《六韬·龙韬-论将》：选人的五个标准，和十个最容易踩的坑

看一个人能不能成事，别看他说了什么，要看他两方面。

周武王问太公，怎么评判一个将领行不行？

太公回答五个字：勇、智、仁、信、忠。叫"五材"。

光看优点还不行，他紧接着又列了十条毛病，叫"十过"——这些毛病哪怕只占一条，再厉害的人也会出问题。

这话听着是在说选将军，可你仔细琢磨，找合伙人、招高管、选团队leader，甚至判断一个朋友值不值得深交，用的其实都是同一套逻辑。

五材：能扛事的人，都有这五个字

所谓五材者：勇、智、仁、信、忠也。勇则不可犯，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺，忠则无二心。"

勇，不是匹夫之勇，而是遇事不退缩、敢担事。队伍散了的时候他能站出来，天塌下来他能顶着。

智，不是小聪明，而是在大是大非面前不糊涂。局面越乱，他越清醒。

仁，不是老好人，而是真心对底下的人好。你把士兵当兄弟，士兵才会把命交给你。

信，就是说到做到。赏罚分明，大家才服你。

忠，就是立场坚定。带兵的人如果有二心，整支军队都是散的。

十过：再能干的人，有这毛病也容易出问题

十过就是有十种缺点的人，不能用：

勇而轻死——敢玩命但容易送命

急而心速——性子太急等不了

贪而好利——贪财容易被收买

仁而不忍——太心软下不了手

智而心怯——聪明但胆子小

信而喜信——太容易相信别人

廉洁而不爱——自命清高不接地气

智而心缓——聪明但反应慢

刚毅而自用——刚愎自用听不进劝

懦而喜任——懦弱喜欢依赖别人

这十条最有意思的地方在于，每一条"过"，都是从"材"里走偏了来的。

勇敢过了头，就成了鲁莽； 仁慈过了头，就成了软弱； 聪明过了头，就成了多疑； 诚信过了头，就成了容易被骗； 廉洁过了头，就成了不近人情。

一个人的优点和缺点，往往是同一个东西的两面。关键看那个度，过了就是坑。

吴起：一个五材兼备的狠人

战国名将吴起，就是"五材"的活样板。

他的"勇"——一生七十多仗，全胜六十四，剩下的打成平手，从没输过。

他的"智"——把刚组建的新军练成"魏武卒"，横扫天下。练兵、打仗、治国，样样在行。

他的"仁"——最有名的就是给士兵吸脓。有个士兵长了毒疮，吴起亲自跪下来帮他把脓吸出来。士兵的母亲听说后痛哭：当年孩子他爹就是因为吴将军给他吸过脓，打仗拼命往前冲，死在了战场上。现在轮到我儿子了。

你想，一个将军能做到这份上，士兵能不卖命吗？

他的"信"——推行变法赏罚分明，说到做到。有次约朋友吃饭，朋友没来，他就一直饿着等，直到第二天把朋友找来才一起吃。

他的"忠"——对效忠的国家掏心掏肺。在魏国帮魏国变强，到楚国又帮楚国变强，从来没二心。

可就是这么个五材俱全的人，最后下场很惨。为什么？因为他的"过"——太刚、太直、做事不留余地，得罪了太多人。国君一死，贵族们群起攻之，他被乱箭射死。

所以太公才说，光看优点不够，还得看缺点。优点决定一个人能走多快，缺点决定他能走多远。

王兴：智与信，撑起来的美团帝国

把视角拉回到今天。王兴和美团的故事，也能从"五材"里读出东西。

先说"智"。王兴是出了名的爱思考，美团能从千团大战里杀出来，靠的不是烧钱最猛，而是脑子最清楚。

当年团购行业疯狂的时候，各家都在砸钱扩张，美团反而在算账——每单赚不赚钱、每个城市盈不盈利。别人在跑马圈地，他在精耕细作。

等到冬天一来，那些烧钱烧嗨了的公司一批批倒下，美团活了下来，还越活越好。这就是"智则不可乱"——别人都乱的时候，你不乱，你就赢了。

再说"勇"。千团大战最激烈的时候，对手融了很多钱，来势汹汹，美团账上的钱不算最多。换别人可能就慌了，要么盲目跟风烧钱，要么赶紧找退路。

王兴没乱。他一方面控制成本保证现金流，一方面稳扎稳打扩大优势。哪怕到了最危险的时候，他也没怂过。

美团对商家的结款速度在行业里一直算快的。对骑手也一样，该给的钱一分不少。这看着是小事，但做久了就是信用——商家愿意跟你合作，骑手愿意给你干活，因为知道靠谱。

一个创业者，就是一支队伍的将领。你什么性格，你的公司就是什么性格。你扛不住事，你的公司就扛不住事；你说话不算数，你的团队就没信用。

我们自己怎么用这一套

太公这套"五材十过"，不光是用来选人的，也是用来修自己的。

先看看自己，五材占了几条。

遇到事你是先上还是先躲？遇到乱局你是清醒还是慌张？答应别人的事你办不办？跟你合作的人吃亏还是占便宜？大是大非面前你站不站住？

再看看自己，十过犯了哪几条。

有没有太急躁？有没有太轻信？有没有太贪心？有没有太好面子？有没有刚愎自用？

人无完人，谁都有毛病。但有些毛病是致命的。比如贪，比如不忠，比如有勇无谋。这些不改，早晚会栽。

所以，用人的时候，优点缺点得一起看。

有的人能力很强，但性格有硬伤，放在关键位置上就是定时炸弹。

两千多年前，太公跟武王说的是怎么选将军。人生这场仗，我们就是自己的将军统帅。

你的队伍，就是你自己的时间、精力、人脉、资源。你怎么管，决定了你能走到哪一步。

共勉。