以“经典”之名，解码今世缘穿越周期的三重逻辑

• 文化让人记得住，产品让人选得上，品质让人信得过。三者合一，才是今世缘穿越周期的底牌。沿着三十年“缘”路，今世缘成长为稳居行业前列的经典品牌。穿越周期依靠的从来不是一时的速度，而是文化的根、品质的底，以及长期主义的定力。

文｜梁晓洁

三十年前，苏北高沟，一家酒厂在生存谷底催生出一个以“缘”为名的品牌。三十年后，它已稳居白酒行业前列。

9月29日，在四川邛崃举行的首届酒业经典品牌大会上，今世缘获颁“酒业经典品牌”奖项，这一奖项为跨越三十年的品牌历程提供了行业注脚。

经典的本质不在历史有多长，而在能否经得住多轮周期的检验。

在这一轮深度调整中，今世缘的表现明显优于行业平均水平。那么，这家从谷底走出的酒企，究竟凭什么稳住阵脚？它穿越周期的底气又落在哪里？

今世缘的稳

谈穿越周期，要看一家企业在行业波动中的真实姿态。

行业调整期是检验企业成色的窗口。近两年，白酒行业整体承压，库存、动销、需求多重压力叠加，多数企业经营起伏明显，今世缘的波动则明显小于行业平均水平。

身处同样的风浪，它的姿态更稳。

更值得注意的是结构。在总量承压的同时，今世缘的产品结构反而在持续优化，中高端产品的盈利水平稳步抬升。它稳住的不只是当下的行业位次，还有面向未来的经营质量。

2025年，特A+类产品毛利率达83.11%，同比增长0.41个百分点；特A类产品毛利率达65.97%，同比增长0.60个百分点。在行业整体价格承压的背景下，中高端产品毛利率提升，反映其渠道价格体系维护较好。

市场的基本盘同样扎实。在江苏本省，今世缘精耕提质，把网络沉到县乡，新的增长极正在形成，占有率稳步抬升；在省外，它稳中有进，依托长三角和环江苏板块梯次拓展，市场版图已延伸至20个国家和地区。

2025年省外市场实现营收9.29亿元，同比增长0.26%，表现好于省内市场。在行业整体承压的背景下，省外市场保持正增长，全国化布局有所推进。

所谓穿越周期，并非置身周期之外，而是在同样的风浪里波动更小、底盘更稳、结构更优。这种稳，正是今世缘作为经典品牌的第一道证明。

稳健的位次只是结果。要追问今世缘凭什么稳住，回溯三十年，答案藏在“缘”字里。

今世缘的底牌

今世缘的抗风险能力，是三套长期布局叠加的结果。

首先，是以文化为锚，把“缘”做成难以替代的心智。

自1996年创牌起，今世缘就以“缘”立企。三十年深耕，形成国缘、今世缘、高沟三大品牌协同发力的格局：国缘以“成大事，必有缘”切入高端商务场景，今世缘品牌以“今世有缘，相伴永远”聚焦宴席消费，高沟品牌则进一步主打年轻化市场。

在产品趋于同质化的市场中，“缘文化”提供了难以被规模复制的品牌辨识度。

其次，是以产品为矛，做中度高端白酒的先行者。

2004年，国缘四开以42度中度浓香问世。在白酒普遍追求高度的年代，这一选择需要攻克“降度不降口感”的行业难题。二十余年五代迭代、持续畅销，国缘四开在中高端价格带站稳脚跟。2022年，国缘四开销量突破1000万瓶。

此后，国缘V9又推出清雅酱香型新品类、参与相关团体标准制定，浓香与清雅酱香“双香”储备，让今世缘在不同风味、不同场景里都有可用的底牌。

最后，是以品质为盾，通过智能酿造与超前储能筑牢底线。

2015年，中国白酒首套装甑机器人生产线在今世缘投产，该生产线将智能化与传统工艺完美融合，为白酒酿造工艺标准化奠定基础，保证了每一瓶酒都品质如一。在智能化制曲车间，全流程智能化系统正精密调控着从配料、成型到发酵培养的每个环节，实时监测曲块内部微生物菌群的代谢数据。

在更底层的家底上，酿酒总产能已突破8万吨，陶坛贮能达30万吨。产能储能功在平时、利在长远，当下的从容，往往来自多年前的积累。

文化让人记得住，产品让人选得上，品质让人信得过。三者合一，才是今世缘穿越周期的底牌。

区域名酒突围的今世缘答案

从三十年发展轨迹看，今世缘经历多次行业调整，每一次调整都成为其跃升的契机：1996年创牌重生，2012年行业深度调整期转型婚喜宴赛道，2023年营收突破百亿。

这种逆周期成长的能力，放到行业层面来看，提供了一个值得区域名酒参考的方法论。

一是错位竞争。今世缘把“缘文化+中度白酒+宴席场景”这一组合做深做透，在细分领域建立起较难被复制的壁垒。

二是深耕本土。今世缘的稳健，建立在把省内县区、乡镇市场做深做透的基础上。先把家门口做成最稳固的根据地，再以成熟体系梯次向外拓展。区域名酒的远行，是从守住本土开始的。

三是创新不破传承。数字孪生工厂、零碳工厂、绿色食品认证、持续提升的ESG评级……今世缘不断用现代科技改造传统工艺，让品质更稳。

这也呼应了《酒业“十五五”高质量发展宣言》与《2026酒业经典品牌发展报告》的判断：经典从来不是规模的专利，一方水土、一瓶有定力的酒，同样可以穿越周期、成就经典。

沿着三十年“缘”路，今世缘成长为稳居行业前列的经典品牌。穿越周期依靠的从来不是一时的速度，而是文化的根、品质的底，以及长期主义的定力。

对众多区域名酒而言，这或许是一条比追求规模扩张更值得参考的路径。