山楂红了，她们也红了，济南市历城区村播妇联的城乡融合新路径

在济南市历城区芦南乡创基地里，直播间免费开放、培训常年不断、产业链全程托底。村播妇联的姐妹们从“不敢开口”到“敢上大赛”，并在大赛中闯进前三。农村大姐和返乡女青年，正把家乡的山楂、果蔬和小米，播成城里人餐桌上的“心头好”。

城乡融合选品，有城有乡有声

历城区地处济南市区与南部山区之间，“半小时进城又进山”的地理优势，让这里的村播走出了独特的“城乡融合”路线。

历城区村播妇联是在市、区妇联指导下，面向村播女主播、乡村电商主播、网络女主播等新兴领域女性组建起来的组织。主阵地在港沟街道芦南村的芦南乡创基地——直播间、培训教室、产品展示区全部依托基地而建。成员有本地村民、返乡创业的女青年、在家带娃的宝妈，也有年纪稍长的农村大姐。队伍一直在扩大，每次妇联搞活动报名人数都持续攀升。

选品上，主打“城里人想买、山里有产”。芦南村有500亩山楂林，从鲜山楂到山楂饮料、山楂零食，产业链完整，品质稳定，是姐妹们直播间里最拿得出手的招牌。此外，农场里的应季果蔬、杂粮、小米、地瓜干，也成了直播间里的常客，大姐们一句“这是我自家种的”，比什么广告词都好使。内容上，直播间就“长”在真实场景里。山楂红了，镜头就对准山楂园；果子下树，镜头跟着进加工车间；游客来了，民宿和研学基地的热闹也带进屏幕。城里人隔着屏幕看到的不是货架子，而是芦南村的烟火气，这种“看得见来处”的内容，比干巴巴喊“上链接”管用得多。

品质和信任是村播最不敢松的一根弦。姐妹们有句土话：“自己家吃啥，就给城里人卖啥。”源头有保障，做完整产业链，山楂从500亩山楂林到加工厂是一条线，果蔬从农场大棚到餐桌是一条线，东西从哪来、怎么做的，账都在明面上；出货有标准，产品进直播间前要过品控关，包装规格统一；售后有兜底，真有不满意的，该换换、该退退。村播是拿信誉在播，姐妹们的脸面就是村播妇联的招牌。

大姐首秀开播，信心比带货金贵

让村播妇联姐妹们最难忘的，不是哪一场直播的销售额，而是一位农村大姐第一次开口的那个瞬间。

“四五十岁了，一辈子没上过台，第一次开播前在直播间门口转悠了半个小时不敢进去，手心全是汗。”村播妇联副主席贾杰回忆道。可等大姐说出第一句“大家好，我是咱村里卖山楂的”，弹幕里全是“大姐加油”“大姐实在”，她眼眶一下就红了。下播后大姐拉着贾主席的手说：“活了半辈子，头一回觉得自己这么有用。”

这种从“不敢”到“敢”的转变，在历城区村播妇联每天都在发生。去年电商直播实操课请来专业讲师，周边50多名村民和创客前来学习，课后有12位姐妹真把直播间开了起来。今年6月，由济南市妇联、市工商联美业协会妇联主办，历城区妇联、港沟街道妇联承办的“焕新上镜 美播泉城”美妆美学沙龙，手把手教女主播如何上镜，农村大姐们头一回知道直播要打光、要试妆，学会了就敢上镜了。

大赛期间，姐妹们的拼劲更让人动容。有的姐妹白天接送孩子、下地干活，晚上把孩子哄睡了，一个人对着手机练口播练到半夜，一遍不行两遍，两遍不行十遍；有的姐妹把自家产品的特点一条一条抄在本子上背，就怕直播时卡壳。她们的成绩未必最亮眼，但那种“我要为咱村争口气”的劲头，让村播妇联副主席看在眼里特别感动，“大赛把大家的心气儿聚起来了，这比名次金贵。”

首月闯进大赛前三的消息传到村里，姐妹们是真高兴。原来抱着试试看心态的姐妹，赛后开始认真琢磨把直播当正经营生干；原来觉得“直播是年轻人玩的事”的大姐，也主动来问下一期培训啥时候开班。“让姐妹们相信自己也能行，就是大赛最大的意义。”名次看得重，但不看得死，“比赛总会结束，日子和直播是长久的，把本事练扎实了，比什么都强。”

娘家阵营托底，村播姐姐成气候

历城村播能闯进大赛前三，靠的是三个方面——产品实、作风实、心齐。产品实，主播们卖的多是自己村里、自己地里的东西，山楂就是山上种的、小米就是坡上长的，东西实在，观众信得过；作风实，农村姐妹不怕吃苦，白天干活、晚上备播是常态，为几句口播练到半夜的大有人在；心齐，姐妹们不是各干各的，而是选品互通、经验互享、忙时互帮，一个人遇着难处，一群人伸手。这些方面加在一起，就是历城村播的底气。

这种“齐”，背后是妇联的一套扎实打法。

产业聚人。做农文旅，山楂园、民宿、农场、研学基地都要用人，这几年给本村和周边村民提供了200多个“家门口”的创业就业机会，里面不少是女同志——有回乡创业的“90后”女性，也有就近上班的留守妇女。姐妹们一起干活、一起学直播，人越聚越多。

阵地留人。芦南乡创基地里，直播间、培训教室、产品展示区都向姐妹们免费开放，免租金免物业。来芦南，姐妹们就知道娘家的门朝哪开。

培训育人。基地常年举办电商直播实操课、乡村创业沙龙。今年6月的美妆美学沙龙，更是让姐妹们头一回系统学到上镜技巧。市、区、街道、村各级妇联的组织网络层层铺下来，“娘家在身边”就不是一句虚话，而是随时能找到人、找到地方、找到办法。

“村播姐姐”助农志愿服务队更是把服务落到了实处。光电商直播实操课就培训了50多名村民和创客，其中12位已经把直播间开了起来。“乡村就业帮扶岗”给困难村民和留守妇女留了30个灵活岗位，农产品分拣、民宿保洁、餐厅帮厨，不出村就能挣到钱。创业互助会老带新、新帮老，村里做生意不再单打独斗。

“村播妇联是姐妹们的‘娘家’、闯市场的‘后盾’。”村播妇联副主席贾杰说，“不是把姐妹们组织起来开开会就完事，而是实打实地撑腰——想直播给场地给设备，不会播请老师教，货卖不动把选品、品质、供应链扛起来，姐妹们只管安心上镜。有娘家在身后，姐妹就敢往前闯。”

下一步，历城区村播妇联计划把阵地再做大，依托芦南乡创基地，让更多姐妹有免费、好用的直播空间；把培训再做实，电商直播实操课、上镜培训坚持办、扩大办，让更多零基础的姐妹敢开口；把销路再拓宽，将山楂、农场好物和姐妹们播的产品更好地对接起来，让姐妹们的货卖得更远。