2小时、200套，广州一楼盘再现“日光”

10月18日，施柏阁大观酒店会场里座无虚席，签到区不到9点就排起了长队。这是花都城投·潮启云筑的开盘现场——首推206套房源，现场选房超1000人，当天认购超190套，推售房源去化率超90%，创下花都区近三年楼盘开盘销售业绩最高纪录。

久违的“日光盘”，回来了。很多业内人士感叹，“很久没看到这样的红盘了。”

机构监测显示，今年国庆周期广州新房全市推货近2500套，同比增加13%，但整体去化率不足两成。

业内人士指出，核心城市并不缺购房需求，缺的是供需匹配。随着楼市逐步回归居住属性，购房者更看重楼盘品质与居住体验升级，潮启云筑不仅在周边教育、商业和小区自身设施配套上没有短板，在户型设计上也有一定创新，对消费者而言具备较高的性价比优势。

买房人变了：入市更积极，但决策更理性

广州楼市今年在回稳。

2026年4月底“穗八条”落地，公积金贷款额度提升、“卖旧买新”专项补贴、供地节奏精准调控、“好房子”建设推进，政策红利一波接一波。花都区第一时间跟进出台“花八条”，1—8月全区一手房网签面积同比增长21%。

结合全国的房地产情况来看，贝壳平台交易数据和重点城市调研显示，买家端出现了三个变化：

一是观望的人在减少。观望客户占比下降10个百分点，为近两年最低；积极入市占比提升7个百分点。

二是挑剔度在上升。大家更看重品质、配套、实用性，改善需求占比明显提高，户型、物业、配套、通勤要一起算账。

三是决策更快、也更理性。看房周期缩短了，但更讲究性价比和长期持有价值。

卖家端同样在动。改善业主愿意卖旧换新，“买卖联动”转了起来。这也是二手房活跃度提升的重要原因。

自10月6日潮境会所开放后，潮启云筑就一直是花都区改善圈热议的焦点。截至开盘前，营销中心累计到访超3000组，认筹量冲破500组！对比首推的214套房源，货筹比超1:2。放在当下的市场，非常罕见。

先问客户要什么，再决定造什么样的房子

潮启云筑的热销，还有一个背景。

2026年8月，贝壳旗下数据驱动型住宅开发服务平台贝好家与花都城投集团达成合作，为花都体育公园CC0701042地块——也就是潮启云筑，提供C2M（从消费者到制造者）产品定位、设计和营销管理服务。这是继越秀贝好家·嘉悦云启之后，C2M模式在广州的又一次落地。作为本土区属国企，花都城投集团的湖山雅筑、翰林世家、花都湖壹号等多个作品，都体现出相同的产品思路——不只建住宅，重视从前期规划、产品打磨到工程建设全链路把控。

拿地之后、方案之前，项目共计做了9轮客户触达，回收上千份问卷，深访122组客户。成千上万条一手反馈里，被反复写下的两句话是：“希望住得松弛、自然一点”“想要度假一样的生活体验”。

据了解，放下偏深沉厚重的新中式，该项目转向浅色系轻奢度假风。有年轻人看完直言：“这个楼盘差异化优势非常明显，在花都区看到这样的小区配套，还是非常惊喜的。我觉得，就像是花了改善的钱买了豪宅，这就是我理想中的家的样子。”

花都首个全域抬板社区

整个居住平台抬高约5.4米，成为花都首个全域抬板社区——车走下层阳光车库，人住上层园林，雨季不积水、回南天不返潮。

约2000㎡主会所配了恒温泳池、健身房、书吧、茶室；楼栋架空层布置了儿童乐园、棋牌室、全龄健身场景。不出小区，一家老小的日常休闲基本够了。

产品是建面约110㎡—188㎡的四至五房。项目不把主卧做成唯一的体面，而是让每间卧室都保有规整、够用的尺度；139㎡、188㎡等户型还做了前庭后院，高层住宅也有了种花、喝茶的一方天地。

一手是步行约600米到融创茂的都市繁华，一手是国际体育公园（规划中）的自然静谧——这样的“双IP”生活半径，在花都并不多见。

贝壳旗下贝好家助力

今年以来，广州稳步推进“好房子”建设。2026年7月，广州出台《广州市好房子评价标准（试行）》，从安全、舒适、绿色、智慧等方面明确了“好房子”的标准。传统的地产开发模式严重依赖工作人员的专业经验，从土地获取、产品设计到建设施工，直到开盘，才能知道产品是否受欢迎。这一过程有点像“开盲盒”，给地产项目带来高度不确定性。

贝好家依托大数据智能分析系统，可以实现把平台沉淀的真实交易数据转化为市场分析与产品定位依据，帮开发商在拿地、定位、设计阶段就“算清楚、定得准”，从源头减少供需错配。在产品设计方面，更能在户型配比、定价策略等提供更大助力，进一步提高了营销效率和经营确定性。

截至2026年9月，贝好家C2M模式已在全国落地20多个项目，从过往数据看，北京通州的朝棠揽阅、北京昌平的未来城·星寰时代、南京的金基晨樾府、长沙的招商序等楼盘，首开去化均超九成；杭州的沐兰台等项目在四个月左右的时间里实现清盘，贝好家自操盘项目贝涟C1已售罄，贝宸S1项目去化率超80%。

此次广州再现“日光盘”，恰恰说明住房市场需求的变化。

建得好，真能卖得好。