北京
文/广州进深 严明会
9月份广州商品住宅成交金额榜出炉。
天河的珠江花城以8.57亿元的成绩位列榜首。
单月网签151套，成交面积2万㎡，成交均价4.25万元/㎡。
珠江花城，不是广州楼市的新面孔了。
它最早一期在2018年6月就已开盘，当年首开价格4.2-4.8万元/㎡。最小户型建面约73㎡总价仅300万元左右，吸引了大批刚需客上车。
首批推出400套房源，几分钟时间就去化八成。
当时，项目还不是线下开盘，而是微信选房系统，购房者自己在家里抢房，也是蛮新鲜的。
如今8年过去，项目已经卖到了第六期，依然经久不衰。
1、去化超九成
翻开珠江花城这几年的销售成绩单，可以看到，其战绩相当辉煌。
开盘前两年，项目稳步走量，分别网签568套、580套，在片区站稳脚跟。
到了第三年，项目持续发力，产品、配套逐步落地，年度网签一举冲高至989套，迎来成交高峰。
后续周期里，即便2024年、2025年没有新增货量推出，项目仅依靠存量库存去化，依旧保持了稳定的成交水平，大盘韧性凸显。
今年4月底，由珠实出资并建设的茅岗路北延段正式通车后，项目再次迎来价值兑现的关键节点，热度快速回升。也为此次拿下全市销冠，埋下伏笔。
入市8年，珠江花城一共推出超4800套房源，成交4447套，去化率超九成。
在广州楼市经历多轮冷暖切换的周期里，一个社区大盘能跑出这样的去化成绩，并不多见。
2、价格波动
随着市场起伏，价格上也免不了有一定波动。
早年刚开盘的时候，项目为快速打开市场、聚拢客群，定价其实并不高。
最高点是在2022年，那一年，珠江花城的网签均价去到了6.38万元/㎡。之后市场风向转变，项目价格也一路下调。
5.8万元/㎡，5.1万元/㎡，4.5万元/㎡……
今年，最新的网签均价已经回落到八年前的首开水平，约4.27万元/㎡。
价格虽回到了起点，但配套兑现度早已今非昔比。
茅岗路北延段通车打通交通堵点，大盘教育、商业配套逐步落地。
这种“首开价 成熟配套”的错位优势，正是珠江花城逆势跑量、登顶销冠的底层逻辑。
当然了，买二手房也很香。
目前，珠江花城的二手房成交价仅“3字头”，一二手价差显著。
3、项目公司
项目开发主体是，广州市城实投资有限公司（以下简称“城实投资”）。
该公司成立于2013年8月，注册资本6400万元，由广州珠实地产有限公司、广州市城市建设投资集团有限公司分别持股92.0312%、7.9687%。
珠实作为控股股东，主导项目开发建设与营销销售全流程。
广州城投则以小股东身份参与投资，共享项目发展收益。
两大广州本土国企联手操盘，也为珠江花城的配套兑现、工程交付等提供了坚实有力的保障。
城实投资的法人、董事长是林绰浩，经理为方煜。
据公开信息，林绰浩是珠实地产副总经理，曾任广州珠江实业开发股份有限公司总经理助理等。
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