天津
凯迪拉克 CT6 最近的销量数据看着挺让人感慨，9月份的零售只有 62 台。作为一台定位中大型豪华轿车，车长超过 5.2 米，有着后驱平台、MRC 电磁悬架这些硬件，终端优惠力度不小，价格已经下探到接近中型轿车区间，可市场反响依旧冷清。很多人会疑惑，配置不差、价格让步这么多，为什么还是很难卖出去？
先说说车子本身，CT6 底子其实不算弱。Omega 后驱平台、2.0T 加 10AT 的动力组合，底盘调校偏稳重，高速行驶质感不错，座椅配置丰富，用料也对得起豪华车的定位。单纯看机械素质，懂底盘、看重行驶质感的人，会觉得它性价比很高。但买车这件事，尤其是三十万左右的豪华车，不只是看底盘和硬件。
首先绕不开品牌和保值率的问题。凯迪拉克长期依靠大幅优惠走量，在不少消费者心里已经形成了优惠常态化的印象。很多意向客户会习惯性观望，总觉得后面还有降价空间，不愿意下手。同时保值率偏低也是现实，不少人买豪华车，会考虑几年之后转手的亏损，对比同级别 BBA，CT6 二手折价明显更大，这会劝退不少家用和商务用户。
其次是市场环境的变化，新能源车型分流了大量客户。现在 30 万这个预算区间选择非常多，既有多款纯电轿车，也有增程 SUV。它们有绿牌优势、用车成本更低，智能座舱和辅助驾驶是宣传重点，刚好契合当下很多家庭用户的需求。CT6 是纯燃油车，没有绿牌加持，市区油耗偏高，车机和智能配置迭代速度跟不上新势力，在年轻人和城市用户面前吸引力有限。
另外它的定位也有点尴尬。车身尺寸很大，看着是旗舰轿车，可后排空间的实际体验没有完全匹配尺寸数据，地台隆起偏高，日常家用、商务接待都不算突出。价格下探之后，又会和自家 CT5 形成价格重叠，内部互相分流。对比奥迪 A6L、宝马 5 系这些主流车型，对方保有量大、网点多、认可度更高，不管是商务场合还是日常出行，大家更愿意选择接受度更高的车型。
当然，不是说 CT6 完全没有价值。对于不看重品牌光环、很少频繁换车、喜欢燃油车底盘质感的人来说，现在这个价位入手，确实能拿到不错的硬件。只是这类消费群体本身就很小众，撑不起销量。
降价不是万能解药，单纯靠价格拉动，很容易陷入越降越观望的循环。CT6 现在的处境，也是不少传统二线豪华燃油旗舰轿车共同的难题：产品硬件还在线，但品牌口碑、保值率、智能化节奏，都跟不上现在消费者的购车偏好。短期来看，想要靠降价扭转低迷的销量，难度不小。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
