TIFFCOM 2026东京：中日韩内容协同的新中式叙事出海机会

MIPCOM是全球母场，TIFFCOM是亚洲客厅。中国内容公司真正应该在东京谈成的三件事——不是把片子卖给日方，是把中日韩三方拉到同一张桌上，一次谈完三边合作。

一.TIFFCOM的真正价值：不是规模，是密度

10月26日至11月4日，第39届东京国际电影节（TIFF）在东京日比谷区展开，配套的TIFFCOM市场在10月28-30日于池袋Sunshine City举办。参会规模约2,000名专业买家和卖家、覆盖60多个国家和地区——比MIPCOM小一个数量级。

但对做亚洲区域生意的中国公司来说，TIFFCOM的实际ROI往往高于MIPCOM。原因是它的密度：日本几乎所有主要影视买家（东映、东宝、松竹、TBS、富士电视台、日本电视台、WOWOW、KADOKAWA、Netflix Japan、Amazon Prime Video Japan）都会集中出现在3天里；韩国主流streaming平台（TVING、Wavve、Coupang Play、CJ ENM、SLL Content Studio）也在同期设办公。你在戛纳需要一周才能见到的亚洲买家，在东京三天就能约齐。

这也是过去两年被中国团队严重低估的一个市场——大家忙着追MIPCOM和AFM，却忘了自己最容易赢的桌子就在东京。

二.日方买家现在最想要三类中国内容

2024-2026年，日本主流平台对中国内容的采购口味出现了明显收敛。根据我们与日方买手的沟通，现在最容易成交的是这三类：

1.仙侠+古装长剧。

《陈情令》《苍兰诀》《长月烬明》这一路径已经在日本被反复验证，Netflix Japan、Amazon Prime Video Japan、以及BS级卫星频道对新剧接货意愿高。日方买手关注的核心指标是"世界观完整度+服化道精致度"，对剧集时长的容忍度比欧美买家高很多，25-40集的剧目在日本市场是甜蜜点。

2.短剧/微短剧的日语本地化包。

日本用户对短剧付费意愿高、平均ARPU值在亚洲市场排前列（点点数据2025年数据显示日本单用户付费额是东南亚市场的3-5倍）。日方现在缺的不是短剧本身，是"高质量日语配音+日本审美改编"的成品。能提供"5种题材类型+日语版本+首月运营支持"打包方案的中国短剧公司，最容易在TIFFCOM谈下年度框架合作。

3.动画IP和格式版权。

日本作为动画大国反而缺原创IP储备，中国的网文动画化项目（《魔道祖师》《天官赐福》路径）以及原创国漫在日方视野里持续升温。Format Rights交易在日本市场逐渐活跃——KADOKAWA、集英社、讲谈社都有跨国改编预算，这是被中国动画/网文公司严重低估的商业模式。

三.韩方渠道商在找什么合拍机会

过去两年韩国内容产业的核心焦虑是——Netflix Korea对本土内容的采购单价在下调，韩国头部制作公司必须找到新的出口。中国市场重新开放的空间，加上东南亚市场的高增长，让"韩企出品+中方联合投资+多市场发行"的合拍模式回到桌面。

TIFFCOM期间，韩方最活跃的三类需求是：

1.中方联合投资韩制剧集。

韩国主要制作公司（Studio Dragon、SLL Content Studio、Kakao Entertainment）都在寻找亚洲区域联合投资伙伴，投资额500万-2000万美元区间的机会最多，回报路径是全球版权分成+中国大陆市场独家授权。

2.Format Rights双向交易。

韩国综艺模式（《Running Man》《Show Me the Money》《Street Woman Fighter》系列）在东南亚和拉美市场持续变现，韩方愿意与中国公司做"格式改编+区域分销"打包合作。反向，中国的选秀/竞技/慢综模式也开始被韩方买手关注。

3.短剧+网文IP的韩国本地化。

Kakao Page、Naver Series在网文改编赛道的动作明显，中国头部网文IP进入韩方视野的窗口正在打开。这是三方合作最有想象力的赛道——中方IP+韩方制作+日本+东南亚双市场首发。

四.一次谈完三边合作的实操路径

如果你的目标是把中日韩三方拉到同一张桌上，TIFFCOM是全年唯一能做到的场景。给中国团队一个直接可套用的3天路径：

Day 1（10月28日）——分别约见。

上午分别与日方主要买手做1对1，下午与韩方合拍公司谈判。这一天的目标不是成交，是把每一方的"最想要"精确到3个字以内。

Day 2（10月29日）——三方早餐会。

在Sunshine City周边预订一间酒店会议室，把当天最有可能达成合作的中日韩三方代表约到同一张桌上（6-9人），中方负责主持议程。核心议题："我们能不能一起做一个中日韩三方共制的项目"——具体讨论投资比例、版权归属、发行分区。这场早餐会是全年最有可能促成三方框架的场景。

Day 3（10月30日）——闭门晚宴+签订Term Sheet。

把最有可能落地的一对/两对合作方，在东京银座或六本木做一次闭门晚宴，当天完成Letter of Intent或Term Sheet签署。晚宴的成本大约3-5万人民币，但"当场签的Term Sheet"比"回国后邮件跟进"的落地概率至少高一个数量级。

关键细节：

日方决策链慢但一旦签约执行力极强；韩方决策链快但需要多轮确认合规条款；中方是三方里唯一能同时理解两边商业逻辑的中介。这个"中介角色"如果扮演好了，你的公司就成了三方合作的必然锚点，这才是TIFFCOM能给中国团队带来的真正战略价值。

中日韩内容协同的窗口在2026-2028这三年是打开的——地缘、平台需求、消费习惯三者共振。TIFFCOM是这个窗口里成本最低的入口。中国内容公司如果不在这三年建立起自己的中日韩合作网络，等窗口收窄时再切进去就要付3-5倍的代价。