门店超3万家！量贩零食龙头万辰集团披露三季报，夯实质价比核心优势

10月27日，好想来母公司、量贩零食龙头企业万辰集团披露2026年三季报。前三季度，万辰集团实现营业收入556.28亿元，同比增长52.15%；毛利率12.90%，同比提升1.21个百分点；净利润28.65亿元，同比增长80.10%；期末货币资金余额60.68亿元，现金储备充沛。

其中量贩零食业务前三季度实现营收551.76亿元，同比增长52.60%；加回计提的股份支付费用后的净利润29.50亿元，实现净利率5.35%。

纵观整个线下零售行业，万辰集团的特殊性在于，它手握一张规模领先的线下门店网络，同时携手庞大的加盟商体系共同成长。根据万辰集团官网，截至9月中旬，万辰集团旗下全国量贩零食签约门店数已突破3万家，深入城市、县域、乡村等市场。

规模优势的另一面，是成倍放大的运营复杂性。这也是万辰集团正在重点打造的护城河——更精细的供应链、商品品质与加盟商运营管理。更值得关注的是，万辰集团还在不断向产业链上游延伸，打造自有品牌产品，一头对接终端货架，一头深耕上游产业链，既为门店提供更高质价比的商品，也实现产业链上下游高效协同、双向赋能。

3万家店

多线市场、多元场景撬动新增量

根据灼识咨询资料，“好想来”是门店数量率先突破1万家的量贩零食饮料零售品牌，也是全国门店数领先的量贩零食饮料零售品牌。截至2026年9月15日，万辰集团旗下全国量贩零食签约门店数突破3万家，覆盖全国31个省份。

这一数字意味着万辰集团已经建立起全国领先的量贩零食网络，为持续拓宽市场版图、挖掘消费增量打下坚实基础。

而3万家店，远不是万辰集团的终点。国海证券研报指出，量贩零食行业仍有广阔的发展空间，经静态测算，远期量贩零食门店空间约10万家。在此背景下，万辰集团正在将“好想来”开到更多的地方，渗透进更多层级市场，包括县域以下的乡村店。

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县域市场承载着全国广泛的消费群体，也蕴藏着极具潜力的消费需求。根据国家统计局数据，今年前三季度，乡村消费品零售额同比增长2.3%，增速快于城镇1.4个百分点，占比也在持续攀升，已经接近40%。

政策同样在支持县域消费的发展。今年7月，商务部等九部门印发《关于加快零售业创新发展的意见》，系统部署激发下沉市场活力重点工作，指导各地因地制宜活跃县域消费。这为量贩零食品牌继续下沉提供了政策支撑，也让“把平价好味送到家门口”有了更明确的方向。

依托持续完善的渠道网络，万辰集团也在改写县域市场的消费图景：当门店从城市商圈延伸到县城、乡镇和社区，品牌不仅让更多平价、丰富的零食产品进入下沉市场，也让县域居民在家门口就能获得更便捷、更有品质的消费选择。

对于万辰集团而言，门店网络覆盖的提升，不仅构筑起庞大的用户基础，也为拉动复购提供了坚实支撑。数据显示，万辰集团量贩零食会员体量增长至约2.9亿，换算来看，国内大约每4位消费者中，就有一位是好想来会员。而会员用户的月消费频次可达3次以上。

同时，好想来也在持续精细化会员运营，在提升门店覆盖率的同时，用更好的消费体验留住用户。

今年是好想来品牌成立16周年，品牌以此为契机推出限定周边，并联动34家合作品牌开启线上联合庆生活动。这一活动让品牌形象不再是静态、冰冷的标识，而是转化为鲜活可感知的IP形象，拉近了与消费者的距离，激活了会员活力。

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与此同时，好想来也在探索多元化的创新门店形态。目前，好想来已在广东阳江、山东济南、河北石家庄等城市落地城市旗舰店，并试水国风文旅融合主题店等创新店型。这些门店作为一个相对复合的消费空间，兼顾商品选购、打卡体验、社交休闲等多元功能，为消费者带来了更多元的消费体验。

这也契合了政策导向，今年7月商务部等九部门印发《关于加快零售业创新发展的意见》，鼓励融合型零售、发展体验经济、打造“零售+”新生态。

此外，万辰集团在线下门店扩张的同时也在发展即时零售业务，补齐多时段、多场景消费需求。7-8月，即时零售订单量突破1000万单，同比增幅达182%。

以供应链效率和品控体系

夯实长期竞争力

当前，行业已经告别早期依靠价格红利快速拓店的增长阶段，正式进入新一轮比拼，竞争重心转向商品力、供应链效率、门店运营能力、会员价值等综合较量，精耕细作成为头部企业的核心命题。

消费体验升级是精细化转型的直观呈现，背后则是产业链多环节的精细化升级。例如加强供应链建设，供应链是万家门店能够常态化运营的根基。

万辰集团拥有常温仓和冷链仓共60余个，除新疆、西藏等地区外，绝大部分门店订货实现T+1送达，订单满足率持续超99%。报告期内，万辰集团进一步加强冷链基础设施建设，将冷链订单模式由区域试点向全国推广，拓宽选品范围；同时持续完善仓网布局，拉近仓店距离，提升响应敏捷性，为前端门店拓展和订单履约提供更坚实的供应链支撑。

另一方面，万辰集团也在加强品控管理，把食品安全要求贯穿到供应商筛选、仓储质检、门店巡检和数字化管控等环节，让每一家门店的商品都更放心、更稳定。2026年，万辰集团品控中心启动前瞻部署管理，优化供应商质量、仓端质检、店铺食安管理并推进数字化，落地AI智能管控识别。万辰集团搭建的“检验与测试”中心，能够监控全品类商品，并通过抽查控制商品合规风险。

近日，万辰集团食品安全与质量管理体系通过BRCGS Agents & Brokers（A&B，代理商与经纪商全球标准）审核，成功取得最高AA级认证。

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对消费者而言，标准的确立让“放心”有了可追溯、可验证的参照；对行业而言，这也意味着量贩零食赛道正从“价格竞争”走向“品质竞争”，头部企业开始以更严格的标准定义食品安全底线。

从产地到货架

更优质的自有品牌创新

值得关注的一点是，自有品牌已经成为连锁零售向上突破的共同方向，万辰集团也将自有品牌研发运营作为战略抓手，推动自身在产业链中的价值升维，从渠道中间商转而深度介入上游研发与生产。这一转变，既能够打造差异化产品竞争力、提升消费者黏性，也能够释放品牌势能，带动整条产业链提质。

自有品牌战略还与乡村产业振兴形成联动，每一款地域特色农产品背后，都牵连着地方特色产业与农户收益。万辰集团自有品牌体系坚持好产地、好品质、好价格的核心逻辑，通过“产地直采+深度开发”模式，打通原产地到终端货架的链路，助力特色农产品标准化、商品化，带动产区增收。

好想来自有品牌秋季新品就是典型案例：甄选山东临沂、广西荔浦等优势产区的应季原料，如临沂本土培育的黄桃品种“金皇后”，推出了爆汁多肉黄桃、南瓜水这类市面少见的新品类，以及杨桃与杏果汁茶饮料等差异化风味。

此外，万辰集团推出自有品牌产品“好想来甄选天然矿泉水”，并于三季度展开长白山产地溯源项目，携手奥运冠军走进水源地实地探访，直观展示水源生态与品控全流程，进一步强化消费者对产品品质的信任。

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整体来看，向上游产地延伸、深耕自有品牌，是一条投入更高、周期更长的路线，但长期价值清晰。对企业而言，这是构筑区别于同行的商品壁垒；对消费者而言，这意味着品牌跳过多层中间商，直接在源头筛选优质原料，最终给到货架上的产品，有望兼顾更稳定的品质与更实在的价格，形成渠道、产业、消费者三方共赢的格局。

可以预见的是，依托3万家门店网络，万辰集团正在把规模优势沉淀为质价比优势，不仅让好想来门店成为居民就近选购零食的便利渠道，更让高品质、高性价比的零食消费成为大众常态化选择，惠及更多普通消费者。

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文/十一