18个市场增长86%，MG如何在中美洲和加勒比打开新市场

在牙买加首都金斯敦的一家MG展厅里，车主Lennekia Barrett向当地媒体讲起了自己购买MG ZS的经历。一个月前，她在Instagram上看到这款车的广告，随后决定购买。开了三个星期之后，舒适的驾驶感受和相对实惠的价格让她觉得，这次选择没有错。

彼时，这家位于Old Hope Road的MG展厅刚刚开业。MG通过当地汽车经销集团ATL Automotive进入牙买加，开始销售MG ZS、MG4等车型。

如今，MG在中美洲和加勒比地区的经营规模已经明显扩大。

MG公布的数据显示，2026年前9个月，品牌在中美洲和加勒比18个市场的销量同比增长86%。9月销售的车型中，接近40%为混动或纯电动车。

相比欧洲、澳大利亚、墨西哥等汽车大市场，中美洲和加勒比地区很少成为中国汽车出海报道的主角。这里分布着许多人口、经济体量和汽车市场规模都不大的国家和地区，但对MG来说，它们正在被连接成一个新的区域市场。

把分散的小市场连接起来

中美洲和加勒比并不是一个统一的汽车市场。从危地马拉、萨尔瓦多到牙买加、多米尼加，不同国家和地区在人口规模、购买力、汽车税制和使用环境上存在差异。部分市场规模有限，如果逐个建设独立的品牌运营、零部件供应、技术培训和售后体系，经营成本很容易被推高。

MG采取的方式是利用当地合作伙伴，将多个市场纳入区域化运营。

2024年7月，上汽国际与ATL Automotive正式签约，任命其为MG加勒比区域总代理，负责牙买加及另外10个加勒比国家和地区的业务，包括巴哈马、百慕大、开曼群岛、多米尼加、伯利兹和海地等。

双方合作并不局限于整车销售，还涉及零部件供应、售后服务、经销商培训和品牌营销。通过区域总代理，MG能够将原本分散在各个市场的部分运营资源整合起来，再由当地经销商直接服务消费者。

这种区域化经营已经延伸到售后技术支持。ATL在牙买加金斯敦设有技术培训中心，为区域经销商提供故障诊断、保修管理以及新能源汽车高压系统等方面的培训。对于当地经销商难以解决的技术问题，其建立的“Flying Doctor”机制还可以派出高级技术人员跨市场提供支持。

在中美洲，MG同样借助当地成熟的汽车经销网络拓展市场。2025年11月，MG与在中美洲经营多年的Excel集团合作，由后者负责萨尔瓦多市场的品牌销售，并在首都圣萨尔瓦多开设展厅。此后，MG陆续导入燃油和混动车型，同时推出7年或15万公里的整车保修政策，将产品销售与长期服务同步推进。

通过这样的合作方式，MG既能利用全球统一的产品和供应链资源，又可以发挥当地经销商在渠道、服务和消费者沟通方面的优势，在经营成本与市场覆盖之间找到平衡。

增长背后

还有产品路线的变化

MG最新公布的另一组数据同样值得关注：今年9月，中美洲和加勒比地区销售的MG车型中，接近40%已经是混动或纯电动车。

过去谈到中国新能源汽车出海，焦点往往集中在欧洲和部分新能源增长较快的市场。但在中美洲和加勒比地区，由于各国充电基础设施、居民购买力和使用环境差异较大，燃油车仍具有重要地位，电动化也在逐步发展。

MG选择用燃油、混动和纯电等不同动力车型覆盖当地市场。

以萨尔瓦多为例，MG当地销售阵容既包括MG5、ZS、HS等燃油车型，也有ZS Hybrid+和HS HEV等混动车型。消费者可以根据自己的用车环境和预算，在燃油与混动产品之间选择。

牙买加则在进入市场初期便同时引入燃油SUV和纯电MG4。对于具备充电条件、有意尝试新能源汽车的消费者，MG4提供了纯电选择；而燃油车型则满足了当地更广泛的传统用车需求。

这种产品组合背后，是上汽全球产品体系的支撑。面对消费能力、充电条件和汽车市场规模各不相同的国家，MG不需要为每个市场重新开发产品，而是可以从现有的燃油、混动和纯电车型中，选择适合当地需求的组合。

对于中美洲和加勒比这样的分散市场，这种灵活性尤其重要。单个国家的市场规模有限，专门开发车型往往难以形成足够的经济效益，而依托全球产品平台，再根据当地需求调整销售阵容，既能够降低进入新市场的成本，也为后续导入更多新能源产品创造条件。

随着混动和纯电车型在这些市场的销量占比提高，MG的增长也开始从传统燃油车向多能源产品共同驱动转变。

大市场之外

上汽全球化还要向纵深发展

今年1-9月，上汽集团海外销量达到116.6万辆，同比增长52.4%，前三季度销量已超过2025年全年水平。其中，MG在欧洲累计销售超过28万辆，同比增长23%。在持续扩大欧洲等主要市场销量的同时，上汽也在加快拓展更多新兴市场。

不同市场的规模和发展阶段，决定了不同的经营方式。在具备足够销量和产业基础的市场，上汽可以布局本地制造、研发和供应链；而对于中美洲和加勒比这些较为分散的市场，通过区域总代理、成熟的当地经销网络和共享售后资源，同样可以实现有效覆盖。

这种差异化经营，体现了上汽Glocal战略的另一面。全球产品、技术和供应链资源提供支撑，熟悉当地市场的合作伙伴负责销售、服务和消费者沟通，两者结合，让上汽能够以不同方式进入更多海外市场。

对于MG来说，中美洲和加勒比的价值，也不只是今年18个市场增长了多少。随着渠道网络逐步完善，燃油、混动和纯电产品持续导入，这些分散市场正在被连接成一个更具持续经营能力的区域网络。

从欧洲的大规模销售，到中美洲和加勒比的区域化经营，上汽海外业务正在呈现更加多样化的增长路径。而这些过去较少受到关注的小市场，也开始成为MG全球业务新的增长来源。