百万客流背后，楚宝天地打开了城市风貌区流量新入口

存量创新的武汉样本

撰文 | 刘涵、陈与柒

排版 | fufu

图片来源 | 官方提供

国庆假期，修缮一新的老万成阔院、武汉门店面积最大的MUJI、Maria Francesca Melis全国首展……约5万㎡的楚宝天地以全新面貌揭开面纱，在没有大型营销活动造势之下，项目试营业阶段便吸引客流超30万人次。

年轻人把这里形容为“像到了欧洲”，愿意拍照、逛店、停留；也有年长者表示，“儿时的回忆回来了”，良好的口碑在社交平台持续发酵，吸引着一波又一波消费者到访，甚至复访。据项目方透露，开业5日，客流已突破百万人次。

对于一个身处成熟商圈、体量仅5万㎡的城市更新项目而言，这组数据不仅证明江汉路依然拥有强大的流量基础，更在于其探索出一条更适合汉口商业经营的更新路径。

作为华润万象生活在武汉的首个“前沿创新赛道”作品，楚宝天地遵循“最小干预、最大活化”的更新原则，在这里，老汉口文化不只是被展示的对象，而参与到经营之中；同时项目也通过多层次的品牌组合，改变江汉路过去“打卡多、消费少”的局面，让“聚集-停留-消费-复访”逐步成为新的消费习惯。

这套从历史建筑保育出发、尊重城市记忆又兼顾商业可持续的做法，也为华润万象生活后续同类项目的拓展与经营提供了可借鉴的经验。

Vol.1

从保护历史肌理到让空间参与经营

让江汉路客流从“经过”走向“停留”

楚宝天地所在的江汉路商圈，是汉口百年商脉最集中的片区。1861年汉口开埠后，洋行、商号沿中山大道展开，里份民居向城市腹地延伸，由此形成“临街商贸、入里生活”的城市格局。

这里曾是武汉商业最繁盛的地带，但随着城市商业的多元发展，江汉路商圈也面临商业体老旧、客流分流的难题。如今，尽管这里仍是外来游客到武汉的必打卡之地，却已不复往日的商贸繁荣。

如何重拾昔日荣光？成了楚宝天地焕新首要面对的课题。“既要保留老汉口的文脉底蕴，又能契合年轻消费群体的社交需求”，是项目团队给出的解决方案。

于是我们在现场看到，西入口的老万成副食店旧址，修缮活化成为老万成阔院；沿着中山大道，精心设计的独栋概念店与旗舰店沿街铺展，与口袋广场、立体连廊组织动线，形成“一盒三横两纵”的空间骨架，再串联集坞广场、里份广场、永安花园、水广场等主题节点，人们也就有了“一步一景”的松弛游逛体验。

在武汉，这种“文保建筑+盒子MALL+街区”的商业组合形态本就稀缺，楚宝天地将武汉传统民居“里分”的建筑形态，与过去租界的“洋行”元素巧妙融入项目的建筑特色之中，本质上也是对武汉历史文脉的回应与传承，也由此，楚宝天地成了人们感受老汉口历史文化的新窗口。

如果说，项目创新的空间设计与建筑特色给足了消费者“聚集、游逛”的理由，那么散布在街巷、广场与院落中的公共空间，则承接了人们“停下来”的选择。

依托楚宝后街打造餐饮外摆区，承接户外用餐与社交；在老万成阔院街心式花园，通过绿化与座椅营造花园式游逛场景；预留集坞广场的开阔场地，承载快闪展览与主题活动。

有人在绿荫下歇脚，有人休闲社交，有人因一场活动驻足。空间各有节奏，人们也有了不同的停留理由。从这个视角看，楚宝天地改变的是人们在江汉路的停留方式：从匆匆打卡，到停下来慢慢逛。公共空间不再只是通行的背景，而成为延长停留、承接消费与组织城市日常的一部分。

Vol.2

从好看到好逛

用内容持续制造“复访”的理由

赢商大数据显示，113.59万㎡的江汉路商圈汇集了11座商业项目，商业存量面积达77.3万㎡，人均商业面积高达15.83㎡/人，是武汉商业供给最密集的区域之一。商圈内大体量项目多以传统百货/盒子商业为主、小体量商业多为特定目的性主题商业，缺乏让人真正慢下来、有消费品质感的复合空间。

这给新入局的楚宝天地抛出了又一道考题：在竞争激烈、迭代快速的成熟商圈，如何成为消费者不可替代的新选择？

对历史街区项目改造来说，把地方记忆转化为怀旧消费是最惯用的打法，但在楚宝天地项目团队看来，如果只打情怀牌，还原彼时的小黄鱼一条街、老戏台亦或酸梅汤，无疑再简单不过，但这会让项目沦为一个常规的文旅景点。

“老城保护既要留住砖瓦与故事，也要适配当代人的生活方式”，因此在楚宝天地的品牌组合上，约5万㎡空间集结140余家品牌，以年轻前沿的时尚品牌、潮流IP、生活方式主力店和餐饮零售共同搭建消费矩阵，其中城市级以上首店占比超34%。

值得注意的是，这些品牌并非当作一份彼此孤立的名单来组织。年轻前沿的时尚品牌与潮流IP负责制造新鲜感，MUJI、盒马鲜生、西西弗书店等生活方式主力店以及高品质餐饮品牌则承接周边居民的日常需求。

而落到具体门店空间，项目与品牌通过“一店一色”的场景共创，革新着武汉的城市商业封面与潮流体验，adidas、PUMA、FILA等户外运动品牌沿着中山大道打造独栋旗舰形象店；武汉面积最大的三层MUJI，呈现更完整的品类组合；MINISO IP STORE把连接一、二层的楼梯打造为哈利·波特主题展廊，让通行动线也成为可逛、可拍的IP场景；POP MART依托潮玩IP与创意陈列，制造主街视觉焦点……

不同业态围绕游逛、社交与生活补给形成互补，让项目从视觉层面的“好看”延伸至消费层面的“好逛”，成为百年中山大道兼具烟火气与品质感的潮流消费目的地。

有质感的品牌矩阵筑起“好逛”的基底，但要让消费者在打卡之后还有兴趣“一来再来”，需要靠持续创新的内容运营力。

在内容选择上，楚宝天地的思路也非常清晰，它没有选择“堆IP、拼流量”的常规路径，而是从一开始就建立起一套有层次的内容架构：以国际艺术拓宽审美边界，用城市文化连接当下公共生活，借助在地文化传承汉口记忆。

例如在开业阶段，楚宝天地联合国际插画家MariaFrancescaMelis共创全国首展，以漫画形式将秋日景致散布在项目的窗、梯、廊、巷等各个角落；与此同时，由湖北美术学院教师、在地青年艺术家鞠腾创作的「巷陌时序」，呈现武汉与汉口的过去、现在与未来；以及联动2026武汉双年展举办「偶×遇/Walk&Talk」特展，让城市大展走出美术馆、走进人们生活日常。

这些内容单拎出来看似没有关联，却在楚宝天地的空间中交织，形成了从国际视野到武汉城市文化、再到汉口街巷记忆的内在逻辑，既保留打卡属性，也不失在地文化肌理，照顾到从年轻客群到城市文化爱好者的全圈层客群的喜好。

活动内容的选择同样沿袭这一主张。相比直接借用高流量IP，楚宝天地在里份广场，与“诗歌杂货铺”打造华中首个联名市集，把诗歌市集、艺术展览、音乐演出等内容嵌入街巷与院落。诗歌未必是最快制造声量的选项，却与汉口的人文气质、历史建筑的空间氛围天然契合，也为后续持续更新留下更大的内容弹性。

从开业首展到诗歌市集、音乐演出与周期性展览，这背后，体现的是楚宝天地的长期主义内容观：商业项目不必追逐每一个流量热点，更重要的是精选适配在地文化及空间场景的内容话题，既能够放大空间亮点，也能在一次次更新中沉淀自身气质，持续生成到访理由，让楚宝天地既是“来武汉要逛”的目的地，也成为“武汉人常来”的日常选择。

Vol.3

懂城市底色，更懂商业生长

华润万象生活「前沿创新」武汉样本

放大到武汉城市商业更新视角来看，过去武汉多数城市更新商业项目走的是“文旅商业”逻辑，客流高但复访弱，节假日强而日常弱；而楚宝天地带来了另一种“更新路径”：在文旅属性基础上，叠加以“本地生活日常消费”为底色的经营逻辑，为文旅城市更新赛道提供了一个区别于纯文旅仿古街和标准化购物中心的第三选项。

这种模式是否适配武汉商业土壤，或许还有待时间验证，但从楚宝天地的开业表现来看，其已成为武汉近期话题浓度最高的项目。

自试营业以来，楚宝天地几乎每天被客流填满，且客群覆盖面极广，上至70多岁长者下至00后，甚至吸引了诸多外地游客专程到访。某种程度上看，它不仅打破了传统城市更新的路径依赖，也正在拓宽着江汉路商圈的客群结构。

过去江汉路商圈到访客群中，超70%为年轻客群，商圈内商业项目也清一色围绕年轻人定位，楚宝天地的到来，是在年轻人喜好之上，补齐了家庭与年长客群的游逛场景，提升了商圈对不同年龄层的吸引力。

它验证的是另一种可能性：城市更新项目可以同时具备文旅吸引力与日常使用价值，而且后者才是复访和长期经营的基础。

“日常”两个字，说起来轻，但在具体落地上，离不开对城市消费习惯的理解，以及对项目经营平衡的把控。

作为武汉城建集团与华润万象生活共创的首个商业作品，楚宝天地从诞生起就已具备“懂武汉”和“懂商业”的DNA。

它不是把历史街区更新简单理解为修旧如旧，而是立足于土地基因、历史文化、商圈经营“缺口”、客群需求的深刻理解，找到与之匹配的商业内容，并让空间持续具备更新能力。项目既要符合在地，又不能只消费在地；既要有开业热度，也要为未来的复访、社区生态和经营预留空间。

这套从城市条件出发、用空间、品牌、文化重新组织商业的做法，既是华润万象生活「前沿创新」产品赛道的一次落地验证，也为跑通“政企在城市商业更新非标项目的合作模式”沉淀了经验。

自进入武汉以来，从武汉万象城、武昌万象城、亲橙万象汇到楚宝天地，华润万象生活在武汉的布局正在覆盖多元产品赛道。其与武汉城建集团联袂打造的第二个商业作品——汉阳造文化创意公园晴川天地，也将立足工业遗存开展城市更新实践，于明年正式亮相。

当年轻人看到新鲜，老年人找到回忆，而本地居民与外来游客愿意一次次回来，历史街区才真正从被保护的城市遗产，重新成为仍在生长的城市生活。或许，这才是百万客流之外，楚宝天地更值得被看见的意义。

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