取暖油涨了74.9%，欧洲人开始排队买中国热泵

【文/科工力量 王润莲】

欧洲供暖季刚刚开始，一位消费者却因为买不到中国热泵犯了愁。

日前，在德国暖通专业论坛HaustechnikDialog上，一位网友发帖称，家里的旧供暖设备没能熬过夏季停用期，急需更换。他看中了中国美的的H-Pack热泵，德国一家商店报价4999欧元，却暂时无法交货；瑞士渠道甚至要等到2027年2月。

德国暖通专业论坛关于美的H-Pack热泵的讨论

这台让他着急购买的中国热泵，是美的针对欧洲住宅供暖改造难题推出的新产品。

与传统空气源热泵不同，H-Pack不需要在屋外安装传统室外机，而是把主要设备放在室内，通过穿墙或屋顶风道与室外交换热量。它还能接入家庭已有的供暖系统，与燃气锅炉共同工作。

也就是说，欧洲消费者不用彻底拆掉原来的暖气系统，就有机会增加一套新的供暖设备。

类似的选择，已经出现在欧洲家庭中。

10月初，一位德国屋主分享，将1956年建造的老房子改用中国海信冷暖空调供暖，8个房间都能保持在20℃至22℃，原来的燃气锅炉则保留下来供应热水。扣除政府补贴，整套设备和安装花了约7000欧元。按照屋主自己的粗略估算，首个采暖季的供暖能效比超过4，相当于消耗1度电，就能提供超过4度电对应的热量。

海信冷暖空调供暖的德国讨论贴

两位消费者选择的设备并不相同，但考虑的问题十分相似：既想降低冬季供暖成本，又不愿意为此彻底推翻已经使用几十年的供暖系统。

而中国企业，正在围绕这种需求重新设计产品，开拓欧洲市场。

10月13日至15日，两年一届的国际制冷技术专业展Chillventa 2026在德国举行，覆盖制冷、空调、通风、热泵及相关零部件，中国参展商达到184家，同比上届增加38%，数量仅次于德国273家、意大利201家。德国媒体将这种现象描述为“来自远东的竞争正在加剧”。

继今年夏天中国空调在欧洲热销之后，美的、海信、海尔等企业正进一步争取欧洲家庭的供暖改造订单，与大金、博世等传统暖通厂商的竞争。

对欧洲消费者而言，一台更省电的设备，还不足以成为更换供暖方式的理由，拆旧、安装和改造的费用同样需要计算。保留仍能使用的锅炉，让新设备先承担一部分供暖需求，可以降低一次性改造的投入，也给中国厂商进入欧洲住宅供暖市场提供了切入口。

欧洲人，开始重新算取暖账

欧洲家庭不缺暖气。与夏季空调普及率较低的情况不同，德国、法国、英国等国拥有大量成熟的住宅供暖系统。燃气锅炉、燃油锅炉、暖气片和地暖设备，早已成为许多家庭生活的一部分。

以德国为例，德国联邦统计局2022年人口普查数据显示，约56%的住宅使用天然气供暖，19%使用燃油供暖，两者合计占到四分之三。

过去，这套系统能够稳定提供热量。但近几年，天然气、燃油价格反复波动，取暖成本成为欧洲不得不重视的一个问题。

德国Buderus的燃油供暖锅炉

10月12日，路透社报道称，受天然气供应紧张影响，欧洲可能迎来又一个高气价的冬天。德国价格比较平台Verivox的数据显示，今年以来，面向新客户的天然气价格已经上涨55%，从每千瓦时8欧分涨至12.4欧分。与此同时，欧洲天然气储备持续偏低，预计到11月初，储气率仍可能只有75%至78%，比过去五年平均水平低约10个百分点。

燃油价格涨得更凶。德国联邦统计局10月13日公布，今年9月，德国居民取暖油价格同比上涨74.9%。国际能源署本周三发出了罕见的警告，全球柴油紧张恐怕要持续到2027年。上个月，全球柴油出口量每天同比少了70万桶，美欧更是创下了220美元的历史新高。

随着冬季供暖季到来，对于长期依靠燃气、燃油锅炉取暖的欧洲家庭来说，寻找一种成本更低的供暖方式，变得更加迫切。

在各种替代方案中，热泵成为越来越多家庭的选择。

热泵的工作原理其实与我们熟悉的冷暖空调差不多。普通电暖器主要靠电阻把电转化成热，热泵则通过压缩机和制冷剂循环，把室外空气中的热量搬运到室内。

条件合适时，消耗1度电，热泵就能向室内提供相当于3度甚至更多电能的热量。根据国际能源署的研究，热泵的能源效率通常能够达到燃气锅炉的数倍。

虽然欧洲电价并不便宜，但由于热泵消耗的电量远低于它提供的热量，在部分电价与油气价格组合下，使用热泵供暖比传统锅炉更加划算。

这种变化已经反映到市场上。2026年上半年，德国供暖热泵销量达到19.45万台，同比增长40%，超过了同期13.4万台的燃气供暖设备销量。热泵已经成为德国上半年销量最多的供暖设备类别。

但热泵销量增长反应的是趋势，真的落地到使用，还有一个拦路虎，就是安装。

热泵虽然节能，前期安装费用却不低。对于新建住宅来说，建筑设计时就可以考虑热泵需要的管道、散热系统和设备位置。但欧洲拥有大量建造于几十年前的老房子，锅炉、暖气片和供暖管路早已形成完整体系。

要将一套传统燃气供暖系统彻底改成热泵，首先需要计算房屋热负荷，再检查原有暖气片能否在较低水温下提供足够热量。一些老房子还需要更换散热器、调整管路，甚至增加保温改造。

安装室外机同样不是一件简单的事情。噪声、邻里距离、建筑外立面以及当地审批要求，都可能增加改造难度。

更关键的是，花了大价钱安装热泵，也不一定意味着取暖费立刻下降。房屋保温水平、冬季气温、电价与燃气价格，都会影响最终的使用成本。

对于欧洲家庭来说，这就形成了一个矛盾：继续使用旧锅炉，担心未来油气账单越来越贵无法承担；彻底换成热泵，又可能需要先支付一笔高昂的改造费用，同样支付不起。

但对企业来说，这个矛盾，却是打开市场的好机会。

中国企业，拿出了什么方案？

如果改造要花费一大笔，那么为什么不直接减少改造或者直接借用之前的设施呢？

今年3月，美的在意大利米兰MCE暖通展上推出H-Pack。这款空气—水热泵将机组放在室内，通过穿墙或屋顶的进出风管道与室外空气交换热量，省去了传统室外机所需的摆放空间。

展会现场的美的H-Pack

它还可以接入原有燃气锅炉、暖气片和供暖管路，让热泵与锅炉分担供暖需求。控制系统可以比较不同热源的运行成本，选择更经济的供暖方式。

热泵与锅炉配合的混合供暖，早已有多年应用。H-Pack将这种方式与室内安装设计结合，面向外机安装受限、整套更换成本较高的住宅。对于仍有使用价值的旧锅炉，用户可以先加装热泵，待日后需要更换锅炉时，再考虑进一步改造，减少一次性替换设备的投入。

另一部分中国企业，把技术投入集中在老房子的供暖温度上。

TCL面向欧洲市场推出的R290 Tri-thermal热泵，最高出水温度可达80℃，其中不使用辅助电加热时最高为75℃；海尔针对欧洲商业建筑推出的部分空气对水热泵，同样能够提供最高80℃的热水。

TCLR290Tri-thermal产品图

提高出水温度，可以增加热泵与旧暖气片的兼容性，减少部分项目的散热器改造费用。不过，出水温度越高，热泵通常需要消耗更多电力。厂家需要在兼容旧系统与实际运行效率之间寻找平衡。

这些产品能够降低部分住宅的改造难度，但还有一笔成本，中国制造商很难只靠改进设备解决。那就是安装渠道。

在德国、波兰等地区，热泵通常由专业工程商负责设备选型、安装调试和后续维修。消费者最终购买哪家品牌，很大程度上取决于当地安装商是否熟悉产品，以及愿不愿意承担长期售后责任。

格力今年就根据欧洲消费者这个痛点，针对性地给出解决方案。2月，格力波兰公布新版热泵安装商价格方案，将一款10千瓦单体式热泵的安装商报价降至1万兹罗提，约合2300欧元，不含税费及施工成本。

此前，格力还曾针对符合条件的安装商推出每台设备1000兹罗提的调试奖励，并配套设备选型工具、安装商专用采购渠道等服务。

这样的渠道投入，争取的是对消费者购买决定有重要影响的当地安装商。欧洲暖通市场长期依靠专业安装渠道，传统品牌与安装商之间已经形成稳定的合作关系。中国企业要打开这一市场，势必给当地安装商留出利润空间、提供可靠的技术支持，让他们愿意将中国品牌纳入长期采购和推荐名单。

从市场反馈看，中国制造商已经开始获得更多欧洲订单。

产业在线数据显示，2026年上半年，中国空气源热泵出口销售额达到58.3亿元，同比增长41%，同期国内销售额则下降4.8%。其中，欧洲市场贡献了重要增量。东方证券根据海关数据测算，2026年1至4月，中国对欧盟热泵相关产品出口额达到4.87亿美元，同比增长60.4%。德国、西班牙、荷兰等市场增长尤其明显。2026年上半年，海尔欧洲热泵业务也同比增长48%。

欧洲要热泵，也要“欧洲制造”

中国热泵在欧洲市场加速扩张，欧洲本土企业有些不满意了。

10月13日，德国老牌供暖设备制造商世创电能发布了一份声明，标题直指：中国正在抢占德国热泵市场。

文章直指中国正在抢占德国热泵市场

该公司CEO凯·希费尔拜因警告，中国正在将热泵列为重点发展的产业，通过研发投入、优惠贷款和扩大生产规模，争取全球市场。他认为，欧洲应当采取产业政策，防止热泵大众市场落入中国制造商手中。

在他看来，中国已经在光伏、电池和电动车产业取得了成功，欧洲不能让热泵成为下一个案例。

有这种担忧的还不止这一家。今年3月，德国《南德意志报》就以《中国正在占领热泵市场，包括欧洲》为题刊文，援引希费尔拜因的观点，警告欧洲可能再次失去一项重要产业。

有意思的是，中国企业目前还远没有占领欧洲热泵市场。欧洲热泵协会今年4月公布的一项调查显示，在覆盖欧洲约70%空气—水热泵销量的样本中，80%至90%的单体式热泵在欧洲组装，中国组装的产品只占5%至10%。

不过即便如此，欧洲已经开始通过产业政策，为本土制造商提前设防。

9月1日，法国调整了供暖改造补贴政策。家庭如果希望在更换燃气、燃油等传统锅炉时获得“Coup de pouce Chauffage”热泵补贴加成，选择的设备必须取得法国政府认可的资格认证。

但获得认证需要同时满足两项条件：一是具有符合规定的欧洲产品认证；二是在欧洲经济区完成规定的生产组装工序。

10月1日，法国进一步推出针对部分低收入家庭的一站式热泵安装方案，将设备安装、三年固定电价、维护合同和分期付款结合起来，并明确要求安装法国或欧洲制造的空气—水热泵。

欧盟层面想从法律的源头保护本地热泵企业。今年3月，欧盟委员会提出《工业加速器法案》，试图通过公共采购和补贴政策，扩大欧洲制造产品的市场需求。按照原始提案，在法案生效三年后，相关政府采购以及新设或更新的公共支持计划，将对水系统热泵提出欧盟原产地要求。

目前该法案尚未完成立法程序。

面对这种变化，我国企业也开始调整欧洲布局，适应欧洲的政策趋势。早在2016年，美的就收购了意大利暖通企业Clivet的控股权。今年9月，Clivet位于意大利费尔特雷的新热泵工厂正式投产，总投资2400万欧元，满产后每年可生产8800台设备。

Clivet新热泵工厂外景

去年6月，海尔智家完成对匈牙利空调和热泵经销商KLIMA KFT的收购。这家成立于1990年的企业，不仅销售热泵，还承接建筑暖通系统的设计、施工与维护。

国内企业珠海三友环境也开始考虑改变出口模式。今年4月，该公司董事长肖友元表示，计划与欧洲企业成立合资公司开展热泵研发和供应合作，同时收购当地渠道。

文章开头那位德国屋主，还在等待中国热泵到货。他不想拆掉旧锅炉，只想以更低的成本度过冬天。

但对欧洲传统厂商来说，真正棘手的恰恰是这一点：中国企业比他们更愿意，也更早地看到了欧洲消费者的实际需求：不必拆掉用了几十年的锅炉，也不必承担高昂的改造费用，就能找到更经济的取暖方式。

这或许才是欧洲急于保护本土热泵产业的原因。

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