北京
近日，美国哥伦比亚大学经济学教授哈维尔-萨拉-马丁表示，耐克一名高管曾向他承认，让巴萨球星拉明-亚马尔转投阿迪达斯，是这家美国跨国体育巨头犯下的历史性错误。在其看来，这一失误甚至影响深远。
哈维尔-萨拉-马丁披露了一番耐克方面更愿意低调处理的坦言。这位哥伦比亚大学经济学教授在托尼-克拉佩斯主持的RAC1电台节目《Versió RAC1》中透露，一名耐克高管承认，失去拉明-亚马尔给公司造成了巨大打击。
“耐克承认，失去拉明是公司数十年来最严重的错误。”这位经济学家说道。
这一评价出现在耐克处境最为艰难的时期。节目中提到，耐克18年来首次被剔除出标普100指数。该指数涵盖美国股市中市值和流动性最高的100家企业。
此外，耐克的营收较2023-2024财年创下的514亿美元纪录减少了近50亿美元，股价也已经下跌了77%。
“耐克正在经历没人预料到的灾难性下滑。”萨拉-马丁总结道。他还回忆说，就在不久之前，巴萨的赞助商耐克还是“全球服装和运动鞋行业最受尊敬的企业”。
亚马尔为何选择阿迪达斯？
萨拉-马丁将巴萨边锋的离开列为耐克犯下的三大重大错误之一。
根据他的说法，亚马尔收到了阿迪达斯的报价，并最终接受了这份合同。原因在于，耐克当时只打算让他加入一个由多位球星组成的代言阵容，却没有明确保证他会成为其中的核心人物。因为在同一阵容中，还有姆巴佩和维尼修斯等球星。
相比之下，阿迪达斯向亚马尔提供了绝对核心的地位。阿迪达斯的诚意是最后打动亚马尔的关键因素。
据电台节目介绍，这位来自罗卡丰达的巴萨天才球员至今依然认为，选择阿迪达斯是自己人生中最正确的决定之一，对这次合作也感到非常满意。
一个“绝妙构想”，最终代价高昂
在谈到亚马尔之前，萨拉-马丁还分析了他认为导致耐克业绩暴跌的另外两个错误。
他将第一个错误归咎于耐克前首席执行官约翰-多纳霍。多纳霍于2024年被埃利奥特·希尔取代。
“他提出了一个绝妙的想法，结果却酿成了灾难。”萨拉-马丁解释道。
多纳霍当时决定加强耐克的直接面向消费者销售模式，同时减少公司对大型零售商的依赖，例如运动用品零售商Foot Locker。
“他说：‘接下来，我们要退出Foot Locker等大型零售商，所有产品都由我们自己销售。’”这位教授回忆道。
这一策略的逻辑是绕过中间商，让公司独自获取全部利润空间。然而，实际结果并不理想。
“利润不仅来自每双鞋的利润空间，也来自你究竟能卖出多少双鞋。”萨拉-马丁指出。
换言之，即使直接销售有助于提高单件商品的利润，倘若因此失去大型零售商的销售渠道，最终仍可能得不偿失。
竞争对手填补了耐克留下的空白
萨拉-马丁认为，耐克犯下的第二个错误属于战略层面。
耐克选择继续依赖传统产品线，却忽视了技术创新。亚瑟士和阿迪达斯等竞争对手抓住了这一机会，投入资源开发采用前沿技术的新款产品，并逐渐占据了耐克主动放弃的市场空间。
对于耐克而言，这一系列问题相互叠加，最终形成了如今的困境。
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