产品售罄、样机被订空、外商抢着要！广交会“爆单”背后：海外客商青睐中国创新

开展不到两天，展品便卖断货，工厂短期补货压力较大：有企业带来的200台样机被采购商抢购一空；另有厂商拿到欧洲客户10万台年度订单意向⋯⋯

客流如潮的广交会展馆里，拉杆箱的滚轮声、各国客商的交谈声、报价磋商声此起彼伏。作为外贸晴雨表和风向标的第140届广交会于10月15日如期开幕。《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）在现场注意到，本届广交会，外国采购商不仅仅是逛展，而是看准目标后直接下单。样品售罄、现场敲定大额订单的场景频频上演。

“有些产品我从来没有见过，只有来中国才能发现。”菲律宾采购商蒙雷德拿着一枚可监测睡眠、心率、血压等健康指标的智能戒指向每经记者表示，“我认为这款产品在我们国家会卖爆”。

首展即爆款！2000枚智能戒指2天被抢空

来自全球各国的采购商将展台团团围住。有不熟悉扫码下单的境外采购商直接拿出美元现金，展台销售人员收下后，拿着一叠人民币按实时汇率找零。这样火爆的一幕，就发生在本届广交会现场。

“我们公司已经连续参加三届广交会，每届都会选一款新品试水。”深圳市金大智能创新科技有限公司CEO王茂林向每经记者表示：“确实没有想到智能戒指在展会现场会这么火爆。这是我们首展，从现场情况看，我们对海外市场很有信心。”

该公司海外市场部陈经理向每经记者透露，本次一共带来2000枚智能戒指作为参展样品，开展第二天便全部售罄，仍有大量采购商持续下单，工厂产能跟不上补货节奏，我们都在为此发愁。

“我对这款产品非常感兴趣，之前只在中国香港见过一次。”墨西哥采购商亚历珊德拉告诉每经记者，这枚戒指不仅可以在手机端查看各项健康数据，外观设计感也很强。关键价格比我之前看到的便宜很多，让我很心动。

每经记者了解到，这款智能戒指售价200元人民币，对比国内主流智能手环、智能手表具备明显价格优势。功能上，它可以实时监测穿戴者的心率、血压、血氧以及睡眠质量，相关数据同步呈现在配套手机APP上。

10月22日，王茂林向每经记者透露，广交会第一期结束，企业已经收获30位采购商的订单，客户主要来自欧洲、拉美地区。“每份订单基本都先下单1000枚戒指，如果市场反馈好，后续还会追加采购。这次广交会试水，也让我们对这款产品出海更有底气。”

14年只做一件产品，前9个月对欧美出口同比增长180%

服务机器人展区现场 （图片来源：每经记者 张怀水 摄 ）

在服务机器人展区，每经记者再次见到广交会的“老熟人”——山西嘉世达机器人董事长牛立群。他已经连续参加十届广交会。和其他展台不同，牛立群每次参展，主推产品只有一类：擦窗机器人。

“我们专注高层擦窗机器人这一细分赛道，我认为这个行业远没有做透。”牛立群向每经记者表示，公司成立14年，始终聚焦这一款产品；十届广交会走下来，产品已经完成7轮升级。每一次迭代，我们至少解决一个客户集中反馈的痛点。

“比如这款洒拖T50，就是针对客户反映的机器贴边效果差、窗框四周容易残留污渍、识别不到窗框胶条等问题完成改良。”牛立群介绍，团队进一步压缩机身尺寸，优化边缘传感器算法。深耕细分赛道的逻辑，不在于比拼营销，而是听懂客户痛点、快速地补齐产品短板。

每经记者采访了解到，这款外形小巧、看似不起眼的擦窗机器人，海外出口表现亮眼。牛立群透露，今年前9个月，产品对欧美市场出口同比增长180%。“近三年，我们产品出口每年保持50%~60%的增幅，目前已经销往全球50多个国家和地区。”

10月21日晚，牛立群欣喜地告诉每经记者，截至本届广交会第一期结束，参展的200台样机已经全部被采购商订走。其中，一名欧洲客商意向采购10万台的年度订单，双方目前正在洽谈。

开展仅两天，有企业零售加意向订单已超去年全年销售额

第140届广交会上，凌晓军算得上是“最忙碌的创始人兼CEO”之一。

每经记者初次见到凌晓军时，他正汗流浃背地演示产品、答复境外采购商咨询、对接下单，丝毫没有CEO的“架子”。

这是深圳感音科技有限公司（以下简称感音科技）第二次亮相广交会。公司在2025年底才正式拓展外贸业务。上一届广交会，感音科技仅设置一个展位，收获一波小热度。本届，企业将参展点位从1个增加至5个，覆盖展馆内更多区域。

在现场，凌晓军蹲守在其中一个人流量较大的点位上，干起了“一线销售员”的活，不断地为采购商演示和介绍产品，指导现场下单，添加采购商的联系方式，当展示点位上的样品售罄，凌晓军还得辗转广交会馆内，及时调动更多产品补货。

“我们这次在广交会的销售确实非常火爆，前两天已经达成10多万元零售额。”10月17日下午，凌晓军向每经记者表示，第140届广交会开展仅两天，公司零售与B端意向订单总额已经突破千万元，超过企业去年全年销售额。

据悉，感音科技是一家专注研发和生产第三代智能乐器的创新型科技公司，总部位于深圳南山。

弈赫市场咨询研究显示，2025年全球智能乐器市场规模约65亿美元，2026年将突破87.2亿美元，年增长率超过23%，行业正朝着智能化、集成AI能力的乐器方向发展。

广交会“爆单”背后：从贴牌到技术、品牌输出

10月20日，中国对外贸易中心发布数据，第140届广交会第一期线下展于19日闭幕。截至19日，共有来自214个国家和地区的18.9万名境外采购商到会，较上届同期增长13.3%，规模创下历史新高，充分展现我国外贸的韧性与活力。

广交会作为中国对外开放的窗口，每一届爆款产品的迭代，都是中国制造升级、外贸结构转型、全球消费需求变迁的直观缩影。

科沃斯公关总监马宪彬已经连续20多年参加广交会，是资深的“老广交”。在第140届广交会现场，他向每经记者回忆，20多年前，不少广交会参展企业以OEM（贴牌生产）业务为主，企业赴展的目标，很多是承接海外品牌的代工订单。

“那时候来广交会的客商大致分为三类。”马宪彬说，一类是寻求OEM合作的采购商与参展企业；第二类是寻找海外代理渠道的渠道商；第三类是前来寻找技术灵感的参观者。“贴牌时代，国内参展企业相对被动：标准、定价都由海外采购商敲定，我们按照对方给出的方案组织生产。”

“2000年之后，越来越多国内企业开始自主研发、设计，不再单纯走代工路线。”马宪彬向每经记者表示，以科沃斯为例，公司培育了800余家配套供应链企业，本届广交会展出的割草机器人，在全球市场占有率达到61%。“简单来说，过去我们依靠海外订单挣钱。如今，海外客户依托我们的技术与产品挣钱。这是我作为一名‘老广交’最深的感受。”

新西兰粤商会秘书长龙昊在新西兰生活20余年，早年大学实习期间，便跟着参展企业到访过广交会。以采购商代表的视角，他向每经记者谈到，早年的广交会更像一座“世界工厂”，展示的是低成本、规模化制造能力。而如今，广交会已经成为“全球创新枢纽”，彰显的是中国的技术实力。

“20年前，外商来广交会逛展并不特别专注于产品的技术和设计，而是寻找国内的OEM。境外采购商通常首先会问产品价格，然后是产能，最后才是质量。”龙昊说。