大盘在收缩，它在增长：东风风行做对了什么？｜汽势封面

汽势Auto-First｜撒马尔

MPV大盘在收缩，风行却在增长。这件事本身值得追问和思考。

2026年的中国MPV市场，正在上演一场残酷的“缩量洗牌”。上半年MPV零售41.7万辆，同比下滑17.9%，连续第二年萎缩；中大型SUV从两端持续蚕食，原本属于家用MPV的客群正在被“一车多用”的六座、七座SUV加速分流。然而就在这片收缩的市场环境里，东风风行交出了一份逆势答卷：品牌上半年销量42371辆，同比增长40%，MPV与星海六座新能源车型协同发力，在家庭多人出行赛道实现增长。

显然，中国汽车市场已经不再是一个“只要铺产品就能增长”的时代。在这样的行业背景下，东风风行的选择具有样本意义。25年来，东风风行深耕MPV领域，累计获得全球超250万用户信赖，被称为“MPV制造专家”。但面对新能源与智能化浪潮，东风风行没有停留在制造能力的存量优势上，而是把制造优势转化为面向用户的场景优势。

10月23日，“风行有道·破局而立”东风风行战略研讨会在北京举行，风行星海奥森体验中心同步启用。这一系列动作背后，正是一条从战略思考、产品布局到体验营销的完整路径。

存量时代下的战略思考

存量竞争的残酷之处在于，增量红利消失了，对手却更多了。当行业陷入同质化内卷，"如何打造核心竞争优势"成为所有车企必须回答的命题。

东风风行的答案，首先来自25年的坚守。作为中国汽车产业的"MPV制造专家"，东风风行2001年推出中国第一款自主品牌商务车菱智，开创了中国自主MPV的先河。25年来，产品远销全球128个国家和地区，累计收获超250万全球用户的信任。这份积淀，不是流量可以堆出来的，而是时间熬出来的。

在国内，菱智与星海组成清晰的双品牌矩阵，让"创业致富选菱智、舒享生活选星海"成为用户的购车共识；在海外，东风柳汽作为东风公司面向东盟市场的出口基地，2026年全新TK系列完成欧洲首秀，1-9月海外出口超3.6万辆，"欧洲标准立尺、全球市场落地"的出海路径正加速兑现。

正如汽势Auto-first总编辑周光军在研讨会上所言："在行业普遍追逐流量的当下，东风风行更需要把MPV制造专家的标签做深做透，以场景化、专业化的产品定义回应用户真实需求。"

产品布局：菱智守基盘星海打爆点

战略要落地，最终靠的是产品。东风风行的产品布局逻辑很朴素，用户在哪，产品就铺到哪。

菱智家族，是创富者最可靠的伙伴。历经五次革新，菱智累计销量突破118万辆。如今，菱智已构建起覆盖燃油、纯电、增程、CNG全能源形式的"全能创富平台"。

未来两年，产品矩阵还将持续扩容。年内预售的"小菱智"瞄准年轻一代创业者"平时拉货、周末带娃"的双重需求；菱智大V切入8万级新能源VAN的城市物流蓝海；2027年，6万级新品与菱智PLUS（参数丨图片） EV将陆续登场，把商用MPV的领导地位夯得更实。

风行星海，是中国家庭更有温度的出行空间。作为2024年发布的全新新能源序列，星海已覆盖MPV、SUV、轿车三大品类，形成10万级星海V6到20万级星海V9的价格梯队，错位布局、场景互补。

其中，星海V6堪称新能源转型的战略车型——十万级唯一搭载华为乾崑智驾ADS 5 SE、十万级唯一可四可六移动大平层、十万级领先的510km真续航，直接填平了"高端车才配智驾、亲民车没大空间"的市场断层。让普通家庭用10万元预算，就能买到智能安全、装下全家的大六座家用车。

接下来，星海V6/V9露营车也将陆续到来，产品力将持续补强。

落子奥森，让品牌长进用户的生活里

产品再好，用户摸不到、坐不进，终究隔着一层玻璃。这，正是东风风行将体验中心落地北京奥森的深意。

北京是全国汽车消费的重要高地，也是品牌传播、用户沟通的核心阵地。正如东风柳汽副总经理程源所说，体验中心落地北京，是为了"让更多用户近距离感受产品，也让媒体朋友更直观地了解我们的品牌变化与产品实力"。

落子奥森，不是简单的渠道扩张，而是把品牌扎进北京家庭的休闲生活场景。逛公园时顺手坐进星海V6，体验一把"可四可六"的移动大平层。

随后举办的风行嘉年华活动，通过健康轻跑、前备箱踢毽子、后备箱套圈和装载挑战等形式，让用户在真实互动中感受星海V6的空间、智能与家庭属性。这种体验营销的意义在于，它不再只讲参数，而是让用户看见一台车如何装下一家人的行李、如何陪伴周末出行、如何让智驾和安全成为日常可感知的价值。

这也是东风柳汽"请进来、走出去"理念的落地。既请用户和媒体走进体验中心，也让产品和品牌走向人群。在注意力稀缺的年代，真诚的场景化陪伴，就是最有效的流量。

汽势观：破局的关键

风行有道，更要在道上坚持；破局而立，先要让战略真正落地。一方面，存量时代的竞争，拼的不是一时的声量，而是穿越周期的能力。25年、250万用户、128个国家和地区，这些数字背后，是一家车企对"长期主义"最朴素也最坚定的践行。另一方面，东风风行的路径已经逐渐清晰。战略上，锚定MPV专家的差异化定位，国内国际双循环协同推进；产品上，菱智与星海双品牌矩阵覆盖创富与家用全场景，且持续迭代；体验上，以奥森体验中心为支点，把品牌嵌入用户的真实生活。当喧嚣散去，留在牌桌上的，必然是那些愿意把技术做深、把产品做透、把用户放在心上的企业。东风风行，正在用自己的方式，写下这份答卷。