茉莉奶白把乡土温情，装进一杯秋日茶饮！

作者 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案

当各大茶饮品牌还在内卷秋日流量、堆砌网红营销话术的时候，茉莉奶白交出了一份截然不同的答卷。

一支扎根陕西乡土的温情短片《柿子红了，好事发生》上线，搭配柿子果蔬奶新品，二度携手观园吉开启「东方观园」联名，更以百万公益捐赠落地文物保护项目。

整轮campaign，跳出茶饮上新的简单逻辑，将乡土记忆、时令风物、东方美学与社会责任拧成完整传播链条。在同质化严重的新茶饮赛道，茉莉奶白用一次完整的内容+产品+IP+公益的组合拳，重新定义新中式茶饮营销的打开方式。

以柿子为情感锚点

赋予品牌人文情怀

九月末的陕西，漫山柿子挂满枝头，老院、地头、街巷随处可见柿子树。对于当地人而言，柿子不只是一种应季果实，更是刻在骨子里的家乡记忆。

树下孩童嬉闹，邻里闲话家常，阖家围坐共享秋收果实，枝头点点红柿，承载着中国人最朴素的期许：平安、团圆、万事顺遂。

柿子成熟的时节，便是属于普通人的 “柿候”，是生活缓缓舒展的信号。

近日茉莉奶白上线主题短片《柿子红了，好事发生》，采用陕西老奶奶质朴的方言旁白，镜头对准乡村真实日常。没有硬广式口播推销产品，而是娓娓讲述柿子与一方土地、一代村民的羁绊。

镜头扫过挂满红柿的枝头，院子里晒着的秋果，树下嬉戏的孩童，像一首安静治愈的秋日影像诗，缓缓铺陈属于中国人的秋日集体记忆。

放在茶饮秋季营销的大环境来看，这一次的创意选择，其实是一次反套路表达。

多数品牌做秋日营销，习惯于渲染都市氛围感，聚焦年轻人打卡、聚会等都市消费场景。

而茉莉奶白把镜头投向乡土，挖掘柿子背后的文化符号。

柿子谐音 “事事”，“柿柿如意” 是流传千年的民间美好祝愿，品牌精准捕捉当代年轻人的情绪痛点：身处快节奏都市，内心始终眷恋故土温情，期盼平凡生活里的小确幸。

品牌洞察不止停留在谐音梗玩梗，而是挖掘符号背后真实的生活底色。

短片不去刻意制造戏剧冲突，依靠细碎、真实的乡土片段唤醒大众共通的乡愁与对美好生活的向往。

“柿子红了，好事发生”，这句 slogan，也不再单纯服务新品营销，而是传递品牌愿景：期盼每一个普通人，都能收获属于自己的那份顺遂与欢喜。

从营销逻辑来讲，这支短片承担的是情绪前置的功能。在新品正式爆发之前，先用内容建立情感链接，让消费者先被故事打动，再接纳产品。

把柿子从单纯的食材原料，升华为承载团圆、好运的情感载体，为后续新品赋予情绪基底，实现 “内容先行，情感种草”，摆脱硬广带来的距离感，这也是 营销逻辑中经典的情感占位打法。

柿子果蔬奶上新

让 “好柿” 寓意喝进日常

动人的广告短片，终究需要实体产品承接情绪，如果内容和货品脱节，再好的故事也只会沦为空中楼阁。

茉莉奶白将短片里的柿子意象，完整落地到产品矩阵，借由两款柿子果蔬奶，把短片传递的好运属性，转化为可品尝的秋日体验。

本次上新的「白兰与柿子」、「白兰柿子树番茄」，是品牌继甜菜根莓莓果蔬奶之后，第二款花香果蔬奶系列作品。

食材选择上，品牌跨越南北地域，选取陕西火晶柿搭配云南树番茄，再结合品牌标志性白兰花香茶底，构建出 “花香 + 果蔬 + 奶” 的独特产品公式。

陕西火晶柿软糯蜜甜，是短片故事的原料原型；云南树番茄带来明亮清新的果酸，中和柿子的甜腻，两种地域风物碰撞，让口感层次跳出传统果奶的框架。

其中「白兰与柿子」主打清爽顺滑，柿子的温润甜感，融合树番茄灵动果酸，白兰茶香贯穿始终，入口轻盈不厚重，适配秋日解腻的饮用需求；

而「白兰柿子树番茄」进一步丰富咀嚼体验，加入饱满柿子果肉与Q弹马蹄小丸子，一口之内同时感受果香、茶香、奶香，脆、糯、绵多重口感交织，上线之后被不少网友称作 “秋日惊艳之作”。

在传播层面，品牌打通短片内容与新品的叙事链路。短片反复渲染的柿子、红果、美好期许，直接映射到产品。

消费者喝下这一杯，不再只是饮用一杯果奶，而是承接短片传递的 “柿子红了，好事发生” 的吉祥寓意。把抽象的情绪符号，变成触手可及的消费仪式。

这也是新消费产品很关键的一点：产品不止要好吃，更要提供情绪价值。秋天喝柿子奶茶，变成一种小小的仪式感。

从内容 TVC 的情绪铺垫，到产品味觉体验承接，完成从 “看故事共情” 到 “买产品体验” 的消费闭环。

果蔬奶这条产品线，也持续夯实茉莉奶白的产品差异化，区别市面主流果茶，坚持挖掘本土时令风物，用现代茶饮工艺演绎本土食材，践行品牌 “东方摩登” 的产品理念。

二度携手观园吉

从文化展示走向文化守护

短片负责情绪、新品负责味觉，与观园吉的联名，则把整套营销推向文化价值层面。

近日，茉莉奶白再度携手新中式家居品牌观园吉，推出「东方观园」系列联名。距离双方第一次合作已经过去三年，2023年的合作主题是「看见东方」，携手插画师谢凸，把园林设宴图景印于杯身，把东方园林美学以插画视觉形式带给消费者，更多停留在视觉展示层面。

而2026年，合作主题全面升级为「守护东方」，叙事完成质的跃迁，不再仅仅做美学的搬运者，而是成为东方文化的守护者。

品牌把园林造景的设计逻辑，移植到周边器物之中，打造一整套可触摸、可感知的东方生活物件。

购买柿子新品，即可收获屏风香卡与柿子小卡，屏风香卡复刻中式折屏与园林花窗框景美学，镂空花窗暗藏园林景致，轻嗅散发淡淡檀香；柿子小卡印上枝头红柿秋景，扫码还能解锁隐藏线上惊喜。

而扩香石礼盒采用立体花窗造型，多块构件可以自由组合拼接，在家中复刻园林造景，让檀香漫于案头，把东方园林意境搬进普通人书桌与居室。

不止文创周边，品牌同步落地线下「入园饮茶」主题门店，沉浸式还原园林氛围感，线上内容、实物周边、线下场景三维联动，给消费者完整的游园式体验。

联名最重磅的一步，则是跳出商业营销范畴，落地真实公益行动：项目上线前夕，茉莉奶白向中国文物保护基金会捐赠100万元，用于东方观园文物保护公益项目。

“东方园林，启发我们找到视觉原点与精神源头；取之于此，反哺于此。” 这句品牌文案，道出这次公益的内核。品牌长期从园林、传统纹样、东方风物当中获取创作灵感，如今以真金白银反哺文物保护事业。

至此整套营销形成完整闭环：周边是文化表达，线下门店是场景体验，百万捐赠是实际守护。将「东方摩登」从一句品牌口号，从杯子、卡片上的图案，真正延伸为社会责任实践，完成从 “消费东方美学” 到 “参与守护东方文脉” 的身份转变。

结语

茉莉奶白这一轮完整 campaign，可以看到非常清晰的三层营销逻辑。

第一层，靠《柿子红了，好事发生》温情短片，抓取乡土集体记忆，完成情绪共情，抢占秋日的情感心智；

第二层，以南北风物融合的柿子果蔬奶承接内容故事，让符号落地产品，完成商业转化；

第三层，联动观园吉升级联名叙事，叠加文物保护公益，拔高品牌文化站位。

在茶饮行业疯狂内卷流量、拼低价、玩短期热点的大环境之下，茉莉奶白没有追求短暂爆火，而是做一套长线叙事。从乡土烟火的人间期盼，到一杯可饮用的秋日风物，再到守护东方文脉的社会责任。商业不再是唯一目标，情感、审美、公益彼此支撑。

这也给新消费品牌提供很好的启示：好的营销，不是生硬向消费者推销产品，而是找到大众内心共通的情感，用内容打动，用产品承接，用行动沉淀品牌价值。一颗秋日红柿，一杯果蔬茶饮，一场文化守护，茉莉奶白告诉市场，新中式茶饮的上限，可以远不止一杯奶茶。

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