房东们，签了独家后愿意被中介持续压价吗？

写这篇文章肯定会得罪很多的同行，但我还是忍不住要一吐为快，因为路见不平一声吼是我的性格，实在看不下去了。

现在的市场确实是买方市场，买的人少，卖的人多，所以越来越卷，合理的市场价也是可以理解，但一味的压价，一味的压价，这是不是有点不地道了。

一套房子签了独家委托，挂牌才短短20天，连续两次大幅度降价，前后直接降了20万，这是拿房东的血汗钱玩刺激啊！

还经常标榜自己，短短几天就把房子卖掉，能力很强。可大家有没有静下心想一想，这个成交，到底是中介推广到位，还是靠着一次次压房东的价格，硬生生砸出来的低价？

我想问一问金华的房东，难道你们心甘情愿自己的房子贱卖吗？迷们的钱都是大风刮来的吗？

一套房子，可能是一家人打拼十几年甚至几十年攒下的资产，里面承载着半辈子的心血。

签独家时，中介会承诺：会集中全部渠道、全部客源大力推广，帮自己卖出一个合理的行情价。可签完之后，事情就变了。没有持续精准的客户推荐，没有用心的推广引流，取而代之的是一轮又一轮的劝说、施压，不断给房东灌输焦虑，说行情不好、没人看房、再不降价以后会更难出手。

很多房东并不是主动愿意降价，是在信息不对等的劣势里，慢慢被磨到妥协。中介天天泡在楼市里，清楚带看量、客户预算、片区真实行情；普通房东一辈子也就卖一两次房子，对市场一知半解。在日复一日的劝说施压下，有的房东等着置换、等着资金周转，耗不起漫长的等待，最后只能咬着牙同意大幅下调价格。

下调几次可以理解，但也要合理啊，何况买房子是需要缘分的，不是说你调价就有客户来的。

有的价格早完全脱离小区正常的成交区间，是明显不正常的砸价，大户型的面积直接砸到了小户型面积的价格，真不知道成下去如果再不成交会砸出什么价格。

如果成交后，不出意外，这个同行肯定会宣传自己战绩亮眼，几天搞定一套独家房源，把低价成交包装成自己的专业能力。可他们不会告诉外人，这份业绩背后，是房东白白亏掉的几十万资产。

对中介而言，房子不是自己的，房东少卖20万，对他的生活没有丝毫影响，中介费照样按成交金额拿到手。可损失，全部由房东一个人承担。做独家代理，初衷本是集中资源、重点推介，帮房东守住房产价值，而不是把独家变成压价的工具。真正靠谱的独家经纪人，应该花心思拍好房源、做好线上线下推广、筛选诚意客户，在合理范围内协商价格，而不是把“持续压价、以价换量”当成成交捷径。

更值得所有金华人重视的是，砸价的伤害，从来不止这一个房东。二手房没有统一的定价标准，平台的每一条成交记录，都会成为整个小区、整个板块的价格参考标尺。一套房源被压到反常的低价成交，这条记录就会永久留在市场里面。接下来，小区里其他正常卖房的房东，哪怕自家楼层更好、户型更正、保养更精致，买家看房的时候，第一时间就会翻出这条低价记录来狠狠砍价。

一个小区的行情，就这样被一套砸价房源打破；小区行情垮了，慢慢传导到整个板块；一个板块的价格预期松动，慢慢会影响整片区域，最后关乎咱们所有金华人手里房产的价值。金华千千万万的家庭，资产大部分都在房子上面，没有人愿意自己辛辛苦苦置办的家，被这种短视的操作，一点点拉低价值。

行情有起伏，市场下行的时候，适度、小幅的调价，跟上市场节奏，这本无可厚非。但短时间连续十几万、几十万无底线的大幅度降价，靠砸价来换取成交，这不是适应市场，是在扰乱市场秩序。这样的操作，短期中介拿到了单子、拿到佣金，看似赢了；长期来看，透支的是整个中介行业的口碑，伤害的是金华无数房东共同的利益。

很多房东分不清，独家委托到底是什么。单边代理、独家委托，核心是站在房东这边，优先维护房东的资产，集中资源去匹配客户，而不是锁住房源之后，把房东架在上面，不停施压逼降价。房东们，签独家之前，一定要想清楚，你委托出去的是推广销售的权利，不是把定价权交到别人手上，任由别人引导你不断让利。

在这里也提醒金华准备卖房的各位房东：签独家之前，提前约定好调价底线，写清楚推广方案、带看反馈要求。如果合作的中介，很少给你带来精准客户反馈，开口闭口只有降价，一味劝你大幅度让利，一定要提高警惕。卖房主动权，一定要握在自己手里。

中介这份职业，本该是买卖双方之间靠谱的桥梁。面对房东，尽力帮他守住房子该有的价值；面对买房客户，用心帮他寻找合适、性价比高的房源。靠良心推广成交，才叫本事；靠不断压低房东房价、牺牲房东利益换来的开单，不值得炫耀。

楼市需要良性的循环，金华的二手房市场，不该被这种以砸价为荣的风气带偏。希望更多同行守住底线，也希望每一位房东，擦亮眼睛，守住自己辛苦打拼来的资产。

金华的房东们，你们愿意一味地被压价吗？还是合理的制定价格？