一场高海拔赛事，如何成为户外品牌的新资产？

对于专业运动品牌来说，赛事是集中体现品牌能力的场景之一。

产品能够在真实比赛里接受检验，运动员、核心用户和品牌理念也都会在这里被全面呈现。尤其在越野跑领域，一场品牌自己举办的赛事，既对应着其想要经营的核心用户，也反映了品牌在这项运动中想要准备建立的专业壁垒和市场位置。

近年来，凯乐石FUGA持续布局不同地区、不同距离和难度的越野赛事，逐渐搭起了一套覆盖不同能力跑者的「金字塔」式的赛事体系。

前不久刚刚结束的FUGA贡嘎100冰川极境赛，不仅给整个赛事体系树立了标杆，也进一步凸显了其在越野跑领域的专业能力和行业影响力，更为本土户外品牌的发展提供了新的参考标准。

在当地人们的心中，木雅贡嘎，是能代表某种神性和某种精神的「群山之王」。围绕主峰分布的冰川、雪山和高山峡谷，造就了这里复杂的自然地貌。

越野赛最迷人的地方之一，就是同样的距离，在不同的山里，会变成完全不同的比赛。

对于FUGA贡嘎100冰川极境赛来说，贡嘎的自然环境天然提高了比赛门槛，而「蜀山之王」长期形成的户外文化认知，又给这场比赛带来了鲜明的地域标签和文化基础。

具体到赛道上，这种差异更加直观。今年赛事的100KM和60KM组均需要翻越4500米以上垭口，最高海拔达到4578米。其中，100KM累计爬升7025米，爬升比达到70米/公里；60KM的爬升比进一步达到85米/公里。赛道中还包含数公里冰川技术路段，部分区域强制使用冰爪和头盔。

高海拔和长距离持续消耗跑者的体能，大爬升、冰川和复杂技术地形又不断提高对技术与装备的要求，在漫长的比赛过程中，跑者还需要根据赛道环境和身体变化不断作出判断。2025年首届赛事中，100KM组完赛率仅为30%，也从结果上体现了这条赛道的竞技门槛。

而一场这样的高海拔赛事，对主办方的经验和组织能力同样是一场考验。FUGA通过贡嘎100建立的，不只是赛道标准，更是安全标准。

今年贡嘎100比赛期间，三个组别都根据现场情况进行了不同程度的调整。40KM组因为龙华山赛段出现深度泥泞，整体延长关门时间；60KM组在高海拔区域出现高反、扭伤等救助需求增加后，启动应急下撤；100KM组则因为夜间雨雾预警调整了部分赛段。最终，3137名签到参赛选手全部安全结束赛事。

对于贡嘎这样的高海拔赛事来说，天气、路况和选手状态始终存在变化，赛事组织需要随时根据现场情况调整赛道、关门时间和救援安排。「天气不可控，但风险可控」——这不只是一次赛事的处理原则，更是FUGA通过贡嘎100定义的高海拔赛事安全标准。

贡嘎本身的稀缺性、赛道的竞技门槛，再加上对复杂环境的应对能力，共同塑造了这场赛事的「顶级」底色。

当赛事开始覆盖更长距离、更高海拔和更复杂的技术地形，能够持续参与其中的，也往往是训练更系统、参赛经验更丰富的一批跑者。

对于专业运动品牌来说，这类赛事也提供了一个长期接触核心运动人群的机会。一般而言，赞助赛事、与赛事公司合作，是运动品牌进入比赛场景、获得曝光和产品使用机会的常见方式。

但近年来，一部分头部品牌开始直接打造自有赛事。从比赛选址、赛制设计，到参赛门槛和赛事文化，品牌拥有了更多自主权，也能够把自己对一项运动的理解更完整地融入比赛中。

正如成熟的赛事往往都会形成自己的文化。UTMB长期被全球越野跑者视作重要目的地，波士顿马拉松则因为严格的参赛门槛和历史积累，成为很多跑者职业生涯里的重要坐标。对跑者来说，完成这些比赛本身就带有鲜明的身份认同。

对于凯乐石FUGA来说，持续举办系列跑山赛事，也是把品牌对越野跑的理解转化成一场场具体的比赛，并借此和跑者建立长期关系。

而这种长期关系，很大一部分也建立在产品的共同使用和反馈中。

凯乐石FUGA长期邀请旗下「跑山帮」和精英运动员参与产品测试与共创，他们长期训练和参赛，也让他们对于鞋服在不同地形、不同距离中的实际表现，有着更细致的感受和判断。

贡嘎100又把产品带到了更加严苛的环境中进行测试。长时间爬升和下降持续考验鞋履的稳定和缓震，进入冰川、泥泞等复杂路况之后，抓地、防护和耐久表现也会接受更直接的检验。一些在日常训练中不容易充分暴露的问题，到了极端环境的比赛里会更加明显。

围绕贡嘎，FUGA还推出了大坡王贡嘎限定配色「日暮熔金」、贡嘎参战衣等赛事专属产品。

赛事既能提供真实的产品反馈，精英运动员和核心跑者在比赛中的实际穿着，也会随着比赛内容在社交平台上继续传播，进一步影响更多跑者的产品认知和购买选择。

随着当下FUGA在国内越野跑市场积累起越来越稳定的产品认知和穿着基础，凯乐石FUGA和核心跑者之间的关系，也开始从装备选择继续深入到赛事参与和圈层认同。

贡嘎100希望建立的，也是属于跑山人的这种认同。让「完成贡嘎」逐渐成为核心越野跑者之间共享的一段经历，也让这场比赛拥有区别于距离和成绩之外的价值。

这和FUGA此前一直强调的「黑山精神」也有相通之处。正如「黑山后，见日出」所表达的，是跑者在独行中保持专注，继续探索未知，并在这个过程中找到自己的力量。

贡嘎100的高海拔、长距离和复杂天气，则让这种跑山体验变得更加具体。

但跑山中的探索，也始终伴随着对自然和自身能力的判断。在贡嘎100的赛道上，退赛同样可以是一种「完成」。面对高海拔、天气和身体状态的变化，选择停下来，本身就是一次对自己负责的判断。「让每个人都安全回家」，也是FUGA希望借贡嘎100传递给核心跑者的价值观。

从办一场比赛，到服务核心跑者，再到建立属于跑山人自己的赛事文化，贡嘎100正在让凯乐石FUGA与越野跑者之间的关系继续加深。

当品牌和核心跑者之间的关系不断加深，这种长期经营的价值，也需要放回整个越野跑市场的变化中来看。

随着参与人群持续扩大，越野跑正在出现越来越明显的K型分化。

一端继续向更难、更专业、更深入发展。长距离、高海拔和复杂技术赛道吸引着经验更丰富的核心跑者，他们对训练、装备和赛事质量都有更高要求。另一端则向体验、感受和尝试扩张，越来越多泛户外人群把越野跑当作接触自然、旅行和尝试新运动的一种方式。

当参与人群不断扩大，专业跑者的选择也会成为更多消费者认识一项运动、判断一个品牌的重要参照。

在这一点上，凯乐石已经积累了相当明显的优势。

2025年国内越野赛事中，FUGA穿着率超过四成，在崇礼168部分长距离组别中更超过六成；跑山帮已经聚集300多名精英跑者，再加上签约运动员、长期产品共创和赛事投入，FUGA已经深入核心越野人群中的专业认知。

贡嘎100这样的顶级赛事，则进一步强化品牌在高海拔、高难度越野场景中的存在感和专业度。而核心跑者的影响力，还会继续传递给更广泛的人群。很多新人的产品选择、品牌认知和赛事判断，都会参考更专业跑者的使用经验。

事实上，这种影响还在继续向海外延伸。

2025年首届贡嘎100吸引了来自7个国家的选手参赛，并被海外媒体称为「China's Most Challenging Race」。到了2026年，又有更多国际精英跑者来到贡嘎。

过去，中国体育产业谈国际化，更多是把海外赛事和品牌带到国内。随着本土户外品牌和赛事逐渐成熟，中国自己的赛事也开始成为海外跑者认识中国山地运动的一扇窗口。

对于正在拓展全球市场的凯乐石FUGA来说，海外精英来到贡嘎参赛，并把真实体验带回各自的跑者社群，也让品牌有了更直接接触全球专业人群的机会。

而这种专业认知背后，还有产品体系作为支撑。经过多年发展，凯乐石FUGA已经建立起较为完整的越野跑产品体系，针对不同距离、路况和比赛特点提供不同选择。无论长距离高山赛事、技术型赛道，还是节奏更快的比赛，跑者都能够在其中找到对应的产品。

从产业角度看，专业品牌的长期价值，来自产品、核心跑者、赛事资产和专业口碑的持续积累。当这些能力能够同时覆盖国内核心人群、更广泛的新跑者和海外专业圈层，品牌在越野跑市场中的位置也会更加稳固。

对于凯乐石FUGA来说，贡嘎100正在成为这套积累中的重要一环，不仅把品牌长期经营的产品能力、跑者资源和赛事经验放在了同一片山里，也让更多国内外跑者从中感受到品牌对越野跑的深厚理解。

回顾1935年，贡嘎首登的故事被写成《Men Against the Clouds》，也让贡嘎在此后的很多年里，留下了一代又一代人与高山相遇的故事。

近百年后，一群跑者穿过冰川和垭口，也把关于挑战、判断和敬畏的新故事留在了贡嘎。这些人与山共同经历的故事，也会继续成为贡嘎的一部分。