恒都三人谈第5期实录：深耕民商事再审与医药知产领域的律师对谈

9月9日周三晚，恒都三人谈第五期如期举行。

这一期，上海分所的张长平律师与广州分所的杨会林律师在线上会议中做了深度交流。一位深耕民商事再审十五年，一位从医药行业跨界深耕医药知识产权。一位在上海，一位在广州，隔着一千多公里，在线上会议里聊了一个半小时。

线上会议稳定保持着七十到八十人的参会规模，没有强制要求，全凭自愿报名。这不是直播，是线上会议——这个时间段，内容如果不够扎实，线上一起交流的小伙伴就用脚投票了。参会的有各分所的律师、主任、合伙人，也有全球业务资源调配中心的同事。

一、张长平律师：在再审这条难路上，走了十五年

上海分所的张长平律师，是典型的科班出身。

中国政法大学民商法专业本硕连读，2009年参加首届面向在校生开放的司法考试，取得全校第一、全省第三的成绩。2010年正式执业，至今满十五年，累计办理各类诉讼案件超过一千件，为数十家单位提供常年法律服务。2019年代理的吴英管理相关案件，曾被媒体广泛报道。

结合多年的办案经验，他最终选定了民商事再审、抗诉的审判监督细分赛道。这个赛道在律师行业里属于少数派——多数律师能顺利启动再审受理程序，但能真正推动法院提审、指定再审的占比极低。

张长平律师说："再审案件改判率极低，客户多为经历过败诉、已投入高额成本的主体，同时需要面对原审法院的维持倾向，律师需要承受多重压力。但越是难的事，越值得认真去做。"

他的案源渠道也很有代表性。商会协会转介绍、同行同事引荐、全球业务资源调配中心的匹配，还有AI自然检索转化——他没有在AI工具上投入任何推广成本，仅仅因为官网公开了详实的案例履历，就被豆包等AI工具主动检索推荐，已经有十多位当事人前来咨询。

关于青年律师成长，他说："刚入行的律师从'万金油'做起，其实是非常有必要的，通过这种方式积累各种类型案件的处理经验，过早进入专业化也并不是一件好事情。"

目前，他的团队急需吸纳愿意投入时间、承受高压、热爱法律行业的同行加入，共同把再审这个垂直领域做大做强。他说，要筛选志同道合、热爱法律且愿为法治出力的同行，组建专门的再审团队。

二、杨会林律师：从医药高管到医药知产，二十年没离开这个行业

广州分所的杨会林律师，走的是另一条路。

三十六岁才转行做律师，此前在医药行业深耕了十二年，在通用医疗、迈瑞医疗都做过高管，还当过迈瑞广州办事处主任，是全国业绩排名第二的销售团队负责人。2006年正式入行做律师，没有师傅带教，从助理阶段就开始独立办案，至今执业满二十年，全程没有离开医药这个行业。

早期他深耕医疗纠纷领域，最高峰时团队一年办理医疗纠纷案件一百八十多件，单日最高签订五份不同当事人的委托合同，裁判文书网公开案例曾排到全国第一。后来医疗纠纷业务增长触及天花板，叠加行业政策调整，他带领团队向高价值赛道转型，当前核心聚焦医药知识产权。

为什么选医药知识产权？

契合国家生物医药产业发展导向——当前中国新药研发占比已达百分之八十，全球在研管线占比百分之四十，去年药品出海交易额超过一千三百亿美元。专利，是医药企业最核心的资产。

他的客户名单也很有分量：国药、和睦家、广药、达安基因、南方医科大学附属皮肤病医院……深耕行业多年，他与药监系统、广东区域司法鉴定机构都有长期稳定的合作，能提供司法鉴定相关的专家出庭支持。

当前他的团队聚焦医药专利侵权、无效、BD交易出海、药企重大合规、核心资产权属相关的高价值业务，小额繁琐案件全部对外转介。团队目前缺乏化学专业背景的律师，需要相关人才配合完成化药专利比对等技术层面的工作。

杨会林律师说："因为你开放了，别人才会开放，这样机会才会更多。"

律师行业普遍存在封闭、不愿合作的问题，他因为有企业销售的经历，更倾向于开放共享，主动对接异地分所拓展业务。

他也分享了从坐等客户转向主动拓客的感悟——业务合作不是雨露均沾，需要硬核实力加持。他希望能对接上海张江、苏州工业园、北京亦庄、成渝生物医药产业带的分所资源，共同挖掘区域内的医药企业业务机会。

三、两个赛道，比想象中更有交集

两位律师的赛道看似相距甚远，但交流中发现交叉点比想象中多得多。

杨会林律师提到，过往执业过程中曾多次遇到医药领域的高标再审案件，因为不熟悉再审赛道的难度，不敢轻易承接。张长平律师回应，再审案件本身就属于民商事案件范畴，此前办理的某知名消毒产品知产再审案件，已经验证了跨领域协作的可行性。

你永远不知道，今天晚上线上会议里交流的一个人，下个月会不会就成了你的合作伙伴。这正是恒都三人谈的价值所在——为不同分所、不同专业领域的律师，搭建一个轻量化的交流平台，让专业能力被看见、被连接、被激活

四、每一次轻松联动的背后，都有一个团队在托底

这场交流中，有一个部门被两位嘉宾反复提到——全球业务资源调配中心。

张长平律师说，这是近两年最核心的案源渠道，依托中心的全所案件匹配机制，获取了大量优质高难度再审案源。杨会林律师也提到，通过中心对接的某医疗器械客户专利代理业务正在推进中。

当晚，中心总监王利强也在线上分享了部门的运作模式。核心是两大方向：一是主动开发B端企业案源，聚焦企业在知识产权、涉外、资本市场及疑难复杂案件等领域的法律需求，主动识别并对接项目，根据律师公开的详实履历和专业标签匹配对应承办律师；二是全所内部业务联动，获取案源线索后优先对接对应区域、对应行业的分所和律师，形成协同，共同推进客户服务与问题解决，真正践行"以成就客户为中心"的服务理念。

团队成员平均从业年限超5年，每周四晚固定举办客户服务与挖掘夜话培训，内部经验完全开放共享。

很多人看到的是恒都三人谈每周三晚轻松的线上联动，但每一次轻松的背后，都是这样一个有血有肉的团队在托底。精细化的联动，从来不是靠口号，是靠真金白银的团队投入。

五、七十五家分所，三千名同仁，一个互联互通的平台

恒都目前在全国拥有七十五家分所，三千名同仁。这样的规模，意味着每一位律师走到全国任何一个主要城市，都有自己的同事在那里。

恒都三人谈这样的活动与交流，为大家的业务提供了一个出海口。专业律师的详实案例和业绩履历，只停留在纸面上是无法产生价值的，只有通过面对面的交流，让分所同仁感知到专业能力和靠谱属性，才能转化为实际业务。去哪个城市开庭、出差，都可以顺路去当地分所坐坐、聊聊，业务合作往往就在这样的轻松交流中产生了。

而再审、医药知识产权这类垂直赛道，本身就和各分所的常规民商事、知产业务存在交叉，天然具备跨分所合作的基础条件。

这不是什么精心设计的商业模式，就是一群务实的律师，在一个愿意投入的平台上，自然而然发生的事情。

六、下一期：专利权属与商业秘密

9月16日周三晚，恒都三人谈第六期将继续上线。

这一期的嘉宾，一位是上海分所的戎骏京律师，分享主题是"专利权权属纠纷的诉讼策略和思考"；一位是广州分所的胡佳佳律师，分享主题是"商业秘密维权之路径选择"。

一个聊"专利归谁"，一个聊"秘密怎么守"，又是一场上海与广州的线上联动。感兴趣的同仁，周三晚线上见。

因为你开放了，别人才会开放

用最轻量的形式，让散落各地的专业能力被看见、被连接、被激活

恒都三人谈

每周三晚，线上见

上海到广州，一根网线的距离