北京
节后开工第一天。
翻开日历，今年只剩不到三个月。
这个时候，很多企业做的第一件事都差不多：把没完成的业绩，压给团队。
开动员会、下军令状、做冲刺方案，一个都不少。
冲刺当然要做。但我想多说一句：
一张表，做不完一年。
01
年底只盘业绩，明年还得从头再来
先说一个常见的循环。
年底，业绩差两千万。老板带着团队硬冲，冲上去了，奖金发出去，皆大欢喜。
过了年一看：人走了一批，客户丢了一批，打法还是去年的老一套。
于是重新招人、重新培养、重新冲两千万。
今年赚到了钱，但明年的本事，一点没长。
问题出在哪？
业绩是"果"，本领和心性是"因"。
您在年底只称了果子，没看树。
这正是我们 9 月讲过的"三个赚"——赚金钱、赚本领、赚心性，顺序不能反。
心性不修，本领学不到；本领不实，金钱守不住。
年底只填一张业绩表，等于默认了"钱是目的"。
把钱当目的，麻烦就来了：团队带散、方向走偏，赚的那点钱，最后还得还回去。
02
年底该填的，是三张表
给您三张表，一张都不能少。
表一：心性表（赚心性）
第3问要解释一下。
在义乌，森宇创始人的铁律是八个字——不熟的行业绝不投资。
2016 年特色小镇正热，多少人劝她做房地产，她没动。
守住了，才有了后来。
心性表盘的不是业绩，是"我今年有没有长成更稳的人"。
表二：本领表（赚本领）
表二的第1问见真章。
李志峰老师讲过：中华文化是"功夫"，不是"知识"。知识的特征是"听过"，功夫的特征是"用过"。
听过的课，不落到自己行业的一套动作上，就还是别人的。
表三：业绩表（赚金钱）
第 3 问是这张表的灵魂。
钱赚进来只是过路，投回本领和人心，才算留下来。
03
三张表怎么填：
一小时，一个人，一支笔
第一，不要开会填。
数据交给财务，判断留给自己。关起门来，一个小时，一支笔。
三张表是给自己看的，不是给团队看的——开会让别人填，填出来全是好话。
第二，顺序不能倒：心性 → 本领 → 业绩。
倒着填，就又变回"只盘钱"了。
先想清楚"我这个人今年有没有长进"，再看"手上多了什么本事"，最后才看"赚了多少"。
第三，每张只写三条，写不出来就空着。
空着的那一栏，别硬编。
空着的那一栏，就是您明年的题。
04
森宇28 年
就是每年把这三张表对齐一次
给您看一个跑了 28 年的样本。
心性表：
28 年只认准"一棵草"。中间有三年零收入，有无数次机会可以做别的，她没换。
这就是"立长志，不常立志"。
本领表：
她的打法总结成四个字——信息、认知、资源、资本。
资源决定信息质量，信息与认知互相校正，最后由资本承接放大。
这四环是一年一年补起来的，不是一天长出来的。
业绩表：
森山品牌估值 103 亿，森宇拿下国家科技进步二等奖。
您看，第三张表上的东西，都是前两张表的副产品。
先有人和本事，才有钱。顺序反过来，钱守不住。
05
明年的账，现在就要开始记
三张表填完，大多数人会发现同一件事：
明年要补的，往往不是业绩的缺口，是本领和心性的缺口。
业绩差两千万，冲一冲也许能补上；
本领和心性差一截，冲一年也补不回来。
今年只剩不到三个月。冲刺归冲刺，请务必留出一个小时，把这三张表填了。
填完您就明白，明年该往哪儿使劲。
最后一件事。
11 月 11 日，中央财经大学。
传承营第五期结营，第六期开营，同一天，同一座校园。
一批道兄交出答卷，一批同道翻开第一页。
一年赚三样——赚金钱、赚本领、赚心性。明年的三张表，今年就可以开始第一栏。
尊道贵德，修己安人。
今年只填一张表，明年还得从头再来。
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