除了商超餐饮，养生酒还能卖到哪里？

在酒业深度调整的当下，养生酒凭借着8%-12%的亮眼年增速，市场规模持续扩大，成为酒类赛道少有的稳健增长品类。但在赛道扩容的背后，行业的渠道焦虑却日益凸显：商超礼品渠道增长疲软，餐饮终端动销难度加大，电商流量成本持续高企，传统渠道的存量博弈正不断挤压品类的利润空间与增长潜力。

当从业者纷纷寻找新的增长出口时，连锁药店渠道逐渐进入行业视野。依托专业信任背书、庞大会员体系与天然健康消费场景，药店正成为养生酒渠道版图中极具想象空间的“第三极”，推动品类走向日常化、功能化的主流消费舞台。

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传统渠道进入存量期

药店私域成为养生酒的“第三极”

长期以来，养生酒的渠道结构以商超与餐饮为两大核心。其中，商超渠道以礼品消费为主，是行业的基本盘，但近年来受礼品消费多元化、渠道分流影响，增长持续下滑；餐饮渠道主打即时消费与场景体验，但准入门槛高、竞争激烈，中小品牌很难渗透；近年来的电商渠道尽管增速较快，但流量成本攀升、价格战频发，难以建立稳定的用户复购。

养生酒支撑下一轮增长的全新赛道，在哪里？答案藏在9亿会员的药店私域流量池里。

在国民健康意识持续提升的背景下，大众对药食同源的养生产品接受度不断提高，而连锁药店作为扎根社区的健康服务网点，本身就承载着周边居民的健康信任，与养生酒“养生、健康”的产品属性高度契合。

与此同时，多数连锁药店经过多年运营，已经建成了覆盖全国城乡的线下门店网络，不少品牌都积累了数十万甚至上百万、千万的会员用户，搭建了成熟的私域运营体系，能够通过社群推送、店员触达、健康讲座等多种方式，将养生酒的功能价值精准传递给有需求的目标用户，有效解决传统渠道流量分散、转化效率低的痛点。

从消费逻辑来看，养生酒的购买决策核心是健康信任。消费者选择养生酒，首要考量的是养生价值与品质可靠性。传统渠道中，品牌需要大量投入才能建立用户信任；而在药店场景中，渠道本身就自带专业信任背书，这种天然的场景匹配度，是药店渠道最核心的差异化价值。

对于养生酒品牌而言，切入药店私域赛道，不仅能避开传统渠道的存量红海，还能依托药店的专业属性，教育用户、培育日常消费习惯，推动养生酒从季节性礼品转变为常态化养生消费品，打开全新的增长空间。

在酒说看来，药店渠道之于养生酒，远不止是新增一批销售网点，更意味着开辟了全新的消费场景与增长赛道。当传统渠道从增量转向存量，药店渠道作为尚未挖掘的蓝海，完全有潜力成为继商超、餐饮之后，养生酒的“第三增长极”。

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门店转化加私域复购

摸透药店渠道的运营逻辑

尽管药店渠道的价值已经显现，但养生酒要真正走进药店，仍面临现实困境：渠道认知不足、私域运营空白。不少企业尝试进场药店却收效甚微，核心是没摸透药店渠道的底层逻辑：药店布局养生酒，本质是延伸健康服务场景，将产品作为养生解决方案的体验入口；私域运营的价值也远不止渠道补充，更是驱动长期复购的核心引擎。

重新定义品类逻辑，是打通药店渠道的第一步。对于连锁药店而言，非药品类正在成为新的利润增长点，药店正从“卖药”向“卖健康生活”转型。养生酒兼具品鉴体验感、情感温度与社交属性，同时客单价高、毛利空间大，是药店拓展非药品类的绝佳载体。它不再是单纯的酒类产品，而是健康生活方式的组成部分，是药食同源理念的消费延伸。这种身份的转变，让养生酒从“药店的异类”变成了“药店的天然品类”。

重新定义私域角色，是实现长期动销的关键。用快消品的思路做药店、只铺市不运营，显然无法建立起稳定的用户粘性与复购体系。药店的核心资产是会员，核心竞争力在于私域运营。只做门店陈列，相当于只用了药店渠道10%的价值；只有打通私域，把门店流量转化为可反复触达的会员资产，才能真正释放药店渠道的复购潜力。

养生酒是典型的“首次购买靠体验，长期复购靠推荐”的品类，传统门店只能解决首次转化，很难持续触达用户；而药店的私域体系恰好可以承接复购需求，形成“门店做首次转化，私域做长期复利”的良性循环。

对于养生酒企业来讲，跑通药店渠道核心是找准双方契合点，理顺品牌、渠道两端的合作逻辑，真正把养生酒融入药店的健康服务体系，才能把药店这个“第三增长极”的潜力转化为实际的业绩增量。

但同时也要看到，养生酒企业在药店赛道上缺全国性的渠道资源、缺可复制的运营方法、缺可对标实战案例，独自摸索不仅试错成本高，而且极易错过渠道红利的窗口期。行业迫切需要一个集中对接、深度交流、实战拆解的公共平台，来打通品牌与药店之间的信息差与资源壁垒，让“第三极”的增长红利从行业共识快速落地为集体行动。

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向药店 要增长

一场打通“最后一公里”的战略级会议

认知的打通、模式的落地、资源的对接，都需要行业级的平台来推动。即将于10月28-30日在石家庄举办的“向药店 要增长”2026中国养生酒国潮品牌论坛，正是以“药店渠道”“私域流量”为核心，打造集行业认知升级、精准资源对接、落地模式输出于一体的行业盛会，为养生酒企业与连锁药店搭建对接桥梁。

不同于传统的招商展会，本次论坛的核心价值在于“精准”与“落地”。论坛预计汇聚200+连锁药店、50+综合大健康渠道、50+私域平台，总计300+合作渠道资源，覆盖全国主流连锁药店与大健康业态。其中既包括全国性连锁，也包括各区域龙头药店，以及中医馆、体检中心、月子会所等多元大健康渠道，能够满足不同规模养生酒企业的渠道拓展需求。

在酒说看来，这场论坛对于养生酒行业的意义，远不止是一场常规的展会对接。对于养生酒企业而言，这场论坛的价值不止于认识渠道客户，更在于掌握药店渠道的运营方法；对于连锁药店而言，这场论坛则是补充非药品类、优化品类结构的绝佳机会。

当品牌方、渠道方、运营方在同一个平台上同频认知、拆解方法、对接资源，养生酒的“第三极”赛道才能真正跑出加速度。对于还在观望药店渠道的企业来说，这是低成本切入蓝海赛道的最佳入口；对于已经进场的企业来说，这是拓展全国资源、优化运营体系的升级跳。

酒业深度调整期下，所有品类都在寻找确定性增长。养生酒药店渠道的崛起，本质上是健康消费升级与渠道场景融合的必然结果。它不是对传统渠道的替代，更多是对养生酒消费场景的延伸与补充，推动品类从礼品、佐餐的特定场景，渗透到日常健康消费的生活场景中。

2026年中国养生酒国潮品牌论坛的意义，在于第一次将养生酒企业、连锁药店、私域操盘手三方汇聚在一起，让“药店里卖酒，私域里复购”从零散探索，升级为行业级的共识与行动。对于想要抢占新渠道先发优势的从业者而言，这场落地石家庄的行业盛会，不仅是一次对接资源的机会，更是一场把握行业趋势的思想碰撞。10月28-30日，养生酒渠道的新故事，有望从这里正式开启。

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监制：冯亚伟 美编：阿姣

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