青岛聂磊：江湖大哥的出道开端26

磊哥心里有自己的盘算。他本就没有长久混江湖的打算，不想在这条路上越陷越深，他真正的梦想是做生意。磊哥头脑灵活，尤其擅长经商，往后涉足房地产开发，生意也做得风生水起。

转眼时间来到 1991 年年中。那会儿卖皮鞋已经成了一股风潮，即墨路市场里卖皮鞋的摊位越来越多。

这天，即墨路来了一位不速之客，是温州商人薛志俊。他腋下夹着小包，包里装满名片，开着一辆小面包车进到市场，挨个摊位推销自家皮鞋。

走到一个摊位前，他拿出皮鞋开口说道：“哥们儿，考虑看看我的皮鞋？我看你们卖的都是福建皮鞋，我这是温州货，同等质量，拿货价直接给你降三成五，你觉得怎么样？”

摊主姓刘，大家都叫他老刘：“这能一样吗？老话讲便宜没好货。我们是打算长期做买卖的，要是鞋子质量不行，砸了我的招牌，以后生意就没法做了。”

“绝对不会，我带样品过来了，你瞧瞧。” 说着，他掏出一双皮鞋递到老刘面前，“你拿去和你现在卖的鞋对比，没问题咱们就可以供货。我从温州过来，带了四五十万双的货，供货量管够。你要是怀疑质量，这儿有剪刀，你把鞋剪开，要是里外不是纯皮，我赔你一万块。” 薛志俊抱着让大家试一试的想法说道。

没一会儿，老刘的摊位周围就聚了十多家卖皮鞋的摊主，围观的人越围越多。薛志俊对着众人高声说：“大家都看好了，这位老板怀疑我皮鞋的质量，让他拿剪刀剪开给大伙看看。要是这鞋里外不是纯皮，在场所有人，我每人奖励一万块。”

众人都十分好奇，想看看剪开之后是什么样子。老刘也没有客气，拿起小剪刀，咔嚓几下把鞋剪开，仔细一看，鞋身里外确实都是真皮。

薛志俊说：“怎么样，我没骗大家吧？你们现在的皮鞋供应链拿货价太高了。这样，以后都从我这儿拿货。要是觉得合适，下午我就备货，成本直接降低 35%。好比原来拿货一双要十块，现在只要六块五，能赚多少，你们自己算。”

老刘琢磨了一阵：“咱们做生意都是为了糊口，你这个价格确实划算。这样，先给我拿五十双，我先试着卖卖。”

“没问题，下午我给你送过来。还有其他人要货吗？想要的话，下午我开面包车一并拉过来。”

旁边有人小声嘀咕：“靠谱吗？都说便宜没好货，别让人坑了。”

另一个摊主反驳：“你这话怎么说的，咱们亲眼看着剪开，里外都是真皮，还有什么好怕的？出门做生意，谁不是奔着挣钱来的。”

老刘开口：“行了，别争执了，就按说好的，先送五十双，我试卖看看。”

“哥们儿，那就这么定。下午五十双皮鞋送到摊位，到时候你结清货款。”

“没问题。” 说完薛志俊便离开了，围观的摊主也陆续散开。

到了下午，薛志俊果然如约前来，给老刘送来五十双皮鞋，老刘把货款结清，没有索要收据，也没有开发票。

一下午的时间过去，各个摊位的销量差距不大。一号摊位一天营业额五百块，二号摊位四百五六十，九号摊位能卖到六七百。大家营业额相近，但拿货成本不一样。同样卖五百块的货，别的摊主只能赚一百，老刘能赚到两百，利润差距一下子就拉开了。

日子一天天过去，老刘已经帮他卖出一百多双皮鞋，前期几乎没有售后。没过几天，薛志俊又开着面包车来到市场推销皮鞋。他对着一众摊主说道：“你们看看老刘，同样出摊，一天能卖出十五到二十双鞋，能赚多少钱？再看看你们，一天卖五双都费劲。大伙过来，我跟大伙说说。咱们早起五六点出摊，晚上十一二点才收摊，同样耗上一整天，人家一天挣好几百，你们挣两百都难。我们温州做生意有句话，别跟钱过不去。你们看老刘，卖我这一百来双鞋，顾客穿着反馈都很好。”

听到这番话，不少商贩开始动心。

有人低声交谈：“他说得好像也有道理。”
“你算算，十天、一个月下来，得差多少钱？一年的收入差距更大。照这样干，老刘明年就能盘下两个门市，后年都能买车。咱们同样摆摊三年，人家日子过得富足，咱们勉强糊口。大家好好掂量掂量，想要货的，下午我给你们配送。我再说一遍，这次物流拉过来四五十万双皮鞋，你们销路好，以后我长期在市场给大家供货。”

“怎么样，要不要也进一批？”
“你进我就跟着一起拿。”
大伙凑在一起商量，看着老刘的生意红火，纷纷决定拿货。
“我先拿三十双试试。”
“我要五十双。”
“我拿两百双。”

薛志俊说：“行，咱们统计一下，都写纸条上，标注好摊位号和鞋码。下午面包车把货送过来。”

他这么一番游说，一下子订出去几百双皮鞋。下午货物送到各个摊位，大家都开始售卖。甚至别的地方的商户听说这里温州皮鞋价格低，专门跑来进货。薛志俊一直拿着样品宣传：“大家放心，剪开全是真皮，尽管卖。别家一双卖十五，我这儿只要十块。”

大批顾客涌进小市场购买温州皮鞋。连续半个月，即墨路市场卖出几千双皮鞋，全部由薛志俊供货，他赚得盆满钵满。

聂磊这边也听到了消息。江源说道：“磊哥，这个温州商人真会做生意，他的皮鞋怎么拿货这么便宜？当初咱们去广州进货，价格差得太多了。”

刘锋玉开口：“你记住一句话，便宜大多没好货。他也就只能供给这些小摊贩，想打进大商场根本不可能。磊哥，咱们要是做皮鞋供应，你觉得怎么样？”

聂磊说：“想法可行，只是时机还没成熟，我在等机会，慢慢来，赚钱的机会在后头。怎么，手头缺钱了？”

“不缺钱。就是天天跟着你，苏老板还按时给咱们开工资，心里总觉得不得劲，想做点实事。要不我出去跑跑业务，也做皮鞋供货？”

聂磊心里其实早就有做供货的打算，但他没想到薛志俊的生意能做得这么火爆，暂时也看不出鞋子藏着什么猫腻。

就这样又过了十几天，总销量突破上万双，接踵而至的就是大量质量投诉。

薛志俊最开始展示的样品、前期供应的货，确实是好皮鞋。可等到第三次、第四次补货，货品就变了质。鞋面和鞋帮夹层里，塞的全是薄纸壳。真皮鞋子沾水之后，依旧平整光亮，不影响穿着。可里面填充纸壳的鞋子，一旦沾水，纸壳泡胀，鞋帮直接变形塌掉。

没过几天，几十名顾客找上门来维权，找到街道办寻求公道。众人举着买到的皮鞋高声抗议：“你们卖的是假皮鞋！我们花十几、几十块买鞋，老百姓挣钱多难！剪开一看里面全是纸壳，拿纸壳鞋按皮鞋价卖给我们，这不是骗人吗？退货！退一赔三！”

“对，退一赔三！”

聚集的人越来越多，一开始几十人就很难安抚，后续还有人三三两两赶来维权，最后聚集了将近一百人。卖鞋的摊主苦不堪言：“你们别是拿着别的假鞋，冒充在我这儿买的来索赔吧？”