成都顶豪“飓风”来袭：志在必得的国贸·天樾锦颂

成都新楼市 文 |小明

对顶豪项目而言，每一次取得预售证，都是市场关注的焦点：其价格会不会突破想象，本身就是业内热议、机构复盘的现象“锚点”。

9月21日，位于锦江区东大街的国贸·天樾锦颂正式取证，建面约248—398㎡户型，备案均价约7.07—9.77万元/㎡。按照这一备案价格，项目无疑已经进入成都顶豪市场的第一梯队。

据悉， 项目将于10月25日迎来首开 。作为国贸地产落子成都的顶豪首作，它的实际售价牵动着整个豪宅市场的目光。市场也在追问两个核心命题：国贸地产意欲以怎样的产品，在成都建立品牌认知？当高端住宅竞争逻辑已然更迭的当下，天樾锦颂又将依靠什么，托举起自身的顶豪价值定位？

▍天樾锦颂实景图

进入2026年，高端市场竞争逻辑切换，单纯的地段、产品等优势，已难以支撑项目破圈。真正的城市顶豪，需要以长期主义，建立品牌认知；以独立的审美体系，形成产品辨识度；并通过更细致入微的深度定制，回应个性化居住需求。天樾锦颂的定价逻辑，从这三个方面得到了印证。

近两年，国贸地产加速拓展全国核心城市市场，仅今年6月，他们接连落子北京、成都、广州、厦门四座城市，一举斩获五宗优质地块。这一布局节奏并未止步于此，9月29日，国贸地产再度加码上海核心市场，联袂北外滩集团，以超54亿的总价拿下上海北外滩67街坊地块，进一步进入上海内环核心区域。

国贸地产的投资动作传递出一个明确信号：在行业发展逻辑转变的背景下，企业锚定具备长期发展潜力的高能级城市，尤其关注其中的核心区域，其持续拓展全国高端人居版图的意图和实力，一目了然。

在成都，国贸地产自去年起三度于一环拿地，持续布局顶豪产品，体现出品牌深耕主城区、致力于为成都打造标杆好产品的愿景。

▍国贸一环三子布局

天樾锦颂作为国贸地产在成都顶豪首作，不仅关乎单个项目的销售表现，也关系到国贸顶豪品牌在成都高端住宅市场的认知建立。如果将这三宗土地整体视作一个大盘的通盘操盘思路，这次首开，也是大盘典型的“低开高走”策略。这样的首开定价，也透露出国贸地产志在必得、深耕成都的战略意图。

今年7月31日，国贸地产好房子体系首发盛典暨成都天樾锦颂&天樾宸颂顶序双子产品发布会正式启幕。发布会上，国贸地产依托“海洋生活美学”、“OCEAN”产品价值体系等研发沉淀，进行系统性产品升级，正式对外发布国贸地产“O-LIFE”好房子体系。结合这一战略背景来看，天樾锦颂是国贸地产基于好房子体系下，产品诚意的首度绽放。

▍天樾锦颂实景图

我们始终认为，真正的顶级豪宅，应当拥有一套区别于其他豪宅的独立审美体系。为了打造极致的产品与独树一帜的审美，天樾锦颂组建了一个足够豪华的设计大咖天团。

项目从拿地到示范区开放，耗时400多天打造。就实际呈现而言，项目既有自己独立的设计语言体系，其产品力水准又足以向国际顶豪看齐。

豪宅不仅要改善居住体验，也应当回应城市界面的品质提升。天樾锦颂沿水碾河南路打造了约220米超级城市界面，将公共空间、生态景观与在地文化融入街道设计，甚至把曾经的老茶厂装进橱窗做成城市博物馆，充分融入在地文化元素。

▍天樾锦颂超级城市界面实景图

天樾锦颂利用整体地形起伏，设置一套足以“上天入地”的会所游园体系。6栋住宅全部做了底层架空，架空高度更是达到最高14.4米。项目2楼就能达到周边小区4-7楼的高度，不仅大幅提升隐私性，也解决了豪宅普遍面临的中低楼层视野不佳的通病。

▍天樾锦颂架空层实景图

建筑立面由gad吴彦操刀，灵感来自纽约520大厦和成都竹节，全石材+玻璃的搭配，"金镶玉竹"的立面，塑造极具辨识度的立面效果。

▍天樾锦颂建筑立面实景图

园林由纬图李卉设计，整体以“山海竹居”为设计理念，中庭生态水景，配合上天入地的山谷景观，好似将自然山水搬入小区，藏得住山水，接得住烟火。

▍天樾锦颂园林实景图

3500平的会所"蜀园画境"是琚宾在西南的首座住宅作品，四季酒廊中整面约20米×3.6米全景落地玻璃，将近2000平下沉坡地庭院完整框入室内。

▍天樾锦颂四季酒廊实景图

澜境泳池与户外水景巧妙融为一体，实现人鱼共游的奇妙场景，约8米挑高的漱石雅集悬浮书吧……这些掷地有声的标签，展现出天樾锦颂超凡的魄力与作为，建立起独树一帜的产品辨识度。

▍天樾锦颂泳池实景图

而个性化定制，已然成为当下豪宅产品的分水岭。对于高端住宅客群而言，定制的价值在于让空间和功能更贴近家庭结构、生活习惯与审美偏好。

天樾锦颂拥有自己独立的设计团队，三个户型均能够提供功能定制、风格定制、核心部位定制的个性化改造服务。精准锚定每一个与之相匹配的购房者，定制收藏级作品。

▍天樾锦颂建面约308㎡户型样板间实景图

从全国核心城市的战略布局，到“O-LIFE”好房子体系的具体实践，国贸·天樾锦颂的产品逻辑逐渐清晰：以核心区位为基础，以设计体系建立辨识度，再以柔性定制回应差异化需求。当品牌理念、设计与居住体验构成项目的价值锚点，首开价格能否与这些价值形成合理匹配，便成为下一步值得讨论的问题。

参考高端住宅市场的常见定价逻辑，业内此前曾预期，项目售价预估在楼面价的两倍左右。以3.55万元/㎡的楼面价计算，对应售价约7.1万元/㎡。

但出人意料的是，据成都新楼市从可靠渠道了解到，项目首批房源门槛约6万元/㎡。这个价格，与很多业内人士的预判大相径庭。备案价格与实际销售价格之间，为何落差明显？究竟是开发商主动释放诚意，还是项目在市场调整期采取的特定定价策略？

判断一个顶豪项目的价格是否具有竞争力，需要从两个方向判断：一是从项目自身层面，判断区位、视野等价值维度，能否支撑相应的价格区间。另一方面，与同区域、同级别竞品及次新豪宅横向比较，观察实际入手成本。

首先，核心区位是高端住宅价值体系的起点。天樾锦颂地处东大街沿线，距太古里、万象城等商业中心约1.5公里。东大街连接成都传统商业中心与城市重要商务区域，兼具成熟商业配套、城市交通和主城生活资源，是成都高端住宅市场的重要价值板块。

窗外的风景，同样构成高端住宅的价值维度。在天樾锦颂，成都的城市繁华与生活烟火尽收视野。从高层远眺，向西北向可览春熙路的繁华，以及成都城市天际线的象征339电视塔；向南对望新贵地标的D10天府，向东则可眺望攀成钢的现代城市界面。成熟的城市资源与多方向的景观视野，共同构成项目的价值基础。

▍天樾锦颂项目区位

其次，是从竞品和次新顶豪看价格张力。随着楼面价TOP3地块先后入市，成都顶豪已经呈现出清晰的三足鼎立格局：金融城三期、东大街、大源西。

目前，大源西高端住宅成交价格约5—6万元/㎡，金融城三期部分项目处于6—8万元/㎡的价格区间，春熙路的IFS天熙也已进入均价7万元/㎡梯队。在这样的市场环境下，天樾锦颂首批房源约6万元/㎡的起步门槛，为有意进入主城高端住宅市场的购房者提供了一个值得关注、且价格具备充分竞争力的选择。

二手房层面，今年5月，同区域内的二手顶豪代表——新希望D10天府一套中楼层房源成交，成交单价约4.43万元/㎡。考虑到项目为老规+超高层产品，其实得单价与天樾锦颂已相差无几。

▍新希望D10天府，二手房成交价近千万

更何况，二者开发时间相差数年，天樾锦颂在户型设计、公区营造、会所配置等维度完成全面迭代。从同区域竞品到次新豪宅，天樾锦颂首开释放的价格信号，体现出项目主动回应市场的姿态。

第三，是市场选择印证价值。据悉，天樾锦颂仅有18席的一层一户产品——建面约398㎡户型，已有多位高净值客户悄然购买。

考虑到这类户型对应的总价天花板，其客户决策往往更加审慎，除了地段与品牌，还会综合评估空间尺度、设计细节和长期居住体验。这些塔尖客群的实际选择，比一般客户关注度更有参考性。

综合主城核心资源、对比其他产品的竞争力，叠加塔尖客户用真意向投票，答案已然清晰：天樾锦颂的首开定价，本质是以入市诚意回应市场的态度。这也是“8.28”新政之后，一家实力国企对待市场与客户的用心态度！

▍天樾锦颂实景图

对于当下的高端住宅购房者而言，一个愈发重要的问题摆在眼前：现在买入，未来会不会因为后续价格调整而产生落差？这种市场经验，让越来越多的购房者倾向于观望。

当天樾锦颂首批次选择以门槛约6万元/㎡的价格入市，接下来要回答的，便是购房者真正关心的问题：现在入手，是否是一个合适的时机？

从供地逻辑看，核心区域高品质住宅的供给正在发生变化。

随着8·28新政的出台，市场随之向现房销售模式逐步发展。市场普遍认为，封顶预售与现房推进将拉长开发周期、放缓供应，成都新房供应或将进一步回落。

从上海、广州等一线城市近期土拍情况来看，其核心区土地几乎只剩资金实力雄厚的头部央国企参与竞拍。而锦江区作为包揽成都楼面价一二名的区域，无论是其核心区的土地供应量，还是有能力和意愿在此打造顶豪的开发商数量，都将随之减少。

供地收紧、开发商拿地门槛进一步升高，意味着天樾锦颂这样的产品，未来供应量缩减已是大势所趋。

从定价策略看，首批次房源释放了积极信号。

在3.55万元/㎡的楼面价之下，首批次以这样的价格入市，结合更丰富的会所权益，为购房者提供了更具竞争力的入市条件。

国贸地产主动将一部分价格空间让渡给首批客户，可以被视为一种积极的市场信号：项目希望通过更有竞争力的初始价格建立市场认知，而不是让率先入场的客户独自承担价格起伏的压力。这种策略体现了开发商对入市节奏和早期口碑的重视。

▍天樾锦颂建面约308㎡户型样板间实景图

从目前披露的信息来看，天樾锦颂首批次的定价确实为购房者提供了一个契机：在成都一环，以十分有竞争力的价格，入主一座超级豪宅，他值得对主城的繁华与确定性有执念的塔尖人群前往现场体验，并得出自己的结论。

当下的首开价格确实让市场感受到了国贸地产的诚意，若项目的核心资源价值和产品品质持续得到市场认可，其后续批次价格上调成为大概率事件。

顶豪的价值，不应只是把价格推向更高的天花板，也应当是在足够高的产品标准之下，给出经得起市场比较的价值上扬线。至于这次的天樾锦颂价格是否足够诚意，市场，会给出最后的答案。

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