辽宁
一个做花卉生意的朋友，在那把椅子上，坐了三年。
不是他不能站起来。是他不敢站起来。
他最困难的时候，孩子交学费的几百块，都得跟人借。
最开始，他是花和土一起卖的。后来花越来越不好卖，土一直没停，甚至卖得更好。土的成本比花低，就是埋汰、脏、累。
为什么整个行业都不做土？
不是没看见，是看不上。卖花的人喜欢花，干净好看。土瞅着就埋汰。行情好的时候，卖一盆花挣不少，大家都觉得土利润太薄、又累，合不上账。
他当回事了。
他算的是另一笔账：花是可买可不买的东西，但土是必需品，你只要买了花，就必须买土。
起初，他不是没看见那把椅子。他是不敢从“卖花”那把椅子上站起来。
为什么不敢？因为那把椅子上，刻着他十几年攒下的所有体面。站起来，体面就没了。
后来他专注做土。现在一天发货要拉一整车，一年净赚一百万到两百万。
他不是捡漏。他是把别人嫌脏的活，做成了标准。
1984年，青岛电冰箱总厂快倒了，工资都发不出来。
用户投诉质量。张瑞敏把仓库里76台有瑕疵的冰箱拉出来，抡起大锤，全砸了。
当时厂里所有人都觉得，冰箱有点小毛病，能卖出去就行。“能用就行”，那就是他的椅子。
为什么砸不下去？因为“能用就行”这四个字，是所有人吃饭的底。
张瑞敏看见的是另一件事：市场正在从“买不到”变成“挑着买”。到了挑着买的时候，用户选的不是便宜，是可靠。
他不是胆子大。他是看懂了，市场变了。他砸冰箱，是先砸了那把椅子。
库恩早就说过，你不是不能看见新东西，是旧框架不让你看见。
我们园区有个师傅，姓初，今年五十七了。
高空作业，外墙维修。这活又脏又险，年轻人不愿干，同龄人干不了。附近六七层的老楼多，墙体要维修的住户找来找去，基本只有他。
他坐的那把椅子，叫“我只会干活”。
为什么站不起来？因为这四个字，让他觉得，自己这辈子就只能靠这双手活。
整个园区，几乎就他一家。活多到干不过来，他招了四五个人，自己转做调度和培训。
一个五十七岁、文化水平不高的工人，从“我干活”走到“我带着一伙人干活”。
他不是没得选。他是把别人嫌险的活，做成了口碑。
你看，规律不在风口上，在别人嫌弃的地方。
土埋汰，高空作业又脏又险。机会全藏在这些没人当回事的角落里。
那把椅子，不是你的位置。是你的“我以为我只能这样”。
你现在坐的，是哪一把？
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
