没有中间商赚差价？别再骗普通人了：流量和舆论，正在成为新的暴利中间商

作者：孙洪鹤

阿里巴巴平台电商最早提出一句话：让天下没有难做的生意。

这句话曾经打动过很多人。

因为它听起来真诚，也符合那个时代普通人对电商的期待：小商家能开店，小工厂能卖货，普通人也能靠流通环节赚到钱。

可今天，我们越来越清楚地看到，一个被反复包装的说法，正在影响无数普通人的命运——

“取缔中间商，让天下没有难做的生意。”

这句话听起来正义，实际上越来越荒谬。

整个商业经济有三大核心环节。

第一是资本市场，它决定资本、制造和生产，这个领域普通人基本进不去。

第二是产品流通环节。

第三是消费市场需求。

后两个环节，恰恰决定了普通老百姓的民生、就业、创收、医疗、教育、养老、房地产，以及几乎所有与生活息息相关的事情。

普通人靠什么生存？靠流通。

普通人靠什么赚钱？靠流通。

普通人靠什么创业？也靠流通。

所谓“中间商”，从来不是一个抽象概念。它背后是千千万万小商户、经销商、门店老板、县域代理商、批发市场从业者、物流司机、导购员、供应链服务商，甚至是无数靠卖货养家糊口的普通人。

取缔中间商，最终取缔的，是无数普通人的生存环节。

以前我们说“没有中间商赚差价”，是想减少不合理加价。

但现在，它被用成了另一种叙事：把普通人从流通环节里挤出去，把流量集中到少数平台、少数账号、少数直播间里。

低价内卷，劣币驱逐良币，以次充好，虚假宣传，严重的食品安全问题，以牺牲品质质量为代价的便宜！

结果是什么？

以前可能有几千万个中间商，或者服务于中间商的普通创业群体，大家虽然辛苦，但还能赚到钱。

现在，流量越来越集中，利润越来越集中，赚钱的人越来越少。

网红直播卖货，恰恰就是今天最大的中间商。

它不是没有中间商，而是把原来分散在千万个小商户、小门店、小渠道里的中间环节，集中到了极少数头部账号身上。

一组数据， 说明流通环节正在被重新集中

先看整个消费市场。（以下数据来自于AI大数据统计）

2025年，中国社会消费品零售总额达到 50.12万亿元。

其中，实物商品网上零售额为 13.09万亿元，占社会消费品零售总额的 26.1%。

再看直播电商。

根据《中国直播电商发展报告（2026）》披露，2025年中国直播电商交易总额已突破 6万亿元。

而《2025直播电商行业发展白皮书》显示，2025年直播电商GMV超过 5万亿元，占网络零售额近三分之一。

直播电商已经占到网络零售的相当大比重，并且仍在快速增长。

这意味着什么？

意味着商品流通的入口，正在从传统门店、批发市场、区域经销商、中小电商卖家，加速转向平台电商和直播电商。

平台靠“租金模式”赚钱

过去，商品从工厂到消费者手里，会经过多个流通环节，每个环节都有人吃饭、有人就业、有人纳税。

现在，这个链条被平台流量重新改写：谁掌握直播间，谁掌握推荐算法，谁掌握热搜和舆论，谁就掌握了定价权、分配权和话语权。

头部主播的垄断效应，正在被放大

再看头部主播的数据（数字来自于豆包和千问统计）

根据《胡润达人商业价值百强》及相关第三方测算，直播带货达人中：

• 李佳琦年销售GMV预估约 1750亿元；

• 董宇辉及其“与辉同行”全年销售额超 210亿元；

• 辛巴徒弟矩阵年销售额超过 260亿元；

• 广东夫妇单场直播最高销售额破 8亿元，年GMV有第三方测算超过 300亿元；

• 疯狂小杨哥相关矩阵直播带货GMV有第三方测算突破 500亿元。

需要说明的是，这些数据多来自第三方机构测算，并非所有主体都公开确认，具体数字可能因口径不同存在差异。但它们共同指向一个事实：

极少数头部账号，正在撬动数百亿甚至上千亿的商品流通规模。

一个头部主播，一年可以卖出上千亿元。

这是什么概念？

很多实体门店、区域经销商、中小品牌，一年能做到几千万、几个亿，已经非常不容易。而一个头部直播间，一场大促就能抵上成百上千家实体店的年销售额。

这不是简单的“效率提升”。这是流通权力下的财富重新分配。

过去，商品卖得好不好，取决于产品质量、渠道能力、口碑积累和长期服务。

现在，商品能不能卖爆，越来越取决于有没有流量、有没有头部主播带、有没有平台推荐、有没有舆论热度。

流量和舆论，正在变成新的暴利工具

以前做生意，靠的是产品质量、供应链能力、复购和长期经营。

现在拼的是什么？

拼的是谁掌握流量。拼的是谁控制舆论。

拼的是谁能把情绪写成一篇小作文，把故事讲成情绪价值，把粉丝变成家人，把热搜变成现金流。

一篇小作文，可以卖情绪价值；一场直播，可以卖空库存；一个热搜，可以让一个品牌一夜爆红；一个舆论风向，也可以让一个品牌瞬间崩塌。

流量成了新地租，舆论成了新杠杆。

当流量和舆论能够直接决定生意生死时，暴利就会集中到掌握它们的人手里。

哪里有暴利，哪里就有利益链；哪里有利益链，哪里就会出现饭圈化、水军化、控评化和舆论操纵。

这不是危言耸听。

今天的电商生态里，刷单、买量、控评、造势、带节奏、拉踩竞品、制造对立情绪，已经不是个别现象。它们正在变成一种“流量运营”的灰色手段。

而普通人呢？

普通人没有算法团队，没有投流预算，没有公关资源，没有水军矩阵。他们只有产品、门店、手艺、信用和日复一日的经营。

当流量越来越贵，舆论越来越容易被操控，普通人的生意只会越来越难做。

必须重新审视“没有中间商”这句话

“让天下没有难做的生意”，这句话本身没有错。

但“没有中间商赚差价”，如果变成消灭所有流通环节，那就错了。

因为流通不是多余的。流通是就业，是税收，是创业，是县域经济，是无数家庭的饭碗。

真正要反对的，不是中间商本身，而是不合理的垄断、不透明的加价、不公平的流量分配、被操纵的舆论环境。

如果只是为了消灭传统中间商，却制造出更集中、更不透明、更难以监管的新中间商，那普通人的处境不会变好，只会更被动。

国家相关部门必须继续加强对平台电商、直播带货、流量分配、舆论操控、虚假宣传、数据造假等问题的监管。再不出手，整个社会经济的流通环节就会受到更严重的影响。

孙洪鹤最后问一句：

你们还认为“没有中间商赚差价，让天下没有难做的生意”这句话是对的吗？

你们还认为“网红卖农产品就是助农吗？”

你们还认为，在直播间上买东西占便宜了吗？

在留言区谈谈你们的看法，也感谢大家的关注和转发，朋友圈让更多的人来思考这个事！

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