再走长征路｜从避暑越冬到全季康养 四川德昌的阳光留客经

中经记者 阎娜 卢志坤 凉山州德昌报道

1935年5月，红军长征途经四川凉山州德昌，在乐跃、半站营一带突破敌军防线后顺利北上，于5月20日全部离开德昌境。九十余年前，中央红军翻越螺髻山、涉渡安宁河，在这片河谷留下长征足迹；九十余年后，当年的山林、阳光与清泉，正成为德昌人发展康养产业的资源依托。《中国经营报》记者循着红军足迹来到德昌，走访康养度假区与县域医养服务站点，了解当地康养产业发展情况。

德昌地处攀西腹地、安宁河谷沿岸，年日照充足、森林覆盖率高、气候温和。近年来，德昌以生态资源为底、医养服务为核，探索县域康养产业发展路径。2026年，德昌县提出“擦亮康旅名片”，推动安宁河谷国际旅游度假区项目落地，支持海花沟争创国家3A级景区，推动高丰民宿产业集群提质升级，康养被摆到县域发展的显要位置。

把一片山水做成康养文章

德昌的康养，是从一片山水做起的。据德昌县相关资料显示，当地年均气温18.1摄氏度，全年适宜春秋型宜居气候的天数超过300天，有“春秋300天、四季养生地”之称。县城及周边海拔多在1300米左右，处于北纬27度黄金康养纬度带，年日照时数超过2356小时。德昌县整体森林覆盖率达71.6%，位居凉山州前列。

“当初我们考察了很多地方，云南元谋、广西百色，攀西的冕宁、西昌、米易、攀枝花都跑遍了，最后还是选在德昌。”德昌凤栖和谷旅游开发有限公司副董事长李涛告诉记者。在他看来，德昌区别于攀西其他康养地的关键，在于森林覆盖和优质水源。“德昌的森林覆盖率约为72%，还要加上4%的草原面积。水又是从螺髻山上流下来的冰川水，达到国家一级饮用水标准。”

凭借这片山水，2019年，德昌县与四川开元集团签订投资协议，启动海花沟大地公园阳光度假区项目的策划、规划与建设，规划占地8000亩，开发周期八至十年，规划总投资120亿元。项目于2022年正式开盘，目前仍处于一期建设阶段，累计完成投资六七亿元，已建成71亩住宅小区，总户数1391户，户型以57平方米套一、82平方米套二的小户型为主。

德昌无重工业布局，工业污染、光污染少，叠加京昆高铁、G5高速的交通条件，项目距高铁站约15分钟车程、距高速出口仅6公里。不过，李涛也坦言，把山水做成产业并非没有代价——德昌作为农业大县，建设用地指标有限，县一级整体规划仍在逐步完善。“很多东西需要上位规划、提前量，现在才是一个逐步完善的过程。”

医养配套算好“留人账”

山水把人引来，能否留住人，关键看配套。德昌县把康养的落点，放在了医养服务上。

在德昌县人民医院海花沟大健康管理中心，项目负责人胡顺真向记者介绍，该站点主要为片区常住人群提供血压、心率、血糖等常规筛查和基础理疗服务。“居民日常小病小痛、基础慢病监测，在这里就可以就近解决。”站点已接入全国医保联网，可满足异地康养人群的常规开药、慢病管理需求。

数字化服务平台可记录、分析患者各项数据。阎娜/摄影

更受关注的是一套“防、筛、诊、治、管”的全链条健康管理。胡顺真介绍，借助康养数字化服务平台，站点为常住老人建立健康档案，对高血压、糖尿病等六类常见慢性病实现智能入组、动态监测、风险预警，系统自动推送复诊提醒和膳食建议；同时开通县域医院绿色转诊通道，复杂病症可联动县域医疗团队会诊，并配备基础急救设备。站点日均接诊10余人次，每年七八月旅居高峰日均可达20余人次。“一年多来，片区没有发生旅居人员突发疾病处置不及时导致的安全事故。”

针对旅居老人，德昌县还在生活层面做了适配。园区设有老年大学，分运动类、文化类、医养类三大板块，常态化开设器乐、文体、康养讲座等课程，面向业主和周边居民开放；联动县图书馆设立分馆；搭建民政认证的养老助餐点，面向60周岁以上老人推出10元普惠餐，支持到店就餐和上门配送。一些退休业主还自发组建了艺术团，在春节等节点开展文艺展演，还承接周边乡村的活动邀请。

这些配套，正在改变外来客群的停留时间。业主李列英此前曾在攀枝花置业，后来经朋友推介考察德昌，最终选择长期居住。她告诉记者，德昌气候温润、水质弱碱性、四季宜居，“相较其他旅居地更适合长期养老定居”。她不仅自己置业，还主动推介亲友来考察，甚至为意向亲友垫付定金。

旅居租赁市场也印证了这种“留人”效应。据海花沟相关负责人田静介绍，园区住宅分三批次交付，2025年3月完成整体交付，旺季（7至8月）入住户数可达五六百户；配套酒店周末基本满房，客源量长期超出接待能力，旺季需向德昌县城合作酒店分流。旅居租赁方面，旺季套一户型月租可达3500元，淡季维持在1700元至2800元区间。

康养的辐射效应，也在向乡村延伸。据介绍，海花沟项目直接带动本地100余名村民稳定就业，覆盖务工、服务、运维、保洁等岗位；依靠自身客流，项目周边高丰村、红岩村等地已形成140余家乡村民宿、超3000张床位的旅居配套规模。高丰村凭借2300余亩枇杷产业与21家运营民宿，与康养客流形成互动。

破解季节之困的县域探索

不过，康养旅居的季节性特征，在德昌同样明显。记者在采访中了解到，眼下德昌康养的客流高度集中在暑期避暑和冬季暖阳两个时段，春秋过渡季的客流相对分散，配套利用率并不均衡。

这一点在乡村民宿上体现得尤为明显。高丰村党总支书记陈鹏坦言，民宿、枇杷产业都有明显淡旺季，“淡季老百姓收入不稳定”。为填平这段空窗期，村里一方面通过以工代赈方式组织村民参与800万元道路项目建设，另一方面规划建设民俗文化广场、举办刨汤节等活动引流，并计划借助10公里环山道路在海拔1800米的山地片区种植桃花，打造赏花、露营、采摘一体化场景。

在项目端，配套的缺口同样待补。田静向记者表示，随着客群规模扩大，电力、燃气等基础配套尚未完全跟上：园区供电需新增10千伏双轨电力专线，全县天然气尚未接通，业主做饭仍以罐装气和电磁炉为主。业态招商方面，李涛表示，项目坚持把控品质、拒绝粗放招商，也因此“招商对我们来说还是一个比较大的难题”。

对此，德昌县以专班机制加以推进。据李涛介绍，县委、县政府组建了项目保障领导小组，由县领导牵头，每年召开1至2次项目推进会，文旅、自然资源、税务等职能部门上门服务，协调解决土地流转、报规报建、水电等堵点。但他也提出，县域招商与前期规划仍存在一定滞后，“对于项目的保障可能考虑得没那么全面，现在才逐步完善”。

如何让康养客流长期留下来，德昌县仍在探索。李涛表示，集团已把海花沟的开发重点从建设转向运营服务，回购部分已售商业产品，推进酒店式公寓和适老化老年公寓建设，并借助园区四季果蔬资源打造采摘基地，丰富旅居体验。

“康养产业是一个长周期投入的行业。”谈到未来，李涛说，“我们希望后期能和县委、县政府多交流沟通，作为本地康养项目的参与者，带动更多做康养、做银发经济的企业一起到德昌来发展。”

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：颜京宁）