小杨哥终于露面！复出野心曝光了

解决销售难题，传播管理智慧 快来关注我吧！

销售

观点

洞察

案例

职场

作者 ：子成

10月16日晚上6点55分，大小杨哥出现在镜头前。

没有敲锣打鼓的呼喊声，就是照着稿子念了一遍复出声明，全场几分钟。直播间在线人数少得可怜，与曾经的辉煌期相比，一个天一个地。

而两年前他停播的时候，那个账号的粉丝数超过1亿，直播间常常都是10万+。

如今，小杨哥终于回来了，但直播江湖的天早已变了。

01

小杨哥官宣复出，全网出奇的安静

10月16日下午，抖音官方发了一则消息：三只羊整改到位，经批准同意注销原账号、注册新账号、恢复经营。

三只羊公司同步发出声明：罚没款缴了，问题产品按退一赔三赔付，围绕选品、宣传、售后整改两年，通过联合调查组验收。

根据公告，公司账号“三只羊网络”更名为“小杨臻选”；“疯狂小杨哥”注销，兄弟俩另起新号“庆杨”，公司宣布从MCN转型电商公司。

这看上去是一次体面的回归，但我却关注到三个不一样的细节。

第一，旧账号搜不到了，1.2亿粉丝一夜清零，新号从零起步。

第二，新号“小杨臻选”被禁止关注，眼下885万粉丝是迁移过来的，不是新增的。

第三，有媒体从知情人士处获悉：新账号短期内不会开放营利权限。

但最让我惊讶的，是舆论的反应——太安静了。

比他两年前停播前那场骂战安静得多。没人骂，也没人挺，热搜挂了一小会儿就下去了。

在我看来，这并不是消费者对他们的原谅，而是大家不关心了。

事实上，这两年直播红线一直悬在每个主播头顶。

东北雨姐、铁头、户晨风、顾茜茜，因为售假、欺诈、制造对立、炫富，一个接一个消失。

三只羊当年翻车，导火索就是中秋前那批“香港美诚月饼”和“澳洲谷饲牛肉卷”，被认定构成虚假宣传。

有行业内人士表示，这次回来后，小杨哥一定要低调。可对一个靠“疯”起家的人来说，低调就是自废武功。

他最值钱的正是那股不管不顾的劲儿，现在这劲儿不能使了，他还剩什么？

02

头部主播后退，AI主播上来

被替代的结果，就是流量下滑。小杨哥出事后，头部主播也在发生着变化。

董宇辉最典型。单飞之后一年多，开播四百多场，销售额突破210亿，粉丝涨到3800万，一场直播成交额轻轻松松五六千万。与此同时，他还搭建员工持股平台，跑到西安开分公司，开始大批量签约新人。

辛巴做得更干脆。年初推出辛选超市，对外宣称这是自己最后一个项目，计划投入15个亿。把单人签约改成合伙模式，日常经营交给妻子打理，自己只把控大方向。

淘宝一哥李佳琦则行动最早：铺矩阵号、做套娃家族IP，自己播得越来越少，每次露面都带一堆新人把流量往出导。

这几个人性格不同、卖的货不同、平台也不同，走到年销百亿这个位置，选的路一模一样，这是为什么？

当然，他们这不是私下商量好的，而是眼下只有这一条路能长久走下去。

首先是分摊风险。人会累、会病、会说错话。一句嘴瓢就可能上热搜、被限流、被封号。所有生意压在一个人身上，出一次事几百号人跟着没饭吃。只有把流量摊开，一个倒了其他的还能转。

其次是平台的政策变化。这几年，各大平台都在去超头化，把流量打散扶持中腰部。这时你还一个人扛流量，平台随时能掐你。只有做成有矩阵、有供应链、几百号员工的正规公司，才能平起平坐。

最后，还有业绩的因素。一个人一天也就播四五个小时，场场卖一个亿，一年几百亿封顶。想再往上只能签更多主播，一个人一年10亿，十个主播就是100亿，这笔账小学生都会算。

更关键的是，AI电商主播，已经开始发力。最明显的变化，出现在今年双11。

10月15日，天猫和京东同一天开发布会，打破多年错峰的默契。更关键的是，真正的主角换人了——AI上场了。

抖音开放了AI导购和智能客服；京东搞了AI购物助手和数字人直播，商家侧数字人已服务九万多家商户，物流大模型对包裹量的预测准确率做到94%以上。

数字人直播截图

天猫则玩了个大的，“AI服务”第一次上了双11货架，智谱、MiniMax、千问集体上架优惠，消费者可以像囤面膜一样“囤Token”。

这才是主播们真正的威胁，因为大数据比人更懂你兜里那张钱想买什么。

从一夜爆火到后来的沉寂，这是小杨哥个人的命运。与此同时，整个电商直播行业也在发生着深刻的变化。

第一次，是人的时代。谁能喊、谁能整活、谁能把直播间变成卖货的杂技舞台，谁就能赚。小杨哥是这个时代的巅峰产物，他的恶搞、他的砍价表演、他那种不管不顾的劲儿，就是被流量选中的结果。

第二次，是组织的时代。个人IP太危险，一顿翻车几百号人不吃饭。超级主播们开始把流量摊开，做矩阵、签达人、搭供应链，把一个人的生意变成一套流水线。比谁品控严，谁售后硬，谁出了事还能继续转。

第三次，是算法的时代。现在已经不是人跟人抢流量了，是AI跟主播抢饭碗。消费者已经习惯于借助AI进行前期咨询和获取推荐的习惯，大数据对购买决策的影响已经超过了传统广告。

这就是小杨哥复出时面对的现实。他曾经是算法时代最大的赢家，现在成了算法时代最大的注脚。

03

直播行业的天，已经变了

在我看来，小杨哥这次能走多远，不由他的嘴决定，由平台的政策决定。

平台给不给他流量，给多少，给多久，全看它在“去超头化”和“需要标志性人物”之间怎么平衡。

现在看，平台的态度很暧昧——让你回来，但不让你赚钱；给你账号，但不让你涨粉；承认你整改，但不给你站台背书。

从现实的情况来看，平台其实可能也不太需要小杨哥了。

当算法比主播更懂流量，当AI比人更懂用户，当几百个中腰部小主播加起来比一个超头更能扛风险，平台何必再把宝押在一个随时可能翻车的人身上？

小杨哥的复出，对平台来说可能只是“整改完成，依法依规恢复经营”的程序题，不是什么战略选择。

说白了，不是你不努力，是你的时代已经过去了。

对于我们普通人来说，小杨哥的案例也再次验证了一个道理：把全部身家押在自己一个人身上，风险永远居高不下。

人的精力、体力、情绪都有上限。长久安稳的生意，一定是把个人本事，做成一套可以复制、能够扛住风波的成熟系统。就算主播休息，整套生意依旧可以正常运转。

时代给过他一次爆红的机会，那是运气；平台收回上亿粉丝流量，这是踩红线的后果。

还能不能东山再起？相信你我心中早已有了答案。

注：以上文章内容仅代表作者本人观点，与销售与管理Plus无关。如因作品内容存在侵权等问题，请及时与销售与管理Plus联系。

商业洞察视频号开通啦

欢迎关注并留下您睿智犀利的评论吧

亲爱的粉丝们，我们会从评论区随机精选用户赠送书籍，今日赠书《超越内卷：大周期下的企业战略选择》。

介绍

◆这本书是写给企业创始人、企业领导者、企业高管以及立志于创业的朋友看的。这个群体（即广泛意义上的企业家群体）近年来正遭受内外部因素交织造成的巨大压力，部分人产生了焦虑、不安和疑惑。

本书在一定程度上是对这些认知和情绪的回应。不同企业面临的挑战千差万别，笔者不可能提供普遍适用的解决方案，也不可能虚妄地宣称有什么灵丹妙药。本书是笔者与部分伙伴企业“同呼吸、共命运”的合作过程中的智慧结晶。