关税与地缘风云下的外贸新图景：先进制造产业链上下游协同

杰瑞米是一位欧洲资深采购商，他记得30年前第一次来广交会的情景，那时候他还是头发茂盛的年轻小伙。

站在火爆到竖起限流提示牌的“服务机器人专区”外，他对第一财经记者感叹，今年最大的感受是，作为观测中国制造业的重要窗口，通过广交会可以看到，中国制造业又升级了。

10月15日至19日举办的广交会第一期以“先进制造”为主题，展位超2.5万个，1.2万家企业集中展示人工智能（AI）、绿色低碳等前沿成果，其中高新技术、专精特新、制造业单项冠军等优质企业超过6000家。

面对关税变动、地缘政治冲突等外部因素对外贸的扰动，参展企业用“绝对的比较优势、积极拓展多元化海外市场和优化供应链管理”作答。

抵抗贸易逆风的新市场

本届广交会首期展览题材设置紧扣“新、绿、智”发展趋势，聚焦新能源、智能制造、具身智能等全球采购热点，设置服务机器人、无人机、显示技术等17个新兴未来产业专区，展示先进制造产业链上下游协同以及技术创新转化成果。

广州成至智能机器科技有限公司在广交会现场展示了无人机、液晶光电望远镜和六合一机器狗载荷等产品。

该企业副总裁张凯对第一财经记者表示，在美国市场受到一些影响后，今年其在东欧地区的销量出现了比较明显的上升，在中东地区和东南亚的销售都出现了80%以上的增长，这些地区的高增长，很可能带动公司今年的营收保持平衡。

在海外市场方面，张凯表示，未来该企业会重点聚焦于欧洲、东南亚和中东等市场，实现多元化发展，而伴随着无人机制造的越来越细分，在城市智能方面“我们会专注于安防类无人机，为全世界的警察消防救援体系落地更多的创新成果”。

张凯说，尽管面临当前的一些国际局势的波动，但是公司致力于“维持原有价格体系”，考虑到其产品的创新程度较高，在欧盟地区并没有通过降价去吸引更多的用户，而是通过推出更多方案、更多落地的场景去吸引用户。

而在回答记者其产品是否在欧洲有竞争者时，张凯非常笃定地说：“没有。”

“中国国内，特别是广东的低空经济供应链体系非常全，从制造、研发到最后推向全球的这个过程，有一定的甚至是断层的领先优势。”他对记者表示，“如果欧洲客商要选择更有优势的供应链，更可靠的质量体系以及更可靠的售后服务体系，一定会选择中国厂商。”

“我们的‘丰鹏800农业无人机’，在2024年就实现了市场占有率300%的增长。”拓攻（南京）机器人有限公司海外销售工程师郑栋华对第一财经记者表示，他对企业的行业优势做了类似的乐观判断。

他介绍，这款农业无人机最大载重85kg，配备80升喷洒药箱与120升播撒料箱，一机集成植保喷洒、肥料播撒、种子播种、物资吊运四大功能，全面覆盖大田种植、经济作物管护、农林牧渔运输等农事场景。

郑栋华介绍称，该产品目前在农业发达的南美地区较为畅销，主要在巴西和阿根廷地区，如果以前4~5个人的农药团队，一天能够覆盖20公顷面积，使用这款无人机一天可以达到300公顷，效率相当原来的15倍。

“把产品做好”

珠海格力电器副总裁、首席市场官朱磊分享了格力连续31年参加广交会，从产品出海迈向产业共建的实践历程。他表示，全球客商到广交会不只是寻找订单，更是寻找价值共鸣的全球伙伴。广交会见证中国制造向智慧、绿色制造转型升级的全过程。

面对关税，他表示，是有影响的。但关税这样的挑战，以及一些地缘政治之类的冲突是在所难免的，“我们当然希望最后大家不要有这样和冲突和摩擦，世界越来越和平，越来越好。但是面对这样的挑战，对于企业来讲要积极地应对，把产品做好，因为产品足够好，利润空间就比较健康”。

他对记者解释道，其产品主要面向中高端市场，如果像过去一样卖低端机，在关税还没那么离谱的时候，很多企业就扛不住了，因为利润已经不能支撑了，所以根本的解决方案还是要把产品做好。

广东艾瑞克林科技有限公司外贸部经理莫雅婷对第一财经记者表示，公司自2022年开启外贸业务以来，海外出口业务每年保持着100%至150%的高速增长。第一代便携式超声波清洗机曾获得德国红点奖，海内外累计出货量已超过200万台。美国市场增长同样迅速，目前公司最新首发的超声波清洗新品也已与美国客户达成了专门的营销协议。

她介绍，超声波清洗过去多集中在医院、诊所使用的30升至60升大型工业设备，公司转向家用便携研发后，持续根据海外用户痛点对新品进行迭代——不仅采用分体式设计并将腔体升级为IPX7级防水以彻底解决进水失效问题，还增加了UV杀菌功能并在内胆引入钛材质防臭，“针对海外用户在口腔卫生上的细分需求不断做针对性研发，做出来的产品很适合欧美市场”。针对美国潜在关税与贸易壁垒对高增长小家电出口的影响，莫雅婷直言：“我们能做的，别人或许能做得出来，但是没有我们的好。”

中东局势影响如何

当前，中东局势也时常牵动外贸人的神经。在广交会上，不少企业都对记者提到，每天都在看国际新闻，关心中东局势，因为中东这几年的外贸销售形势向好，希望情况能够尽快回归平静。

派宝机器人市场部杨曼玉就对第一财经记者表示，目前公司的巡逻机器人和机器狗产品均已有海外落地与出口应用。

“室外巡逻机器人采用全地形底盘，越障与爬坡能力强，搭载了3D激光雷达和十余种AI算法，目前已出口用于驻外大使馆的户外安防巡逻。”

在特种作业场景下，杨曼玉介绍，巡逻机器狗背部采用了导轨式的模块化设计，支持快拆快充，在实际使用中可以根据不同场景背负不同的功能模块，“比如灭火能力，我们可以给它背负一个灭火器，检测到火情后直接喷射灭火”。

谈及中东地区需求时，杨曼玉称，中东地区同样已有产品出口落地，并且在本届广交会现场收到了海外客商对于中东等区域应用场景的集中咨询，目前团队正根据不同客户使用场景的细微变化推进定制化应用。

深圳市远东国际货运代理有限公司业务总监苏媛则对第一财经记者表示，受中东局势以及霍尔木兹海峡通行受阻影响，航线运力减少，直接推高了中东航线的运费。但她进一步表示，目前主流港口如迪拜等高货值货物的走货依然坚挺，客户群体的高货值货物对抗运价波动的能力更强，出货需求并未因海运费暴涨而下滑。