上美加速孵化多品牌矩阵 瞄准细分赛道布局

经济观察网 据高管层透露的规划显示，国内化妆品巨头正致力于批量打造多个具备强劲潜力的新兴矩阵，旨在复制韩束的成功路径，进而打造出一个矩阵化的业务帝国。纵观上美近几个月的商业版图扩张，其品牌孵化节奏已显著提速。就在近期，该企业通过与复星体系内的星智豫美及AHAVA品牌方共同成立合资企业上海阿哈瓦化妆品有限公司，成功揽获该以色列死海矿物护肤品牌在华运营主导权，全面负责AHAVA在中国市场的产品、营销、渠道等全链路运营。在这起合作中，上美下属企业上海青道取得七成绝对控股权，星智豫美握有近三成份额，而原品牌方仅余不足半成的象征性权益。随着金秋九月的到来，崔玉涛这一主打分龄护理的母婴系列以及Hello Kitty综合美妆线双双宣告投入商业化运营。这两者被定位为剑指二十至八十亿元营收的第二梯队核心，而百亿级别的第一梯队仍由韩束独占。同月二十一日，来自韩国的PharmaResearch这家再生医学头部机构与上美缔结战略同盟，后者将全面接手标杆品牌丽驻兰化妆品的本土运营及市场渗透工作。此外，后续战略重心将移向私密养护、彩妆以及口腔护理三个细分赛道，且每条赛道均会孵化三个子系列。

在这一系列密集动作中，上美前电商老将罗世荣的操盘尤为引人关注。回溯至二零二四年八月，上海青道、上海蛮力、广州乐创及马振鑫曾联手创立上海阿贝贝日用品有限公司，注册资本一千万元，四方分别持股百分之五十一、三十九、五及五。阿贝贝正是上美旗下婴童洗护品牌面包超人的运营方。该品牌结合面包超人丰富的IP故事内容与童趣设计，在淘天平台已积累一万粉丝，所售产品涵盖洗手液、驱蚊贴、护肤品、沐浴乳等，其中销量最佳的面包超人儿童高保湿修护清润面浆已售超两千件。据第三方数据统计，二零二五年至二零二六年一至八月，面包超人在天猫平台累计销售额分别为二十五点二万元与三十六点六万元。而此次光之守护的落地，同样是多方资本与罗世荣的再度联手。

近期，美妆产业圈注意到，上美旗下儿童专业科学护理品牌光之守护已正式在抖音开卖。这款全新系列并非仓促问世，而是经过了长期的战略筹备。早在二零二五年四月十七日，上美便与上海蛮力实业有限公司、广州乐创拉手文化产业投资合伙企业，以及公司副总裁、执行董事宋洋和全资附属企业上海青道企业管理有限公司共同签订合资合作协议，组建了一家注册资本一千万元的合资公司以推动该项目落地。具体出资结构为：上美出资五百一十万元持股百分之五十一；上海蛮力出资二百九十万元持股百分之二十九；广州乐创出资一百万元持股百分之十；宋洋与上海青道各出资五十万元，分别持股百分之五。广州乐创是一家有限合伙企业，由广州灵动创想文化科技有限公司、谢国华及杨晶晶分别拥有百分之六十点七、三十五点四及三点九合伙份额，谢国华担任执行事务合伙人。

根据当时的公告，新成立的实体旨在整合各方在化妆品行业的优势资源。上美负责产品配方研发与制造，上海蛮力监督销售及日常运营，广州乐创提供战略建议，核心目标是运营全新化妆品品牌，扩充品牌阵营。在此番合作细节曝光之初，外界仅知晓有新品牌孕育，但合资公司名称及具体品牌身份一直保持神秘。直至此次光之守护正式上线，这一布局的谜底终于揭晓，合资公司即为浙江光之守护日用品有限公司，孵化品牌即为光之守护。企查查信息显示，该公司成立于二零二五年四月二十八日，主要人员中宋洋任董事长，罗世荣任经理、董事，上美首席运营官施滕花任董事，审计总监李涛任监事，谢珊任财务负责人。

在这一合作架构中，上海蛮力承担销售及日常运营监督职能，其实控人罗世荣曾在上美发展早期担任过韩束电子商务事业部总监及韩束电商总经理等要职，具备深厚的线上渠道运营功底。由他来主导新品牌的市场销售与日常管理，电商运营能力的补位或是核心考量之一。从更深远的战略层面来看，光之守护完全契合上美于二零二六年三月发布的以投资为驱动的化妆品品牌管理公司战略文章。在锚定三百亿营收总盘的业务阵列规划中，该系列被划归为母婴及青少年板块五大品牌的第三梯队，肩负着零至二十亿元的营收期望。产品研发层面同样早有动作，今年四月与五月，已有光之守护儿童氨基酸柔云洁面泡与光之守护儿童轻润舒缓冰沙霜完成备案。目前该品牌已完成七个产品的备案，除洁面泡外，还涵盖身体乳、沐浴露、洗发露等品类。

为了赋予新品牌更强的市场号召力，光之守护特别引入了经典超级英雄形象。九月中旬，其已入驻小红书并开通抖音官方旗舰店，账号简介统一标注为奥特曼官方正版、儿童科学护理专业品牌，上美联合开发。九月底，其官方社交账号发布预告，宣布获得日本圆谷制作官方授权，经由新创华文化发展有限公司这家掌握大陆全版权的独家总代实施全程监修。品牌方强调，自一九六六年问世以来，该形象所代表的勇敢、正义、守护精神将得到深度还原，复刻正版奥特美学，所有产品、包装及宣传物料均经过官方审核，精准呈现经典元素，杜绝盗版常见的模糊与失真问题。据新创华官网信息，该公司是中国专业的IP资源合作发展服务商之一，拥有奥特曼、名侦探柯南等海内外知名动漫IP代理权。这已是新创华与上美的二度携手，双方首度结缘可追溯至二零二五年九月共同孵化的面包超人项目，彼时国内IP合作授权方亦为新创华。

九月三十日，主打改善换季干敏红的光之守护儿童倍润修护油霜在短视频平台直播间正式开售。该产品小巧便携、质地柔润，带有雨后草地与树叶的清香，灵感源自宝宝胎脂，成分包含藏龙胆、母菊及依克多因。直播间背景标注专业加持、临床检验及三百余篇临床报告，主推上述倍润修护油霜，售价五十克七十九元，并附赠同款油霜一点二克乘四。尽管目前直播间仍处于新号开播初期流量，在线人数维持在十余人的水平，但后续产品或将陆续上新。光之守护不是终点，口腔、彩妆、私护各三个品牌已在路上。韩束之后，上美显然想造一群小韩束。

（作者 现代广告杂志社）