广东
本文来源：时代周报 作者：雨辰
柜门的一开一合之间，蕴藏着多大的市场空间？
一枚不起眼的铰链，连接着千家万户的日常生活，也支撑起一家奥地利家族企业的全球生意。
作为一家家具五金企业，百隆的产品广泛应用于橱柜、衣柜等家居场景。自2002年进入中国市场以来，百隆逐步从销售走向本地制造。2023年，中国工厂正式投产，2026年进一步扩充产能。
这一选择背后，是百隆对中国家居市场长期需求的判断。当前，全球家具行业仍处于调整期，中国本土品牌也在加速崛起。面对市场变化，这家奥地利企业为何仍选择继续深耕中国？
10月14日，百隆集团总经理菲利普·百隆（Philipp Blum）在接受时代周报记者专访时表示，中国始终是百隆全球战略布局中的重要市场。作为一家传承数代的家族企业，百隆更看重长期价值而非短期回报。在他看来，投资中国不仅是对当下市场需求的回应，更是着眼未来几代人的战略选择。
百隆集团总经理菲利普·百隆（Philipp Blum）
与此同时，长期扎根中国，也意味着必须适应不断变化的竞争环境。菲利普坦言，随着中国品牌受到越来越多消费者认可，外国品牌过去的优势正在改变，而中国市场的创新速度，也成为百隆希望学习的内容。
以长期主义布局中国制造
“对百隆而言，中国是极其重要的市场。”菲利普表示，百隆在奥地利生产多年，上世纪80年代便在美国建厂，此后又在波兰建立生产基地。“走进中国，对我们而言是顺理成章的下一步。”
“我们希望在中国不只有销售队伍。”菲利普表示，自2002年进入中国市场以来，百隆的本地销售团队积累了良好的业务基础，而中国及整个亚洲市场的需求，也推动企业进一步完善本地制造能力。
据介绍，百隆中国工厂项目于2019年启动，2023年正式投产。目前，工厂占地面积约5.8万平方米，使用面积约6.2万平方米，涵盖生产、物流仓储等功能。
近年来，受房地产行业周期性调整、家居消费需求变化等因素影响，国内家具市场持续承压。在此背景下，百隆仍选择坚持长期投资中国市场。
“就我们的制造投资而言，我们是家族企业，不会做短期的事，而是着眼长期。我们有实力、有资金，也不追求速胜。”菲利普进一步表示，“我们相信中国未来会再度增长，仍将是我们的重要市场，这也是我们投资的原因，不会因为市场暂时有些困难就退缩。”
百隆创立于1952年，目前由家族第三代参与管理。在菲利普看来，家族企业的经营模式，使其能够以更长远的视角审视投资回报。
“我们的基础是由父辈、祖辈多年打下的，财务状况稳健，所以能够从长期角度做这些投资。”菲利普表示，“销售端我们要不断摸索，但生产端的布局是要在这里扎根几代人的，因为这就是我们的思维方式，也是我们的投资方式。”
“我们着眼长期，因为我们相信中国的未来。”菲利普表示。
从品牌优势到消费者价值
长期看好中国市场，并不意味着百隆能够延续过去的竞争方式。
谈及与中国本土品牌的竞争，菲利普坦言，外资品牌过去在中国市场曾享有一定优势，但这种情况已经有很大变化。
“随着本土品牌日益受到消费者认可，市场竞争正变得更加公平，我认为这是一件好事。品牌来自哪里并不重要，重要的是品牌代表什么，能给消费者提供什么。”
对于家具五金企业而言，这种价值往往体现在不易察觉的使用细节中。铰链、抽屉导轨等五金件隐藏在家具内部，却直接影响柜门开合、抽屉推拉等日常体验。
“我们有很多技术含量很高的产品，它们融入家具、无声无息，你甚至意识不到它们的存在，却给家里带来很多舒适。”菲利普说。
比起新房装修，存量住房的翻新需求更受到关注。菲利普认为，随着消费者对居住品质的要求提高，家居产品的舒适性和功能性将愈发重要。
“我们不再那么多地谈新房，而是谈翻新。当你进入第二套家具、第二个厨房时，期望会提高，这是全球普遍趋势，也有利于我们的品牌，因为我们能为终端消费者提供特别的东西。”
向中国创新学习
在百隆的全球布局中，中国不仅是重要的销售和生产市场，也是企业观察需求、学习创新的重要窗口。
目前，百隆产品供应全球120多个市场。菲利普表示，不同国家和地区的厨房设计、生活习惯存在差异，但消费者对于空间利用、操作便利性等方面的基本诉求具有共性。
对于中国市场，他尤其关注技术发展与创新速度。“中国技术高度发达，创新数量与速度惊人，这是我们可以受益和学习的，让我们尝试新事物。”
在他看来，企业创新首先需要理解市场需求。“对我们而言，扎根市场、密切关注市场动向非常重要。”
当记者问及未来中国市场可能出现哪些发展趋势时，菲利普将问题抛了回来。“这个问题可能我得反过来问你们，因为你们生活在中国，更清楚这里发生了什么。”
在他看来，一家根植于奥地利的企业，要真正理解不同市场，就必须依靠熟悉当地语言、文化和消费习惯的团队。“最重要的是在各个市场有本地人，说当地语言、懂当地文化，保持好奇，睁大眼睛，竖起耳朵，观察正在发生什么，把趋势带回来，我们再将其转化为创新。”
展望未来三至五年，菲利普将进一步完善本地布局，视为百隆在中国的重要任务。“我希望三到五年后，我们拥有合适的创新、合适的产品和服务，真正服务于再度增长的中国市场。”他说。
不过，长期投资最终仍要接受市场竞争的检验。
“作为欧洲或者说奥地利公司，坦率地说，要在与本地企业的竞争中保持自身的竞争力，也是同样重要的，因为要想在世界上长期立足，我们无论走到哪里都必须有竞争力。”
“这就是我们的目标，也是我们来到这里、并将长期留在这里的原因。”
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