北京
众所周知，我国棉花的主要产区是新疆。今年的新棉上市了，机采籽棉和手摘籽棉的价格差距很大：机采籽棉的主流收购价格大约为 7.4 元/公斤，而人工采摘籽棉的收购价格可以达到 8.4 元/公斤。两者的每公斤差价为1元，定价的主要依据是衣分、水分、杂质这三项指标。衣分越高、棉花干燥、杂质少，轧花厂收购价格就越高；如果棉包潮湿，里面还有枯叶、泥土等杂质的话，不仅价格会被压低，严重的还会被拒收。
内地主要是小面积散户种植，单户种植面积一般在3-5亩之间。虽然当地的籽棉价格比北疆机采棉稍高一些，但是正规收购网点很少，棉农一般要走很远的路去收购。很多农户为了方便，直接卖给村级中间商，经过综合计算运输费用之后，实际收益并不高。
很多种植户对于衣分的概念不清楚，也不知道籽棉和皮棉的区别。从田间直接采摘，带有棉籽的棉花叫籽棉；籽棉送到轧花厂去脱籽之后，可以用来纺织的成品棉花就是皮棉。目前我国 3128B 级皮棉现货价格大约为 17300 元/吨，郑棉期货在 15800 元/吨左右上下波动。
政策上，新疆棉花目标价格政策继续执行到2026-2028年，目标价格为18600元/吨。如果市场价格大幅度下跌的话，该政策就可以保证棉农的基本收益，并且可以抵消市场的下跌风险。
今年新棉行情起伏很大，主要是由于两个方面的原因：
一是受气候的影响，产量的预期也发生了变化。前期棉区持续高温干旱，市场普遍预期减产，新棉开秤初期收购价格上涨；后期棉花集中采摘，实际产量好于预期，预期修正导致棉价下降。
二是下游需求不旺。棉花产业链的终端是纺织服装行业，目前纺织企业的采购策略比较保守，主要是按需拿货，没有大规模备货的需求来支撑棉价上涨。再加上国际棉价的波动、进口棉供应的变化等因素，使得行情震荡幅度加大。
棉花收购质量标准很严，不是随便采摘的棉花就可以卖好价钱的，衣分、水分、杂质有一项不合格都会打折。
衣分代表籽棉出皮棉的比例，也就是每百斤籽棉可以得到多少皮棉。衣分≥38% 属于优质棉，收购可加价；衣分不足 35%，收购价格会明显下降。
水分管理也非常重要。带露水采摘的棉花含水量大，如果不及时晾干堆放就会发热霉变，不仅收购时要扣水扣重，情况严重的还会被拒收，以前常有农户因为一车棉花损失上百元。
杂质方面，采摘过程中混入的枝叶、泥土、残膜等，会提高轧花厂清杂的成本，杂质含量越高，扣价的幅度就越大。
在采收、仓储、销售的过程中掌握一些简单实用的管理方法可以提高棉农卖棉的收入。
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