官宣赵露思代言当天加盟费打折，泰柯茶园这是什么打法？

来源 · 品牌数读（ID：winlive）

作者 · 廖紫雯 编辑 · 莫小琳

图片来源 · 品牌官方

10月8日，2026年最后一个法定假期正式结束。国庆期间，七分甜旗下的泰柯茶园并未延续官宣代言人时的热度。品牌方截至目前未披露官方销售数据，但从社交媒体讨论和线下反馈来看，热度主要集中在9月24日官宣赵露思后的那三天。

视线拉回双节前夕，9月24日，泰柯茶园官宣赵露思出任全球品牌代言人，限定饮品与周边数分钟售罄，话题冲高，营销声量对标头部新茶饮品牌。同日，品牌小程序悄然发布了最新的加盟费减免政策，品牌合作费从58000元降至29800元，降幅近乎腰斩，活动限时9月24日至12月31日。

明星签约是商业判断的交易，不应替品牌的经营模型背书。而疑问在于，如果这场宣发是为了让更多人买奶茶，为什么打折的是加盟费？

图源：小红书账号“泰柯茶园主理人”

01.

这笔营销预算，

写在谁的账上？

两件事同一天启动，指向同一个目标：把明星流量转化为加盟签约。顶流的价值不在消费者手里那一杯奶茶，而在加盟商决策那一刻的心理确认——“这个品牌现在有人气，我敢投”。情绪热度是燃料，真正买单的动作发生在加盟端。这也就解释了，“自在紫”能在几分钟内售罄，而真正需要打折的是29800元的品牌合作费。

联名产品的定价策略已传递出信号。99元“大满贯”套餐需一次购买四杯方可解锁；赠品小卡仅4张、星星挂链被消费者评价为“批发物料”。对比此前Pingu联名双杯30余元的定价，同等形式下消费门槛明显提高。官宣前夕，粉丝社群已出现品牌“急于收割流量”的争议。

事实上，粉丝经济不等于无条件买单。消费者要的是角色还原度、物料质感、被尊重的分寸感；一旦感到“被收割”，热情会立刻反噬。

明星效应的保质期，在先前已有案例。比如茶百道在巅峰期密集绑定多位艺人，联名套餐与限定周边确实带来排队与话题，但热度退去后，其在2024至2025年的门店扩张明显放缓，扩张近乎停滞，为明星而来的消费者并未留下。

更现实的问题是，赵露思在2026年同时出现在百雀羚、自由点、泰柯茶园、周大福等多个消费品牌中，其个人IP ROSYDOEDIAN与茉莉奶白联名单品销量破30万杯，此外她旗下还经营有热狗店、甜品店等。

代言人同时出现在多个品牌，单品牌的辨识度必然被稀释。对泰柯而言，赵露思的流量不是独家资源，而是可被分摊的公共资产——付的是独家代言的钱，买到的是共享流量的效果。

从加盟商的角度看，先了解平台端的收入结构。根据泰柯茶园公开的加盟费用表，平台收入可分为三层：

• 一次性收入：约24.46万元（按40平方米样板店估算）。其中装修费12万元、设备费7万元，两项合计占一次性收入的近八成；品牌合作费减免后为29800元，在整体启动资金中占比有限。投资预估不低于25万元，不含房租押金及首批物料。

• 持续性收入按年计算，管理费约为3.6万元（以月营收15万元门店为基准，实收营业额2%/月，无保底、无封顶），系统使用费0.5万元/年，营销费建议1万元，三项合计约5.1万元/年。管理费与门店营收挂钩，不跟利润走。

• 隐性收入：供应链。官方称“核心原料统一源头采购，中央工厂标准化调配，冷链直达”，但是否必须从总部采购、加价率多少，均未在公开材料中披露。

三层收入叠加，平台算的是签约数，而非单店存续时长，其对联名的预期也并非落于品牌资产长期沉淀。但加盟商，赌的是回本周期。

02.

这笔账怎么才成立？

这笔账能反复成立，靠的不是某一个品牌，而是一套可复用的组织方式。泰柯茶园并非孤例，它和九十葉、OUO Gelato、BLACKTREE黑树等由饮之梦集团孵化、七分甜团队运营；七分甜100%控股的轻醒咖啡构成另一分支。泰柯茶园与九十葉在上海淮海路800米范围内同时落位，是这套组织方式的具象呈现。

2025年4月至2026年4月，七分甜集团孵化了12个新锐茶饮品牌，平均每月一个——对外表述为“饮品行业首个创业平台”。七分甜创始人谢焕城的说法是：“类似工厂的流水线作业，每个人拧好自己的螺丝。创始人负责‘貌美如花’，我们负责‘勤俭持家’。”

模型的内核可以拆成三个问题：投入什么、收入从哪来、风险谁承担。

平台担下研发中试、供应链搭建、产品交付、门店SOP、商场谈判这些重资产环节，外部创始人只负责品牌定义与视觉。同一套供应链、招商渠道、运营团队由多品牌共用，单个品牌的边际投入因此被压低。

收入端是签约费、持续性管理费和供应链差价。风险端分两个阶段：全资阶段亏损由平台自己消化；进入矩阵阶段，品牌主体转为外部创始人主导，投入变成加盟商与外部创始人的本金。

三重动机支撑这套模式持续运转。其一，闲置产能需要出路——手作甜品品类偏窄，继续扩店边际收益递减，但工厂、招商团队、运营SOP这些能力是刚性的，不被新项目消化就是纯成本。

其二，品类窗口期决定节奏——矩阵打板周期约六个月，单一品牌重启一个品类可能要三年，用成熟品牌切新品类还要受原有认知约束。其三，商场端存在矩阵占位空间——一个品牌在一个商圈通常只拿得到一个铺位，多个品牌则可分别获取首店补贴、铺位与免租期，集团层面的周转因此不依赖单一品牌的表现。

轻醒咖啡则是该逻辑的一次完整验证。2022年10月，轻醒咖啡以独立品牌形态在苏州十全街开出首店，由江苏七分甜控股集团100%持股，研发、供应链与运营系统均依托七分甜既有资源。

谢焕城对此的表述是：“在供应链上，做轻醒咖啡的时候，我是完全不考虑供应链的，因为直接交给7分甜了。”

三个时间点勾勒出它的轨迹：2022年10月首店落地，平台全额出资；2023年3月，谢焕城公开表示“做了5个月，亏了1200多万，我想如果亏到2000万我就不干了”，同年该品牌提出“3年100城1000店”的目标；到2026年9月，窄门餐眼数据显示在营门店仅8家。

关键不在亏了多少，在于平台设了止损线，并且真的止损了。

平台在自己的钱上，掌握完整信息，也掌握完整退出权。加盟商两样都没有：装修、货款、租金、人工已经支出；而官方的闭店条款覆盖“不能续租、政府拆迁、道路施工”——不覆盖“经营不下去”。

在“品牌寿命不重要”的逻辑下，食品安全与消费者投诉成为最容易被忽略的代价。

2025年9月，网友爆料七分甜全国门店宣传“新鲜芒果”，实际使用保质期24个月的速冻果块制作杨枝甘露，客服承认使用速冻果块但拒绝解释使用比例，事件登上微博热搜。

往前追溯，问题已多次出现：2023年极光新闻记者卧底哈尔滨门店，发现篡改废弃时间、过期原料继续使用、消毒柜不通电；同年南京13岁女孩在杨枝甘露中喝出玻璃珠；2022年3·15记者卧底发现店员随意篡改食材保质期；2021年上海奉贤突击检查中，七分甜因原料混放、报废水果随意丢弃被点名。

截至2026年10月8日，黑猫投诉平台上七分甜累计107条投诉，近一年高频出现毛发、苍蝇、虫子、标签纸碎片等异物。

部分个案的处理方式，比异物本身更能说明问题：2026年7月，南京东郊奥特莱斯门店饮品中喝出私密毛发，店员承认异物，店主却要求报警化验才肯赔偿；2025年5月，南通金鹰店一消费者在京东外卖饮品中吃出毛发后要求十倍赔偿，商家称"像你这样的人我见多了"后挂断电话，平台沟通已读不回。

图\黑猫投诉

服务端同样集中：2026年9月，消费者因口味问题反馈无果后遭门店言语嘲讽；2026年4月，上海静安大悦城店11岁女孩独自取餐被无视，店长反指责消费者；2026年1月，山东德州澳德乐时代广场店致电要求删除差评并威胁消费者。

03.

七分甜的这套账，

经不起核对

真正的问题不在账算错了，而在于能用来核对的材料太少。

品牌方未在官方口径披露直营与加盟的比例，也未说明投资回报是否有任何形式的保障性承诺。加盟商签约前能看到一套精确到元的费用清单，却看不到与回本直接相关的变量——房租、商圈人流、复购率、区域竞争密度。费用可以算到个位数，回本周期只能靠招商人员口头表述。

化名受访的加盟商徐永在2025年称，其七分甜商场店日营业额约3000元、假期5000至8000元，前期投入约40万元，媒体据此测算回本周期约2年。

泰柯茶园的情况类似，其新天地标杆店的数据本身就是招商物料。矩阵模式要求在12至18个月的品类窗口期内完成铺位占位与加盟商招募，回本周期却约为两年——窗口期结束在回本之前。新店落位也在下沉：上海新天地的单店模型，到不了三四线市场的商业街。

■从门店数据看趋势

泰柯茶园在2025年全年新增131家，2026年1-9月（截至9月11日）新增272家，目前共在营380家，可推算2026年关店数约23家。从月度来看，扩张节奏出现放缓。

七分甜自身门店规模亦处于收缩通道。窄门餐眼数据显示，截至2026年9月11日，七分甜拥有453家门店，覆盖22个省份、70个城市。此前据媒体报道，7分甜曾计划2023年开出1000家新店，2023年底达到2000家门店规模。

按新开店口径，2022年至2025年、截至2026年9月，七分甜分别新开156家、494家、270家、206家、58家，其中2026年6月至8月每月分别新开8家、8家、2家。

但从净变化看，2024年初的1256家到目前的453家，两年半时间净减少803家，缩水超六成。期间新开约534家，期末却只剩453家——这意味着关闭数远超净减少的803家，而这一数字品牌方从未披露。当母品牌自身都在收缩，它为子品牌导流的招商能力，要打上一个问号。

加盟商基于既有品牌的信任加入新品牌，而新品牌尚处于产品验证与单店模型跑通的早期阶段。散客试错成本为单杯价格，不满意即可停止；加盟商的投入为不可撤回的沉没成本。模型若未跑通，其应对空间极为有限。

这笔营销预算，最终写在了加盟商的账上——签约时看到的是明星代言带来的品牌声量，实际支付的是包含营销成本在内的整套加盟费用。品牌矩阵快速孵化时，单个品牌的营销投入被分摊，加盟商的回本周期却在拉长。这笔账，从一开始就不是按单店模型算的。

9月22日至30日，赵露思的商业动作密集到几乎重叠。9月22日，她的甜品店Rooosy Time在成都试营业，排队90分钟，首批商品40分钟售罄，48元一份的川味凉面引发争论；两天后，她成为泰柯茶园的全球品牌代言人；9月29日，服饰线ROSYDOEDIAN DRIP首家旗舰店在上海安福路开业，消费者排队时长3-4小时起步。

同一周，同一批注意力被反复调用。泰柯茶园买的到流量，买不到流量的方向。

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