煤改电后市场观察：从增量普及到存量升级，空气能工程市场的增长逻辑

2016年至2018年，“煤改电”政策以雷霆之势推动了空气源热泵在北方地区的规模化普及，累计超过千万台设备投入使用。然而，随着北方清洁取暖率突破80%，大规模政策驱动的新增安装时代正在落幕，行业开始进入了后煤改电时代。

2026年上半年，国内空气源热泵市场承压发展，但这并非简单的周期性波动，而是在存量博弈、补贴退坡、消费理性回归等多重压力下行业深度洗牌的集中体现。体现在空气能工程市场上，其特征是，工程行业正从“增量普及”全面迈入“存量升级”的新阶段，其增长逻辑也随之发生深刻重构。

工程市场结构性调整，还有哪些机会点

进入2026年，一个很明显的感受是，工程市场越来越难做了，从生产企业到暖通工程商，都呈现出了前所未有的无力感。私以为，这不仅仅是大环境变了，更大的困局是，现在的工程市场玩家变了，陪玩的人也变了。从整体看，后煤改电时代的空气源热泵工程市场亦然呈现出三大结构性特征。

其一，存量替换成为核心增长引擎。 2016至2018年安装的首批“煤改电”设备已进入8至10年的更换周期，2024至2028年将形成持续的替换需求潮，由此看来，存量房采暖改造市场已成为年度核心增长动力之一。

其二，市场从“普惠式增长”进入“结构性生存”。既往单纯的低价竞争模式已难以为继，品牌格局加速两极分化。而头部品牌依托完善的渠道网络、成熟的供应链体系和品牌溢价，在震荡市场中将展现出更强的抗风险能力。与此同时，热泵的应用场景正从单一的采暖/制冷需求，转向覆盖民用、商用、工业的全场景解决方案。

其三，工程市场从“政策驱动”转向“市场驱动”。 户水煤改电市场规模从三年前的高位急剧收缩，政策红利退坡、补贴力度减弱，传统增量空间收窄。但存量更新、老旧管网改造以及南方非采暖区的舒适家居需求正在形成新的市场接力。

在结构性调整下，我们的空气源热泵工程有哪些具体的发展机会呢？纽恩泰工程技术支持总监王虎平表示，主要有四大发展机会：

1、在双碳战略下，空气源热泵作为低碳高效节能产品，在原有降碳需求场景中有大量替代空间。

2、十五五城市规划新需求中，小区分布式供热（大分布、小分布）在北方发展势头良好，其供热稳定性、性价比、运行节能性优势明显，后续仍有较大增长。

3、存量替代空间巨大，燃煤锅炉替代尚未完成，电动化替代是未来的主流方向，同时房地产配套只是存量的一部分，目前主要集中在改造项目，供热系统升级是其中绕不开的核心民生基建工程。

4、应用场景在不断延伸，从传统居民供暖、城市分布式供热，逐步向工农业板块拓展，其中80℃工业热水、低压蒸汽等具有很大拓展空间。

工程市场难度升级，考验企业匹配能力

当前的空气源热泵工程市场的确很难做，部分主流品牌的工程项目在2026年上半年甚至降幅超过了50%。抛却明面上的客观原因外，还有一个很重要的原因是，我们的能力跟不上了。

前段时间，笔者跟苏州的一个暖通工程商交流时，他表示，现在工程市场太难做了，基本接不到生意。在他看来，一方面传统的工程项目特别卷，压价太狠，即便接下了还有很大的亏本风险，而另一方面受限于企业资质，一些大的节能改造项目，比如小区集中供热、工业节能、数据中心等当下风口又够不着。“等死或者等着被优化掉。”面对着无奈的他，笔者感同身受，他只是产业链的一个环节，而反应在企业层面，理应如是，工程市场发生了结构性的变化，如果企业的能力匹配不上，又如何能够得上，吃得下。

通常看来，一个项目工程要拿下且做好，在除却资源池上的竞争外，还需要具备四个关键能力：其一，要有稳定可靠的产品和及时交付能力。其二，具备专业的工程服务能力，从设计端、施工管理端、运维服务端必须得全流程跟得上。其三，专业团队保障项目落地。其四，相关资质及资金保障。这四个基本镶死的条件适用于工程商，同样适用于企业，且缺一不可。

而对比下来，既往基于“煤改电”时代的工程业务能力已很难应对当前正在进行结构性变化的全新工程市场。这也是“很难做”的关键所在。各种迹象表明，未来能否拿下前文提到的四大发展机会，最终将取决于企业和工程商的综合实力，而更多的企业和工程商或将被淘汰。

2026年上半年，纽恩泰工程项目取得了两位数增长的好成绩。王虎平认为，主要归功于多年来纽恩泰在工程市场积蓄的六大核心优势：

1、产品经周期性验证：赵县项目及东北、内蒙、新疆、西藏等高寒极寒地区充分验证。

2、核心部件自主可控：自研控制平台及架构，行业顶级配置，能效与稳定性口碑好。

3、设计团队成熟：北方应用经验丰富，首创分布式解决冷岛布置方案、串并联解决方案，从勘察设计到施工管理到运维全流程保障，项目成功率100%。

4、高标准服务体系：全国所有县城全覆盖，2小时响应，24小时解决问题。

5、强交付能力：50万平方制造基地，行业顶级交付能力。

6、长久陪伴的头部品牌：连续12年业绩领跑，专业头部品牌地位稳定。

据了解，目前纽恩泰已在全国落地了3000+大型工程典范，服务场景覆盖了楼房配套、、户式供热、小区及村庄供热、商业综合体等多元领域。代表性项目包括河北赵县超400万平方米城市集中供暖、重庆东站、蓬莱通用机场等大型公建项目。其产品技术在商用领域已实现了超低温系列产品可在-38℃极寒环境稳定运行，工业热泵供热温度稳定运行可达150℃，从研发广度到研发深度，未来可以不断解锁更多的应用场景。

集中供暖、分布式供热是当前能真正抓到的最大机遇

经过结构性重构的空气源热泵工程市场，我们可以看到很多的发展机会，当然也会让从业人员足够心生向往，看到众多可以努力的方向。而就目前行业技术沉淀和既往的经验来看，空气源热泵在工农业应用拓展边走边看，还需要更多的挖掘和试错，而更为切实可行的必定是依托于城市热力管网改造延展的集中供暖、分布式供热等工程项目。

这里面有具象的参考案例，那就是纽恩泰河北赵县400万平米的集中供暖项目。该项目2019年上半年正式启动，将原有城市供热管网进行全面改造，建设36座分布式空气源热泵热源站。项目采用1600台60P纽恩泰空气能热泵低温机组，覆盖46个小区、供暖面积超400万平方米。并通过了7年的稳定运营充分验证了空气源热泵在集中供暖的技术与经济可行性。该项目入选《2025中国热泵产业高质量发展典型案例》，被业界誉为“全球体量超大的空气能集中供暖代表案例”。

可以说，河北赵县集中供暖项目是纽恩泰工程实力的集中体现，也是中国空气能工程市场从“增量普及”到“存量升级”的标杆样本，为后续北方城市“煤改电”存量改造提供了可复制、可推广的技术路径和运营经验。

王虎平透露，也是基于纽恩泰在工程市场积累的经验，目前公司的工程主力方向还是锚定在小区分布式供热、集中供暖应用板块，工农业应用目前还是需要快速拓展的增量市场。

一言蔽之，从增量普及到存量升级，空气能工程市场的增长逻辑正在经历根本性重构。政策驱动的粗放增长已然落幕，技术创新、系统集成和专业化服务驱动的高质量增长正在开启。“十五五”规划、城市更新行动、340亿专项资金等多重政策红利叠加，正在为空气能工程市场打开了前所未有的战略空间，企业应该加快匹配工程市场的资质和能力补给，才能在接下来的增长逻辑下得以生存或成长。