，他们都没错，他们以自己能力圈对大象做出判断。从非盲人的视角，他们的结论是荒谬的。

问题是，我们在认识世界之时，并没有全知全能神一般的全景视角，我们不能将自己放在神一般的视角中，那是一种幻觉。

我们认识世界的视角就如摸象盲人。因而，我们认知世界之时必须同时对自己的认识结果有清醒的认识，这就是认识自己，我们需要在思考世界的真相同时，对认知的过程和结果进行反思，即对思之反思，简称思思。

认识世界与认识自己，思与思思，构成了认识世界的二元框架。

象限1：知识，已知的已知，我们知道自己知道；

象限2：智慧，已知的未知，我们知道自己不知道；

象限3：灰犀牛，未知的已知，我们不知道自己知道；

象限4：黑天鹅，未知的未知，我们不知道自己不知道。

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如果你理解了上面的思维框架，很清楚，要小心黑天鹅和灰犀牛，要有智慧，怎样才能做到，知道自己不知道，要随时提醒自己固有的知识、信念可能不可靠。

罗翔说，真正的智慧，是承认自己的有限性。

知易行难，实践中怎么做？

有一种方法，观察自己处于什么沟通和思维状态。

《全情投入：人生最重要的事》一书作者维塔利.凯茨尼尔森，提出人们在沟通（思维）时有四种模式：传教士模式、检察官模式、政客模式和科学家模式。

凯茨尼尔森指出，这四种模式是他从心理学家亚当·格兰特著作《重新思考》学习的，这本书也不错，可以找来看看。

• 传教士模式，在传教士模式中，你对自己的信仰坚定不移，竭力让他人接受你的布道。说穿了就是我对、你错，我的叫信仰，你的叫偏见。

• 检察官模式，在检察官模式中，你会尝试找出对方的逻辑推理中的漏洞、错误，通过打击对方，建立论点说服对方，使其改变想法。观点不同的辩论双方经常进入这种模式。

• 政客模式，一切目的就是说服别人对你赞同，有时，你为了获得他人的肯定，可能会传递出自己并不相信的信息。一句话只要对方相信，我啥都可以干。除了政客，获得领导认可、求职、求偶、PR都是常见政客模式场景。

• 科学家模式，科学家视所有的想法为有待验证的假说。自己想法只是起点，不是铁板钉钉的事实，需要进一步探索，自己的观念，也许对、也许错，科学家模式是一种内省模式和验证模式。认为自己永远是对的人，不可能进入科学家模式，例如自认自己永远不会错的董小姐。

四种模式分为两类：外向模式和内省模式。

• 传教士模式、检察官模式、政客模式，三种模式都以外部为导向，你已经知道自己所想，并尝试让他人接受你的想法，外向去说服别人的模式。

• 科学家模式是内省模式、反思模式，能够容纳与自己信念观点不同的说法，在理性思考后，能够坦然接受自己错误，修正自己的观念，而非一味维护自己的身份面子。

你可以观察，在与别人沟通时，对方是处于哪种模式，自己处于哪种模式。

大部分沟通时候，我们会处于传教士、检察官、政客三种模式，说服为导向，尝试让他人接受你的想法，认同你的观点，认可你的工作。

凯茨尼尔森说，他作为公司CEO，有很多时间会处于传教士模式中，向员工传递IMA的企业价值观。在家庭生活中，当他要劝说孩子们做作业或者打扫房间时，我会进入检察官模式。他在面试和约会时会进入政客模式，说一些面试官想听的话。约会的时候都会进入政客模式——希望约会对象喜欢自己，不然下一次约会就泡汤了。如果他和妻子第一次约会的时候没有进入政客模式，估计现在他还住在爸妈家里。

每一个模式对我们的生存和日常生活都十分重要。

史蒂夫·乔布斯除了有远见卓识，还有强大的说服力，能让人投身于看似不可能实现的事业中。这被苹果公司的员工们称为“史蒂夫的现实扭曲力场”。乔布斯那时就处于传教士模式中。

在IPO审核中，你需要说服领导获得审批通过，自然会进政客模式。企业价值传播中，自然要让受众认可你的公司，政客模式。日常工作中，要让领导认可你的工作绩效，政客模式。

同样，在工作中，检查令你不满意的下属工作，自然进入检察官模式，或者在群里旁观辩论，你很容易发现，杠精们处于检察官模式。

传教士、检察官、政客三种模式都以外部为导向，你有信仰或者信念，你认为自己正确，或者为了你好（传教士），认为我对你错（检察官），认为获得你的认可、同意很重要（政客）。一句话，你已经预设了真相、真理、对错，只不过，尝试让他人接受你的想法，说服别人。

科学家模式，科学家开展科学研究的思维模式，不预设真相，而是将自己所想，看成一种假设，承认不同观点的存在。

查理·芒格有精辟的总结：“如果我无法比立场对立的人更好地阐述反驳自己立场的观点，那我就不应该拥有观点。我认为，自己只有达到这样的状态，才有资格发言。”

科学家模式，大胆假设，小心求证，如果证伪，接受自己的错误。

亚当·格兰特在《重新思考》一书写道：

如果你的职业是科学家，那么重新思考是你所在行业的基本原则。你需要不断意识到自己理解能力的局限性。你应该对知道的怀疑，对不知道的好奇，并基于新数据更新观点。仅在过去的科学家不仅仅是一种职业。

科学家具有一种思维模式，一种不同于传教士、检察官和政客的思维模式。当寻找真相时，我们就进入科学家模式，通过实验来检验假设并发现知识。科学方法不是预留给穿白大褂和拿烧杯的人的。。。其他领域的人通过训练，可以像科学家一样思考，能够做出更明智的决策。例如，从科学家视角看，企业的战略是一种理论假设，客户访谈帮助构建假设，最小可行产品和产品原型则是测试这些假设的实验。

在现实中，不同的场景需要不同的模式，这也很正常，目的导向。如果是说服为目的，传教士、检察官、政客三种模式各有特色。

如果以追求真相、追求真理、提升自己为目的，例如投资就是如此，无论你自己信念多么笃定，市场一样会教育你，此时，只有一种模式有效，科学家模式。

有两种沟通场景，我们需要科学家模式，一种是寻求外部意见，一种是与自己对话。

瑞.达利欧在《原则：应对变化中的世界秩序》中指出，“我所获得的一切成就，主要不是由于我知道什么，而是由于我知道如何应对我所不知道的东西。赌未来就是赌概率，没有什么是确定的，连概率都不是确定的。现实就是这样。”

怎么办？瑞.达利欧对策之一：“与最聪明的人反复沟通，不断测试自己的想法，并向他们学习。”我之前写过一篇文章《》，就是这个意思。问题是，如果你处于传教士模式、检察官模式、政客模式，你怎么可能听得进别人的不同意见？你都在忙着说服别人。

所以，当你在追求真相、真理、提升自己中，你首先要问下，你自己目前处于什么沟通（思维）模式。你如果要学习、要提升，唯一可行的模式就是科学家模式，不然你就永远在原来的地方打转转。

《全情投入：人生最重要的事》作者 凯茨尼尔森指出，如果我与某人谈话，谈着谈着辩论了起来，我会问自己：“我要选择什么模式？我现在是什么模式？对方又是什么模式？每种模式都有相匹配的时机与情境，但我们需要不断地提醒自己，只有处于科学家模式时，我们才是真正在学习。

凯茨尼尔森说，在与他孩子乔纳交流也会不断审视自己。一次在和孩子交流中，当对话中有分歧出现时，乔纳会时不时提醒我：“爸爸，你是在科学家模式中吗？”听到这话我的第一反应肯定是“对”。但是，我会停一停，想一想，看看对话中我的“自我”是不是开始抢占高地，让本应该是科学家模式的对话变成了检察官模式。不断提醒自己，在科学家模式中，我的目不是证明自己，而是提升自己。

如果你要的说服别人、证明自己，传教士模式、检察官模式、政客模式各有特色，如果你要的是提升自己、发现真相，时刻提醒自己，我要在科学家模式中。

《全情投入：人生最重要的事》是本好书，值得读一下。

此外，科学家模式的另外一个场景是与自己的沟通，这个更难，更复杂。

我常说，投资，就是与另外一个自己的战斗，这涉及到心理学和哲学问题。

有朋友问我，你怎么还写一本故事心理学的书《故事的力量》？我的回答，投资，或者以投资为目的的财务分析，搞到最后，一定会到认识自己的阶段，此时，心理学和哲学必然出场。

开篇四个象限中，智慧，知道自己不知道，实际就是与自己沟通、认识自己、最终与自己和解。

这篇已经太长了，也许下一篇，我们聊一下，与自己沟通的问题，认识自己的问题。

本文系个人兴趣研究，用于财务分析实务方法，不构成股票投资推荐，请读者留意

作者：饶钢，交大高金博士，港中文会计硕士，复旦哲学研究生，资深董秘CFO，财经作家，上海交通大学上海高级金融学院客聘教授，上海国家会计学院兼职教授。

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