浙江
从整车出口到提供技术、服务和整体解决方案，台州两轮电动车企业正在探索新的出海模式。依托本地完善的产业配套和快速响应的研发制造能力，越来越多企业瞄准海外细分市场，以产品创新拓展发展空间。
前不久，台州市金浪科技有限公司推出的力刻ET外星人车型亮相。该车型搭载600V高压平台，最大马力达272匹，单台车最高定价60万元，吸引了海外客商关注并获得订单。
“很有个性，欧美一些发达国家就喜欢这样的款式。”河南客商姚西延对新车赞不绝口。一名印度客商看过产品后，也表达了进口意向。
这款拥有多项专利技术、采用手工打造的高端车型，离不开台州本地产业链的配套支持。
“台州的CNC（计算机数字控制）加工水平在全国来说是一流的。我们今天晚上把工程图画好发过去，两三天以后就能拿到成品。”金浪科技企划付旭亮介绍，依托本地加工企业，产品从设计到零部件制造能够快速衔接，大幅缩短研发周期。
“我们的供应商都在本地，可以迅速调配资源，进行技术优化和调整。”台州市电动车行业协会理事长应洪波表示，产业链的快速响应能力，有助于企业抢抓市场先机。
完善的产业配套，也让台州车企有条件向细分市场拓展。
位于路桥的浙江恩泽车业有限公司避开普通通勤车型的同质化竞争，重点开发智能电摩、高端电助力自行车，瞄准欧美、南美等海外市场。
企业推出的E10电助力车，可根据骑行状态自动调节动力输出。“上坡时会加大电力输出，下坡或者骑行比较轻松时，则会减少输出。”公司总经理助理王清锋介绍，这些功能通过APP软件与车辆硬件协同实现，能够满足不同用户的骑行需求。
在拓展高端产品市场的同时，恩泽车业还将产品设计、配件选型、价格定位等服务纳入业务范围。“我们为客户提供一整套解决方案，将自身的设计能力和资源优势转化为实际收益。”王清锋说。
从销售整车到提供整体解决方案，台州部分企业的海外业务正在向生产和运营环节延伸。
台州市王野机车有限责任公司总经理张晔介绍，企业可为海外客户提供从选址、厂房规划设计、设备采购安装，到工人培训、生产运营、品牌定位及售后服务的一整套服务。
整车企业拓展海外业务，也带动了配套企业走出去。
深耕充电器领域20余年的浙江聚源电子有限公司，跟随台州整车企业出海步伐，在印度尼西亚设立办事处，并向海外客户提供直流快充成套解决方案及相关技术服务。
“我们提供售前、售中、售后技术服务，也为客户后续产品开发提供充电器整体解决方案。”公司总经理陈青春表示，服务内容的拓展，有助于增强企业与海外客户的合作黏性。
从高端车型研发，到智能化产品开发，再到海外建厂配套服务，台州两轮电动车企业正依托本地产业链优势，拓展产品和服务的出口范围，在海外市场实现了质的飞跃。
作者：王以军 徐张华 陈旺 赵星
编辑：王潇莹
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