量还在走、均价缩2成！卫浴老板的赚钱方式全变了

今年广交会，仍在如火如荼进行中。哈德威的淋浴门智能五金展台前，东南亚客户围着聊的不止是单价，还有孔距能不能按别墅图纸改。隔了几排，浴霸和新风除湿一体机的样机被翻来覆去地看。

广交会上，有人冲着五金、智能铰链去，有人拿着环境机的参数表找匹配方案。具体到卫浴行业，订单还没开展，问法已经提前到了。

旧模型失效：陶瓷砖、卫生陶瓷出口单价齐跌

2026年上半年出口走势的核心驱动因素是出口退税政策调整。自今年4月1日起取消陶瓷砖、卫生陶瓷等陶瓷制品增值税出口退税后，企业出货节奏发生剧烈变化。

退税政策公布后，出口企业为抢窗口期集中出货，部分企业甚至在春节期间保持生产线连续运转，推动年初出口实现爆发式增长。但前期透支的出口需求进入消化期，二季度出口规模显著收缩。

「家居新范式」关注到，二季度陶瓷砖出口量约1.16亿平方米，同比下降约25.5%;出口额约5.31亿美元，同比下降约39.5%。出口量环比下降26.4%，出口额环比下降40.6%，单价环比下滑19.3%。

卫生陶瓷二季度出口量约2596万件，同比下降约6.3%;出口额约5.99亿美元，同比下降约60.7%。两大品类二季度出口额均出现大幅下滑，卫生陶瓷跌幅更大。Q2出口均价仅23.06美元/件，较Q1的39.56美元/件近乎腰斩，同比跌幅达58.2%。

换句话说，量在走，钱没回来。旧模型靠堆窑炉、吃退税、走量铺海外，如今，地基被抽掉一层。

内销端同样在换底子：2026年前三季度新建商品房销售面积同比降13.2%，二手房网签面积反涨10.7%;家具类零售额降4.7%，建筑及装潢材料类降9.7%。卫浴旧模型绑的是新开工，新开工在退，存量房市场还未吃透。

旧账翻完，看新路。

新画面：三条供给侧新路在长

「家居新范式」从近期多个展会、企业动作及行业会议迹象发现，陶瓷卫浴行业的利润正从陶瓷腔体迁往三个方向，拼起来是供给侧的完整画面。

水路：利润从釉面移到水路前端

9月底，恒洁卫浴集团智能净水设备及智能家居电子产品项目签约佛山三水乐平镇，规划用地120亩，聚焦家用及商用净水器、智能卫浴产品研发生产。值得关注的是，它在往水路前端走。马桶是用水链末端，全屋水路才是前端，前置过滤、中央净水、软水、末端直饮、阀芯，耗材复购频率远高于洁具本体。

广交会一期里万和推全屋热水方案，瑞莱思做SPA和泳池水疗电控出海，和恒洁指向同一件事，水设备相关利润正从陶瓷腔体移到水路部件上。

带电：卫浴装不下的电子底子

箭牌家居卢金辉的判断很直接，卫浴家电化、健康化是大势，要靠电控传感重塑产品价值。而帝王洁具蔡军把打法拆成三层，智能马桶和镜柜做硬件，亚克力高定柜做空间，集团雅安算力中心做底座。

广交会一期里也能看到这条线。奥普展卫生间环境方案，擎洲光电展照明驱动和感应开关，瑞莱思带自研电控二次参展。这些产品都带电带传感，挣的不是陶瓷差价，是电子件和售后响应。带电不只是新玩家的游戏，老牌卫浴厂也在往里扎，不是跟风，是在抢下一代入口。

空间：把非标做成准标的功夫

9月底，玫瑰岛新总部基地在中山港口镇动工，总投资7.58亿元，建成后预计年产各类家居及玻璃产品约200万套。关键不在产能数字，在淋浴房这种非标品能不能按时交、上门不返工。

存量房翻新是老卫浴改造的高频入口。玫瑰岛买的是柔性交付能力。联迅做隐藏式收纳踏台和U7平薄铰链，哈德威做淋浴门智能五金，看着是配件，实际是空间交付的零件端。

卫浴行业正在经历一场静默的产权转移，谁掌握滤芯、电控、交付和适老数据，谁就拥有下一个十年的定价权。

展望：单子从哪来?

三块对照。

一是出海仍然有效。广交会一期，境外采购商18.9万人，同比增长13.3%。奥普被反复问整套方案能不能按海外工地条件改，哈德威的东南亚客户围着聊孔距和认证。买家问整套怎么配、认证怎么过、能不能探厂。

9月21日，"浙链全球"卫浴产业跨国采购对接会台州专场在路桥举办，由五矿商会、台州市商务局、广州建博会联合主办。台州90余家卫浴企业对接了来自19个国家的30多位采购商，埃及买家带着500万至1000万美元采购计划到场，英国买家当场下单一个柜以上的智能卫浴。次日，采购商分组走进13家工厂实地考察产线。

这场对接会其实是广州建博会CBD World-Connect全球链接计划的一部分，把海外买家资源延伸到非展期。第28届中国建博会(广州)海外观众达11473人，同比增长33.4%，这一数据反映了展会国际化程度的显著提升。

二是存量更新。骊住FYE2026上半年披露，水科技国际业务欧洲当地货币收入加5%、IMEA加16%，披露口径里核心盈利主要由翻新与中东项目拉动，中国区仍跌7%。高仪作为其中高端线，不押新房，押存量换装、淋浴系统与CMF溢价。

它印证了同一条，卫浴订单正从绑地产新开工切到绑翻新率、替换率、设计溢价和工程服务。

三是细分深挖，典型如国内适老单。

京东2026年1至8月数据：适老相关品类成交额118亿元，适老马桶成交额同比超5倍，适老卫浴超30%。

京东集采口径里，瑞尔特“福寿”浴室一字扶手年销量超1万根，妙倍悠移动马桶进品类TOP3、爆品同比730%。

还有婴童单。婴童卫浴线上CR10不足50%，供给散、没标准、选择多;天猫在治理类目、做内容导购，帮消费者收窄决策。机会在细分，便携轻量化、分龄适配、抗菌安全、趣味集成、易清洁维护，这五个方向都有品牌长出来的空间。

结语

危中有机，关键在于谁能抓住“机”。期待10年后，卫浴行业里，依然有你。