“从蚕丝被到羽绒服”，都市人过日子都在山姆包圆了

在山姆的精选生活空间，本来是奔着烤鸡和瑞士卷去的大馋丫头大馋小子，出来时提了一手生活用品，回家囤好了都能冬眠三个月。

编辑｜徐金金 作者｜Vista氢商业

设计｜胖兔

这届年轻人过日子，开始流行往超市跑了。

不再执着凑单比价，而是直冲仓储式商超，把吃穿住用一次性配齐——这是年轻人最新的“邪修”过日子法。

高端到宇树机器狗、大疆Pocket 4，日常到湿厕纸和烧水杯，实用到鹅绒服和蚕丝被，大伙能在山姆会员商店买到的东西越来越丰富。打工人左手是烧鸡，右手新手机，临走还为换季降温抢了套羽绒马甲回去，最后忍不住感叹：山姆才是纯过日子人的幸福老家。

社交平台上有网友晒出购物清单，发现这里“会员价值拉满，能在原价基础上立减，有卓越会员的还能返回馈金。双十一的规则加减乘除，打工人发现还是超市里拿货省心又省钱，有种稳稳扎根的幸福感——“跑超市囤货，一看就是过日子人。”

年轻人爱上去山姆淘电子产品，已经不是新鲜事。这里不仅有iPhone、大疆Pocket系列、佳能相机这种3C界爆款，也有电动指甲刀、可视耳朵护理套装等造福懒人的小家电。跟朋友尝试吃之余看看又出了啥改变生活的新科技，成了山姆会员们的日常娱乐，甚至之前还有网友发帖说，自己来山姆遛弯消食，最后顺手提了个一套经典游戏掌机。

在电子区，山姆也处处体现「甄选」的含金量：引入的品牌全是各赛道头部，会员价值高。选品讲究level，真不让会员们烧心。

此外，他家还引入了不少海外小众品质家电品牌，部分品牌为首次进入国内商超渠道。比如在社交平台刷屏的SUNKO复古壁炉式取暖器。试问谁小时候读格林童话没幻想过拥有一个明亮温暖的西式壁炉，在飘雪的圣诞夜坐在躺椅上享受火光沐浴？这款取暖器堪称圆梦之作，保证温度且能仿真模拟火焰，安全又兼具审美价值，降温之后打工人轮流往家抱，无痛模拟北欧生活。

山姆让会员过好日子的野心很大，目光也不仅局限在手机相机数码3C，现在连衣服被子也能包圆。

就说最近全国一夜速冻、大幅降温，不少城市“嘎巴一下就入冬了”，大伙前脚还穿着T恤单裤，第二天就在不到10℃的寒风里瑟瑟发抖。于是，打工人的「羽绒服焦虑」魂归来兮——羽绒服，是长在全体北方人痛点上的痛点。

过日子是一门学问，光羽绒服这一件事，背后就有极为细碎的需求。比如不能闷汗，不能拿到手发现绒子量不够，也不能太臃肿难看、穿上像米其林先生。谁也没想到，把以上需求all in、助力打工人无痛过冬的会是山姆，“以前不理解我妈在超市买衣服，现在才知道真香”。

图源：小红书@料理猫王

有人说山姆的服装区，被开发成了优衣库和Zara的集合体。这句话不无道理，因为山姆服装区确实坚持“把基础款做到极致”。一款148.9元的鹅绒夹克绒子含量90%，内衬亲肤，外形贴身，让不少网友打卡“已买不欠”，多地的黑色款早早被抢空。

山姆的自营服装怎么被打工人爱上？因为他家的鹅绒服处处是讲究。就说为啥选鹅绒？首先，鹅绒是羽绒服中高端线的核心填充材质，在同等充绒量下，比起鸭绒保暖效果更优秀；其次鹅绒更蓬松，在达到相同保暖效果时，填充量可以更少，衣服更轻便不易闷汗。山姆自营品牌Member's Mark鹅绒夹克和鹅绒马甲的白鹅绒绒子含量均达到90%，高比例绒子填充，减少羽毛等非绒成分占比，更搭配700FP高蓬松度，同等充绒重量下，能够形成更蓬松的保暖空气层，兼顾轻盈与保暖。

还有个小小的冷知识，鹅是素食动物，也因此比鸭子更少异味，而且不容易结板变形，羽绒服的使用寿命更长。与此同时，两款鹅绒服的清洁度均达到1000，说明经过精细的清晰加工，羽绒中的部分杂质残留减少，内在填充更洁净，穿着也安心。

另一方面，从版型上看，基础款的鹅绒服老少咸宜，不挑人也不挑场合，这对实用至上的过日子人来说太有吸引力。既有「北京市服」的简单大方，通勤上班套上就走人；又轻便修身，想铆足劲搭配也有发挥空间。

图源：小红书@消失向日葵、@dzdy

生怕大家冬天冻着，山姆卖完鹅绒服还卖被。同样是入冬降温后的神器，桑蚕丝子母被也被过日子人视为必囤好物。

为了让蚕丝被兼具保暖和亲肤，山姆坚持使用100%桑蚕长丝。纤维长不易结团，触感更软糯，敏感肌也能盖，堪称被子界的细糠，“一床被子的优劣，往往在选茧那一刻就定了”。

这样一床被还使用了手工拉制工艺和古法磨边工艺，整体丝胎全手工拉制，由匠人将桑蚕长丝绵逐层拉伸、舒展、铺叠，从而形成柔软又蓬松的整体丝胎，盖在身上薄厚均匀。古法磨边工艺则是通过手工磨盘，对丝胎边缘反复磨合、压实，使边缘丝绵结合得更加紧密，减少边缘松散、移位等问题，也是让消费者盖得更服帖和自然。

以前传统蚕丝不能水洗是个技术痛点。而山姆的桑蚕丝子被可机洗，不跑丝不变形，大大降低了日常清洁的难度。想想冬天猫在柔软温暖如云朵般的被子里享受夜晚，旁边还能烤个温暖的复古壁炉，真把过日子的质量提上去了。

图源：小红书@小羊

要知道现在全民步入过日子时代，大家都不卷了，不装了，每天只关心食物、健康、睡眠质量、如厕通畅，甚至连送礼物都开始考虑实用性了。

减少下馆子、自己买食材烹饪，送朋友生日礼物是实用款，拿用过的洗脸巾擦锅灶和浴室……踏踏实实过日子，成打工人第一信条。

于是山姆就成了大家最温暖的老家。

有人说它是“一个巨大的都市剧布景板”，因为过日子的方方面面它全能兼顾到：想大饱口福有扎实顶饱的牛奶烤鸡瑞士卷，居家日用也越来越多。不少博主教大家速通山姆生活区，盘点反复回购的日用消耗品，从餐巾纸到羽绒服，从酵素牙膏到小苏打洗洁精，包圆了你从早上起床到晚上休息的全流程，都够演上一集《精致女孩坐高铁vlog》。

图源：小红书@小卢要吃掉蓝色、@拼命三年维她

选品丰富是一方面，另一方面，每款产品背后都有山姆的生活哲学。多功能防滑无痕衣架硬且结实，而且分为两种造型，带内槽的挂搭套头式的衣服不容易把领口撑大，不会挂出“将军肩”，“挂大衣也不会变形”；连最朴素的抽绳垃圾袋都厚实能装，打包方便不用撕，单手就能抽取，把「会过日子」写到商品基因里。

山姆打包现代人对生活的全部想象，在这里，对过日子有追求的人能实现“所想即所得”——想要的啥都有，就差在这买房买车了。

把仓储超市变成都市丽人的购物乐园，山姆怎么做到的？

有会员发现，在山姆买美妆护肤，可谓别有一番天地——引入雅诗兰黛、欧莱雅等多家美妆大牌，让会员能在线下试妆、买到特供组合和专属套盒，甚至还让大家享受更实惠的会员价值——小红书上不少会员感叹：山姆美妆居然比免税店都划算！从赫莲娜到PRADA香水都有折扣，且是没套路的「直降」……

图源：小红书@喜洋洋

另一方面，山姆选品自带「过日子」基因，重视自营品牌。1998年诞生的Member's Mark走到今天，已经有28年。

要知道大型商超手握自有品牌是行业风向。中国连锁经营协会联合波士顿咨询公司发布的《2026中国自有品牌发展报告》显示，中国商超自有品牌渗透率目前约为8%，未来五年有望提升至20%-30%。

而自营的优势正是“人无我有”。山姆对独有技术的重视体现在方方面面，就拿一张湿厕纸来说， Member's Mark 的纯水湿厕纸采用七道过滤纯水配方，靠厚度和摩擦力实现清洁；他家的洗衣凝珠也靠独立研发实现了超低价，同类产品市场价每颗5-6元， Member's Mark 却能卖到单颗低至0.67元。与此同时，为了适应不同水质，山姆为洗衣凝珠设计了多种配方，在洗衣服这件小事上绞尽脑汁对你好。

为了贴近不同的生活场景、做细化和创新，山姆不遗余力。吸水吸油干湿两用一次性抹布，区分重油污与日常清洁的厨房湿巾，都是品牌过日子的小巧思。从通用走向专用，这种对过日子“吹毛求疵”的态度，正是大家迷上山姆的原因。

而在服饰家纺领域，Member's Mark始终聚焦卫衣、袜子、T恤等高频基本款，专注经典色系和常规版型，以保证消费者每次复购能买到同样品质。对见惯了当代女装花里胡哨形容词的打工人来说，能把面料完全参数化的山姆是一股清流——品牌用数据代替纷繁复杂的词汇，服装标注克重，一件卫衣300g写得明明白白。

同时，包装多为简单塑料袋或可重复使用的无纺布袋，节省的包装成本重新投入到面料品质上。价格实惠、品质好、实用、舒适、耐用……这些都是山姆自营做服装让人感受到的吸引力。

简言之，山姆靠“独特性”“高品质”“质价比”的组合拳，给会员们打造了一个「精选生活空间」。

啥是精选生活空间？从春夏秋冬到衣食住行，你着急入手和还在观望的品类这儿全都有。于是，本来是奔着烤鸡和瑞士卷去的大馋丫头大馋小子，出来时还提了一手生活用品，回家囤好了都能冬眠三个月。

自从全民步入过日子大时代，逛超市这件事的吸引力与日俱增，大家说“逛超市是属于人类的丰容活动”，因为看着五彩斑斓又整整齐齐的货架，心里会油然而生一种安定和悠闲——人类终于把视线聚焦在如何过好这一天，抽身于对琐碎的焦虑和抽象的痛苦，就思考怎样享受一份自制的晚餐、一个温暖的冬夜。

而山姆恰恰能给人“想好好生活的感觉”。在这个被甄选过的生活空间里，一切商品从源地到工艺、从外观到质量都有保证；既有信得过的确定性，又有能肆意淘宝的惊喜，这份扎根在地的稳稳幸福感——“被甄选过的生活”，就是山姆想和你过的日子。

封面图源：小红书@湿毛衫

—— 品牌专题——

参考资料：

1、Vista氢商业，《多少人靠超市300块羽绒服体面过冬？山姆们卖衣服比始祖鸟更能拿捏返贫中产》，2025.12

2、创新零售社，《对标山姆Member’s Mark，中国自有品牌至少落后9年》，2026.04

3、自有品牌产研协同平台，《Member's Mark 热卖品类拆解：从肉蛋果蔬到服饰家纺，读懂山姆自有品牌的“质价比”逻辑》，2026.05

4、中食天下，《为什么商超都在疯狂布局“自有品牌”？》，2026.10