至本母公司，半年内创立了两个新品牌

来源：市场资讯

（来源：化妆品观察 品观）

今年6月，我们观察到至本母公司上海澄穆化妆品有限公司（以下简称“澄穆化妆品”）进入芳疗领域，创立了新品牌“ROSLAVIA瑰立”。详见《跌出10亿阵营后，至本母公司再造了一个新品牌》。

近日，我们了解到，澄穆化妆品又计划推出新品牌“REWAKEN睿珂”，并低调完成了两款新产品备案。

短短半年时间内，澄穆化妆品接连创立两个新品牌，已形成涵盖护肤、彩妆、洗护、医美等业务矩阵的多元布局。

新品牌REWAKEN睿珂

已备案两款面护产品

化妆品监管APP显示，今年9月，“REWAKEN睿珂”完成了睿珂自序塑颜精华霜和睿珂自序唤能精华水2款产品的备案。

从设计包装来看，“REWAKEN睿珂”延续了至本一贯的简约风格，产品包装写道：REWAKEN睿珂，以植物智慧参与肌肤焕活的护肤品牌。

根据产品包装，睿珂自序唤能精华水的功效宣称为“沁润补水，细腻透亮”，睿珂自序塑颜精华霜的功效宣称则为“紧塑轮廓，弹嫩充盈”。

两款产品均归属“自序SUSRRUS”系列，围绕核心功效成分积雪草提取物、羟基积雪草苷以及主打高保湿舒缓功效的大花仙人掌提取物构建植萃修护体系，并额外添加依克多因、PDRN等修护类原料。品牌slogan为“让美自然发生”，传递温和、修护与自我关怀的理念。

两款产品的备案人，均为澄穆化妆品。

企查查显示，澄穆化妆品成立于2018年8月，注册资本5000万元，系澄穆实业全资子公司，实际控制人为至本创始人朱才彬。

今年8月，澄穆实业与澄穆生物已就“REWAKEN”提交多类别商标申请，目前仍在注册申请阶段。

截至目前，睿珂尚未开通微信公众号、小红书、微博等主流社交账号，电商渠道也未上架。

这种“产品先行、营销次之”的做法，是美妆行业的常规节奏，也是澄穆惯用的手法——此前的新品牌“ROSLAVIA瑰立”同样如此：今年4月到5月，首批10款“日出玫瑰谷”系列陆续完成备案，覆盖洁面乳、精华油、面霜与洗发露、沐浴露、身体乳、洗手液、护手霜、护唇膏，横跨面部与身体。

但直到8月底，“ROSLAVIA瑰立”才正式面世，在上海陕西北路揭幕首家独立门店，开展产品售卖及SPA疗愈护理服务。

主品牌跌落10亿阵营

向直播低头

半年之内连落两子。把时间轴拉长看，这并不是一次即兴扩张，而是主品牌承压之后，公司主动进行的经营突围。

澄穆集团旗下至本创立于2012年，提出“皮肤屏障修护”的理念，是国货中较早把“屏障”作为核心叙事的品牌之一。

创始人朱才彬是技术出身，澄穆从创立之初就走研发路线——与高校共建联合实验室，在国际权威期刊发表科研论文，累计拥有160余项专利。

它的产品逻辑并不复杂：以科学配方与有效性为出发点，围绕敏感肌与屏障修护搭建产品矩阵，形成特安修护、舒颜修护、多元优效、焕时新肌及身体护理等系列。

很长一段时间里，至本以冷静、克制著称。没有融资、没有明星代言、没有大规模投放，甚至长期拒绝进入短视频和直播带货。依靠产品口碑和中小达人种草传播，价格体系一直保持稳定。

这种“反流量”的打法，在增长期是品牌资产，在存量竞争期则可能变成了品牌枷锁。

第三方数据显示，2021年至2024年，其在主流电商平台（淘宝+天猫+京东+抖音）的GMV分别为6.41亿元、10.22亿元、11.38亿元、11.33亿元，连续三年稳居10亿俱乐部。

到2025年，其在主流电商平台（淘宝+天猫+京东+抖音）的GMV降至9.73亿元，跌破10亿元关口。

进入2026年，1-7月至本GMV为5.13亿元，同比下滑3.7%。

困局的根源，在于至本长期依赖50-100元价格带的洁面与卸妆产品。洁面和卸妆膏是至本的起家和核心品类，长期稳居天猫热销榜前列，但这两个品类的客单价天花板极低，难以支撑品牌向上突围。直到去年11月，品牌才推出以自研抗衰成分“鸢尾苷元”为核心原料的焕时新肌系列，将部分产品单价提升至200元以上。

但提价策略的效果尚未在数据端得到验证。

一个值得关注的转折点是，今年8月15日，至本在抖音官方账号开启了首次品牌自播。首次开播时长达16小时43秒，获得的直播GMV在25万-50万元区间，直播销量2500-5000件。

多品牌矩阵

从一条腿走路到四步棋并行

在拯救主品牌至本的同时，澄穆集团已经开启了系统性的多品牌布局。

第一步棋是彩妆。2022年，澄穆集团推出实用主义彩妆品牌“yifinite衍意”，涵盖底妆、唇妆、眼妆等品类，以“让彩妆回归工具属性”为品牌理念。据第三方数据，2024-2025年衍意主流渠道销售额分别约为709万元、1113万元。

在天猫，“yifinite衍意旗舰店”商品SKU约30个，主价格区间在40-200元，销量最好的卸妆油已售3万+。同时，其抖音官方账号已开启直播，商品价格区间上探至332元。这意味着，衍意不再只是把抖音当货架电商在运营，而是在尝试建立品牌内容场。

今年9月，“yifinite衍意”还集中上新了粉霜、妆前乳、唇霜。

第二步棋是轻医美。2024年，澄穆实业闯入轻医美行业，在上海南京路步行街开出“澄穆医疗美容诊所”，服务项目包括超光子、超皮秒、超玛吉等热门光电仪器类项目，以及薇旖美、嗨体、润致娃娃针等注射类项目。

这一步看似跳跃，实则是围绕“皮肤健康”这一核心命题，向下游服务端的自然延伸——当消费者的护肤决策越来越受医美影响，品牌端与服务机构之间的边界正在模糊。

第三步棋是生活方式。今年上半年，至本将旗下周边IP形象“SOFOMIE”正式拓展为家居线子品牌“SOFOMIE HOUSE树方米”。

这一步不直接产生护肤营收，但它指向的是至本用户群体的生活方式延伸——那些信赖至本“科学、克制”品牌哲学的消费者，大概率也会对同调性的家居产品产生好感。

第四步棋是高端芳疗。今年8月，“ROSLAVIA瑰立”正式面市，选址上海陕西北路百年街区的独栋门店，以保加利亚大马士革玫瑰为核心原料，主打“纯净玫瑰、自然疗愈”。门店集芳疗SPA与产品零售于一体，SPA项目最高可达1980元，身体护理系列价格在78-298元，面部护理系列98-369元，美护工具136-286元。

瑰立不走线上，目前仅通过独立门店和微信小程序触达消费者，用线下体验构建品牌壁垒。

如今，随着REWAKEN睿珂的加入，澄穆已初步搭建起一个涵盖护肤（至本、睿珂）、彩妆（衍意）、芳疗洗护（瑰立）、医美服务（澄穆医疗美容）、生活方式（SOFOMIE HOUSE）的业务矩阵，价格带从百元以内延伸至千元区间，已初步搭建起一个能承接不同人群、不同场景、不同价格带需求的品牌生态。

国货美妆的共同困局

多品牌能否撑起第二增长曲线？

澄穆的多品牌布局，某种程度上折射出当下国货美妆一个共性困境：当主品牌触及增长天花板，新品类和新品牌就成了必须走的路。

对于澄穆化妆品来说，在护肤领域，至本继续做“科学、克制、性价比”的基本盘；瑰立去做“高端、疗愈、体验感”；睿珂则寻找“植物护肤”的差异化空间。

三个品牌各有各的品牌语言、渠道策略和价格体系，互不干扰。

而从更大的行业视角看，澄穆的“半年双子星”布局，与近年来国货美妆头部企业的多品牌战略形成了呼应：

珀莱雅通过投资花知晓、毕生之研持续扩张品牌版图；上美集团以韩束为核心培育新品牌矩阵。不同企业的选择路径各异，但底层逻辑一致，在存量竞争时代，单品牌增长越来越困难，多品牌、多品类、多渠道的组合拳，正在成为头部企业穿越周期的标配。

至于澄穆这盘棋能不能下活，核心变量或许不在于品牌数量，而在于每一个新品牌是否在自己的赛道里真正站住脚。这个问题，需要澄穆集团用时间给出答案。