上海
豫商家园 · 豫商精神系列｜第五诀：时
"人弃我取，人取我与。"
这八个字，是个两千四百年前的洛阳人说的。
他叫白圭。
司马迁把他写进《史记·货殖列传》，后代做生意的尊他一声"治生祖"——中国经商之学的祖师爷。
一、白圭是谁
白圭，战国时期周人，就是今天的洛阳。
《史记》里对他的记载很干净，就三个字：周人也。
他做生意的路子，跟当时所有人都不一样。
二、书上是这么写的
《史记·货殖列传》记他：
"白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。"
后面还有一段，是他自己说的，口气大得很：
"吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。"
翻过来讲：我做生意，用的是伊尹、姜太公那套谋略，孙武、吴起那套用兵，商鞅那套法度。这四样本事你要是缺一样——脑子转不过来、下手不果断、该给的时候舍不得、该守的时候守不住——想学我这门手艺，我不教。
三、他那三层心法
头一层：乐观时变
他不拍脑袋做决定。
年景是丰是歉、哪儿的货多哪儿的货少、外头的人心是慌是贪——他都在看，看完提前判断下一步往哪走。
第二层：人弃我取，人取我与
这一层最好懂，也最难做。
丰收年，谷子便宜，大伙儿争着往外抛粮，他大量收进来；同时把丝漆卖出去。
蚕茧上市，帛絮多得像不要钱，他转头收帛絮，把粮食放出去。
到了荒年，粮价飞涨，人人抢粮，他再把囤的粮食放出来，顺手把帛絮收回来。
他赚的是周期的钱，不是跟风博弈的钱。
第三层：智、勇、仁、强
四道门槛，缺一样都不算。
智，是看得懂变局；勇，是看准了敢下手；仁，是取舍有分寸、心里装着别人；强，是守得住本心、坐得住冷板凳。
四样凑齐了才叫经营。少一样，那叫赌。
翻成今天的话，三句：
人弃我取，就是逆向布局。市场慌的时候进场，市场烫的时候离场——今天做投资的说"别人恐惧我贪婪"，是一个意思。
乐观时变，就是提前研判供需，眼睛别只盯着眼前这个价。
智勇仁强，就是认知、魄力、分寸、定力。四样都硬，才算合格的老板。
所谓时机，从来不是天上掉下来的运气。
是大伙儿被情绪裹着往一个方向跑的时候，你还能站住，看清事情本身的规律。
四、两千四百年后，河南人又赢了一回
宇通客车，扎在河南的本土企业。
2000年前后，国内汽车行业热得发烫。几乎所有的钱都往轿车那条路上挤，一汽、上汽、吉利一个接一个往里冲。
大巴这一摊，利润薄，没人看，资本也瞧不上。
汤玉祥偏往那儿走，把身家押在了客车上。
他看懂了白圭讲的"时"：城镇化还在往前推，公路客运的需求马上要起来；高铁网那时候还没铺开，城际之间跑长途，大巴是老百姓的头一个选择。客车又是B端采购，客户稳、复购稳。
大伙儿追轿车，他去深耕客车。
最后的结果是，宇通多年稳居全球客车销量第一。轿车那边卷成一片红海的时候，宇通早就在大巴这块把门槛立起来了。
这就是白圭说的时机：不一定非得比别人聪明，而是找到大伙儿没看上眼的那块地，抓住那扇时间窗，一头扎进去，做到头。
五、豫商家园说
九诀里头，"时"是最考定力的一诀。
不追风口，不跟热闹，眼睛别老盯着别人在干啥。看清周期，摸清规律，等那一下。
宇通拿四十年印证了一件事：在中原这块地上，时机看准了，大巴也能做成世界冠军。
以义取利，商道济世。
【豫商家园 · 今日一问】
你所在的行业，眼下大伙儿都在抢什么？
那个被人丢下、但你看得上眼的机会，你看见了吗？
A. 看见了，但还不敢下手
B. 看见了，已经干上了
C. 还没看见，跟着大流过
评论区聊聊，我们一条条回。
豫商家园
传承古代豫商智慧，服务当代河南企业家
豫商九诀｜第五诀 · 时（白圭）
九诀进度：●●●●●○○○○○
豫商家园，河南人在上海的创业之家。
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